持續(xù)的暴雨天氣結(jié)束后，江西高安也開始進入夏季的炎熱期，而建陶市場的銷售卻開始進入規(guī)律性的淡季。
日前，記者通過本報其他產(chǎn)區(qū)的駐站同事獲悉，廣東、山東、四川等幾個老產(chǎn)區(qū)6月份已進入市場淡季，陶企庫存壓力大，紛紛開始停窯。
作為新興產(chǎn)區(qū)代表的高安，近幾年，當?shù)靥掌筮M入淡季的時間一直會比其他產(chǎn)區(qū)稍晚一些。目前，高安產(chǎn)區(qū)的陶企基本上還在正常生產(chǎn)，僅有個別陶企停窯，部分企業(yè)對一些產(chǎn)能較大的產(chǎn)品采取了限產(chǎn)的措施。
當很多產(chǎn)區(qū)和企業(yè)在關(guān)注如何度過淡季、如何消化庫存之時，高安產(chǎn)區(qū)的一些老板和職業(yè)經(jīng)理人把目光更多的放在企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、如何提升上去。就如產(chǎn)區(qū)一位職業(yè)經(jīng)理人表示：“目前過分的強調(diào)某個企業(yè)的產(chǎn)銷率沒有太大的意義，更重要的還是要看到這個企業(yè)目前正在做什么?如何做?有方向才是最重要的。”
淡季降價、促銷皆徒勞，高安陶企探尋突圍方向
淡季不關(guān)心庫存、不談價格?這在很多業(yè)內(nèi)人士看來似乎很矯情。但在建陶行業(yè)有一定工作經(jīng)驗的人都知道，淡季是市場的規(guī)律。即使做活動促銷，還得投入資金和力度足夠大才有吸引力，而且很大程度上也僅限于消化和盤活庫存。尤其近兩年瓷磚市場低迷、價格體系一度不穩(wěn)定，以及一些產(chǎn)區(qū)曝出陶企倒閉的事情后，極大地打擊了經(jīng)銷商的積極性，經(jīng)銷商過去淡季促銷、大量備庫存的歷史一去不復(fù)返。
據(jù)高安產(chǎn)區(qū)一位有著多年營銷經(jīng)驗的貼牌商表示，他上周在江西、湖北等地出差看到市場非常淡，根本看不到什么人買磚，經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)員的推銷不感興趣。經(jīng)銷商對跟廠家相差2元一片的全拋釉也都不感興趣，因為這點差價帶來的利潤根本不足以彌補幾個月庫存的財務(wù)成本，而且廠家的價格原本就不穩(wěn)定。
由此可見，淡季的促銷已經(jīng)很難引起商家的興趣。
庫存大，為何不停窯?
目前高安產(chǎn)區(qū)的銷售形勢到底如何?沒有停窯就代表陶企的銷售很好嗎?未必!
記者從產(chǎn)區(qū)一些拋光磚和瓷片企業(yè)獲悉，除了一些原本產(chǎn)能大的企業(yè)有一定的庫存壓力外，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)庫存并不大。這主要是因為銷售淡季在6月中下旬才開始來臨高安產(chǎn)區(qū)。
據(jù)瑞源陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理陳春輝表示：“5月份公司的出貨量超出了正常產(chǎn)能，為此還消化了一部分庫存，6月份持續(xù)的暴雨天影響了發(fā)貨情況，再加上一些拋光磚企業(yè)頂不住壓力，降了一部分價，影響了經(jīng)銷商發(fā)貨的信心，但我們廠還算正常，受價格影響較小，客戶網(wǎng)絡(luò)還是比較穩(wěn)定的。市場進入正常的淡季期，高安產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)卻熬不住，其實，如果我們這些產(chǎn)能大的廠率先降價，一些產(chǎn)能小的企業(yè)日子會更難過。但高安的企業(yè)都有一個通病，那就是要面子，寧愿限產(chǎn)都不愿意停窯，生產(chǎn)的人都能算這筆賬，限產(chǎn)損失更大，按現(xiàn)在的價格體系來看，限產(chǎn)只能虧本。”
這可謂是要了面子，傷了身子。高安產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)間也在進行博弈，誰也不愿意第一個停窯。
記者通過一些瓷片企業(yè)了解到，泛高安產(chǎn)區(qū)一些瓷片企業(yè)的庫存量高達4000多萬元，并且這一數(shù)量每天都在增加。
一位不愿意透露姓名的職業(yè)經(jīng)理人表示，按照目前高產(chǎn)區(qū)瓷片企業(yè)的銷售形勢，7月份肯定會有企業(yè)頂不住率先停窯。其實，不是廠家不愿意停窯，主要是外部壓力所致，一旦停窯，銀行、民間融資、供應(yīng)商等等都會上門，企業(yè)勢必面臨資金壓力，尤其是一些平時資金就較為緊張的企業(yè)更不敢冒險。所以，明知道虧本還是要生產(chǎn)，至少有資金在流動。
淡季不只有促銷，還有創(chuàng)新
所謂逆流而上，蓄勢待發(fā)。規(guī)模大的企業(yè)已經(jīng)度過了生存階段，邁步進入發(fā)展階段，而小企業(yè)在這場殘酷的市場競爭仍在追求生存。
就如現(xiàn)在行業(yè)很多人都說“七死八活九翻身”一般，很多陶企確實把希望寄托在了9月份。就如本文開頭的那位職業(yè)經(jīng)理人所述：類似太陽、瑞源、華碩、羅斯福、精誠以及天瑞等一批進入發(fā)展階段的企業(yè)，他們已然學(xué)會坦然面對淡季的到來，開始探尋在淡季中如何進一步提升和發(fā)展的方法。
今年6月份瑞源陶瓷正式對新高峰陶瓷原有生產(chǎn)線進行改造，計劃7月份開始正式對經(jīng)銷商發(fā)貨。近幾年瑞源陶瓷一直在尋求合適的機會來實現(xiàn)其快速擴張的步伐。對新高峰陶瓷生產(chǎn)線的改造更多的是對其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步完善，實現(xiàn)未來公司品牌化發(fā)展的目標。
同樣是依靠拋光磚產(chǎn)品發(fā)展起來的華碩陶瓷，從去年建造全平釉生產(chǎn)線、到簽約品牌代言人，再到今年提出品牌升級的發(fā)展策略。正如華碩陶瓷營銷總經(jīng)理謝向軍表示，目前公司在品牌化的道路上走得比較慢，也很艱難，但這是企業(yè)發(fā)展的必由之路。
截止目前，今年華碩陶瓷已在全國完成了100多個終端網(wǎng)絡(luò)實行品牌形象統(tǒng)一裝修的工作，而下一步就是在全國建立品牌專賣店。據(jù)悉目前公司已跟設(shè)計公司簽約。此外，今年6月份，華碩陶瓷在當前全平釉價格競爭激烈的形勢下，研發(fā)推出N2-微晶石產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品的檔次，在當前眾多拋釉產(chǎn)品中尋求差異化。
作為泛高安產(chǎn)區(qū)仿古磚代表的企業(yè)，精誠陶瓷和上高的天瑞陶瓷一直運作非常良好，但這兩家企業(yè)所走的路卻完全不同。
精誠陶瓷一直在產(chǎn)品與渠道創(chuàng)新中努力。終端經(jīng)銷商也對精誠陶瓷差異化的產(chǎn)品表示認可。精誠陶瓷是產(chǎn)區(qū)在出口渠道上做得最成功的企業(yè)，去年單一品牌出口額達8000多萬。而天瑞陶瓷一直在產(chǎn)品品質(zhì)上追求精品，就如天瑞陶瓷董事長付少模對表示，天瑞這幾年在市場上的口碑就是靠品質(zhì)做出來的，天瑞未來在保證質(zhì)量的同時，要在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計上進一步提升。
據(jù)了解，天瑞陶瓷計劃在7月份開始對展廳進行裝修，目前設(shè)計圖已經(jīng)確定，根據(jù)規(guī)劃，公司將完善產(chǎn)品整體裝修設(shè)計，更多展示產(chǎn)品整體空間效果，為終端市場提供更好服務(wù)。
上述企業(yè)目前正在做、和規(guī)劃要做的事情可以看出，其最終的目標是實現(xiàn)品牌化的發(fā)展。但品牌需要很漫長的過程，陶企如今迫切要做的就是把產(chǎn)品、口碑、服務(wù)做好。
一味地拼價格對廠家和經(jīng)銷商而言也毫無意義。奧巴瑪陶瓷一位經(jīng)銷商與記者交流時表示，其實瓷磚批發(fā)商也想找好的產(chǎn)品，也希望在當?shù)厥袌鲎隹诒�。對于市場淡季，�?jīng)銷商也想利用這個空檔進行調(diào)整。但終端市場的價格競爭非常激烈，經(jīng)銷商做得非常累。此次他們拿奧巴瑪?shù)拇善怯X得產(chǎn)品確實不錯，在周邊廠家也好配貨。
