現(xiàn)如今家居市場(chǎng)各類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品急需創(chuàng)新，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。然而最近卻有一個(gè)怪象，居然原創(chuàng)家居不受看重，這怎么回事?我們一起了了解下其中原因。
文化差異讓消費(fèi)者文化意識(shí)薄弱
據(jù)了解，在“尋找獨(dú)立原創(chuàng)家居”活動(dòng)中，雖然電商渠道是他們幾乎唯一的銷(xiāo)售方式，理應(yīng)不受地理?xiàng)l件的限制。不過(guò)，在購(gòu)買(mǎi)的人群比例中，廣州的消費(fèi)者數(shù)量不僅不如北京、上海，也比不上江浙地區(qū)和成都、重慶等西南城市。而搜索國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌分布，更多的品牌分布在上述區(qū)域，而廣州卻相對(duì)沉寂。這與廣州身處全國(guó)家居生產(chǎn)基地、室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)航全國(guó)的現(xiàn)狀形成極大的反差。
是什么造成這種差異的存在?首先，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，消費(fèi)人群的觀念是一大原因。廣州的消費(fèi)者素來(lái)以“理性”、“注重性價(jià)比”而出名，對(duì)品牌并不會(huì)盲目崇拜，被業(yè)界認(rèn)為是最難攻克的一個(gè)市場(chǎng)。而原創(chuàng)家居更注重的是家居所傳達(dá)的理念和文化內(nèi)涵，相比之下，家居的實(shí)用功能只是最基礎(chǔ)的層次，與家居有關(guān)的“風(fēng)花雪月”才是靈魂的價(jià)值所在。而這一點(diǎn)，尤其在文化底蘊(yùn)深厚、懂得享受生活的江南地區(qū)更能深諳此道。
家居生產(chǎn)基地消費(fèi)者選擇余地多
當(dāng)然，廣州的消費(fèi)者之所以會(huì)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，也與廣州得天獨(dú)厚的地理位置和悠久的家居傳統(tǒng)有關(guān)。廣州本土就有悠久的家居產(chǎn)生歷史，“鄰居”東莞、佛山、深圳、中山等地也因家居生產(chǎn)而聞名，形成全國(guó)最大的珠三角家居生產(chǎn)基地。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、可選品牌多多，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格更加實(shí)惠，消費(fèi)者選擇的余地更多。相比起其他城市，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的吸引力并不那么突出。而不得不提的是，廣州的家居設(shè)計(jì)深受香港地區(qū)影響，對(duì)家居消費(fèi)已經(jīng)有一套成熟定式思維。消費(fèi)者的思維被定式引導(dǎo)了之后，每到裝修時(shí)，思維上都會(huì)最先確定喜歡的家居風(fēng)格，如簡(jiǎn)歐、田園、美式、中式等，然后再按照風(fēng)格選擇家居。當(dāng)風(fēng)格確定了之后，小眾的原創(chuàng)風(fēng)格也很容易被排除在外。
優(yōu)勢(shì)累積多了也可能轉(zhuǎn)為劣勢(shì)。長(zhǎng)久浸淫在傳統(tǒng)家居生產(chǎn)的大氛圍中，市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求意識(shí)沒(méi)有形成，導(dǎo)致小眾、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌相對(duì)“難產(chǎn)”。
展會(huì)對(duì)原創(chuàng)的支持力度不如上海
會(huì)展經(jīng)濟(jì)聞名全國(guó)的廣州，近兩年逐漸有被上海取而代之的苗頭。作為本土?xí)箯?qiáng)項(xiàng)的家居類展會(huì)，也不得不面臨這樣的尷尬。受行情影響，廣州近幾年的家居展一直不溫不火，行業(yè)評(píng)價(jià)今年3月份的家居展甚至還不如東莞家居展那么熱鬧，引發(fā)無(wú)限唏噓。
反觀上海的展會(huì)，卻越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外品牌和買(mǎi)家的重視，更加國(guó)際化的舞臺(tái)成為行業(yè)眼中的“主流”。雖然廣州與“木門(mén)城”佛山緊密相鄰，但以木門(mén)為主打產(chǎn)品的衛(wèi)浴展會(huì)，卻是上海展更受行業(yè)認(rèn)可。就連每年兩屆在廣州舉辦的家居博覽會(huì)，從今年開(kāi)始，9月份的秋季展也將移師上海。
據(jù)了解，參加3月份的廣州家居展時(shí)，主辦方并不太重視獨(dú)立原創(chuàng)品牌，不僅沒(méi)有優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，原創(chuàng)品牌也被當(dāng)成小眾門(mén)類，被安排到偏遠(yuǎn)、人流少的展館。而原創(chuàng)品牌在上海展卻得到主辦方的大力支持，不僅規(guī)劃了原創(chuàng)家居展區(qū)，將原創(chuàng)品牌分配到優(yōu)質(zhì)的展位，主辦方還有意識(shí)地推介原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。這使得在交易方面，上海展明顯優(yōu)于廣州展，這也導(dǎo)致不少原創(chuàng)品牌參加一兩次廣州展后就決定棄而轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。從對(duì)待原創(chuàng)家居品牌的態(tài)度，或許可以一窺近幾年粵滬兩地展會(huì)發(fā)展差異的原因。
品牌運(yùn)營(yíng)觀念相對(duì)比較的落后
當(dāng)然，廣州本土獨(dú)立原創(chuàng)家居發(fā)展落后，還存在著品牌自身的內(nèi)因。
北京、上海、杭州等城市的原創(chuàng)設(shè)計(jì)氛圍相對(duì)濃厚，有賴于這些城市的消費(fèi)人群和設(shè)計(jì)師人群的“品牌”意識(shí)更加敏銳。如上海、杭州等地的一些原創(chuàng)品牌，雖然從零開(kāi)始，但整體運(yùn)營(yíng)意識(shí)已經(jīng)十分強(qiáng)烈，從工廠生產(chǎn)到品牌運(yùn)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)管理，有一套合理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。在營(yíng)銷(xiāo)方面，也更懂得包裝、表達(dá)品牌的內(nèi)涵，讓消費(fèi)人群更容易理解品牌文化，進(jìn)而更容易接受原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
而廣州本土的原創(chuàng)品牌，更多將時(shí)間分配給設(shè)計(jì)本身，品牌運(yùn)營(yíng)的觀念相對(duì)落后。由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌一旦涉及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，就必須從零開(kāi)始學(xué)習(xí)。如果說(shuō)其他大城市的原創(chuàng)品牌是德智體美勞全面發(fā)展的“三好學(xué)生”，那廣州本土品牌更像是偏科的“學(xué)霸”。
就因這些原因造就家居市場(chǎng)原創(chuàng)產(chǎn)品反而不被看好，因此在未來(lái)市場(chǎng)中，家具也需要全面地修煉品牌內(nèi)功，才能讓消費(fèi)者改變觀念，提升業(yè)績(jī)。
