經(jīng)歷大環(huán)境的不景氣，下半年市場(chǎng)情況如何?火熱?壓力?冷淡?有人樂(lè)觀，有人悲觀。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，無(wú)論我們面臨多大的壓力，都要滿懷希望和不斷努力，如此，才能離理想市場(chǎng)更近一些。
看多
LED市場(chǎng)持續(xù)升溫
安徽世林照明董事長(zhǎng) 桑永樹(shù)
如今，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)很不景氣，而LED市場(chǎng)持續(xù)升溫，但綜合來(lái)說(shuō)，世林照明的銷(xiāo)售情況良好。今年5月中旬，我們已經(jīng)完成上半年的既定銷(xiāo)售目標(biāo)，從這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為上半年的照明市場(chǎng)是火熱的。但當(dāng)前照明企業(yè)正面臨著前所未有的壓力。
首先，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)進(jìn)入淡季，我們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)品方面依然保持著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這會(huì)造成短期內(nèi)較重的庫(kù)存和財(cái)務(wù)壓力，這是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題;其次，在年中，國(guó)內(nèi)幾乎所有照明企業(yè)都有很大的動(dòng)作，行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)格扁平化，使得LED產(chǎn)品從原來(lái)的產(chǎn)品個(gè)性推廣、區(qū)隔銷(xiāo)售，進(jìn)入了殘酷的、白熱化的價(jià)格戰(zhàn)。這個(gè)過(guò)程將加劇行業(yè)整合，小企業(yè)將面臨“生死存亡”的洗禮，而規(guī)模企業(yè)也將迎來(lái)“微利”甚至“負(fù)利”經(jīng)營(yíng)的血拼挑戰(zhàn)。
對(duì)于明天，我們總是滿懷希望，當(dāng)然這也是有前提的，我們需要在傳統(tǒng)意義上的淡季，做好準(zhǔn)備工作，比如加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以豐富產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)能和庫(kù)存解決銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)的缺貨狀況、在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)等。
市場(chǎng)增長(zhǎng)是大趨勢(shì)
國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒
對(duì)于當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，我認(rèn)為，市場(chǎng)容量大，但目前市場(chǎng)仍然充斥著大量低端、低價(jià)的產(chǎn)品。門(mén)店經(jīng)營(yíng)受到電商沖擊，營(yíng)業(yè)情況不佳;而細(xì)分市場(chǎng)中商照市場(chǎng)的替換量逐漸增大，高端場(chǎng)所更看重商照產(chǎn)品的品質(zhì)與光效，因此說(shuō)，我們依然看好市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
今年下半年，市場(chǎng)增長(zhǎng)是必然趨勢(shì)。不過(guò)，具體到細(xì)分市場(chǎng)，廠家的生存境況千差萬(wàn)別，有的廠家放棄渠道建設(shè)轉(zhuǎn)做電商平臺(tái)，也有的廠家干脆退出了照明市場(chǎng)。在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中，尤為關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一、企業(yè)的定位能否結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源;二、產(chǎn)品定位能否滿足市場(chǎng)需求。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，廠商是利益共同體，都有責(zé)任進(jìn)行市場(chǎng)推廣。單靠一方投入是無(wú)法做好區(qū)域市場(chǎng)的，廠商需要共同投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和同享利益。
照明市場(chǎng)逐漸成熟
廣州光為照明董事長(zhǎng) 周檀煜
當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)洗牌處于加速期，“并購(gòu)整合”是大勢(shì)所趨，“線上線下”渠道進(jìn)一步融合也能帶來(lái)市場(chǎng)推廣模式的新調(diào)整。整體照明燈飾市場(chǎng)有點(diǎn)低迷，但值得高興的是，LED照明產(chǎn)品已被消費(fèi)者們普遍認(rèn)可。未來(lái)，照明市場(chǎng)肯定會(huì)朝著成本更低、應(yīng)用更廣泛的方向發(fā)展。
今年下半年，預(yù)計(jì)照明市場(chǎng)將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，隨著照明市場(chǎng)發(fā)展的逐漸成熟、企業(yè)比拼不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還有資本整合、資源運(yùn)作的能力，很多企業(yè)卯足勁，絞盡腦汁創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
從一開(kāi)始廠家就要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，再全面啟動(dòng)市場(chǎng)，可以協(xié)助商家把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。在這期間，廠家要不斷培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助其建立終端網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造對(duì)廠家品牌較為有利的“市場(chǎng)進(jìn)入”條件。但最后，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)得如何，還得看個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力。
下半年會(huì)迎來(lái)旺季
華藝燈飾照明品牌管理中心負(fù)責(zé)人 何金好
2015年已過(guò)去一半，我認(rèn)為，當(dāng)前的照明市場(chǎng)整體不是很景氣。一方面，隨著照明燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，照明燈飾廠商生存空間越來(lái)越小;其次，照明燈飾行業(yè)洗牌不斷加劇，未來(lái)將有更多的企業(yè)被淘汰。2015年下半年，我認(rèn)為會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的旺季，但整體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該波動(dòng)不會(huì)很大。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)工作，我認(rèn)為廠商雙方都有責(zé)任，其中廠家的責(zé)任相對(duì)大一些。首先，區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)做好，市場(chǎng)人員的渠道維護(hù)沒(méi)有做到位有著很重要的關(guān)系;其次，廠家缺少一個(gè)好的政策，與商家實(shí)現(xiàn)雙贏;再則，廠家的產(chǎn)品是否具有高性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及廠家的售后服務(wù)水平等方面都有重要影響。
市場(chǎng)份額有所增加
臨沂世林照明董事長(zhǎng) 劉明賢
2015年以來(lái)，照明市場(chǎng)就進(jìn)入“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)機(jī)制”和“無(wú)秩序混亂”的尷尬局面，部分單品呈現(xiàn)“無(wú)底線”、“無(wú)下限”局面。2015年上半年，生意整體上與往年同期相比，經(jīng)營(yíng)比較吃力。北方地區(qū)歷年都是下半年的生意好于上半年，所以我認(rèn)為，下半年生意應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)方面，廠家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任更大一些，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)格局就已經(jīng)決定了其產(chǎn)品在市場(chǎng)應(yīng)用的份額;其次，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力和在市場(chǎng)投入的資源和物料預(yù)算等，對(duì)其產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額也有重要影響。
作為商家，我對(duì)當(dāng)前合作企業(yè)的建議如下：1、產(chǎn)品降價(jià)前，企業(yè)應(yīng)至少提前15-20天發(fā)出準(zhǔn)確通知;2、企業(yè)應(yīng)給予商家授信或鋪底支持，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);3、企業(yè)在產(chǎn)品出貨方面要及時(shí)，要有保障。4、企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷(xiāo)商的模式過(guò)于樂(lè)觀估計(jì)市場(chǎng)應(yīng)用份額，這方面也應(yīng)有所改善。
要走特色經(jīng)營(yíng)之道
歐思燈飾總經(jīng)理 何鵬
今年上半年與去年同期相比，歐思燈飾銷(xiāo)售基本持平，因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)相比去年難做，競(jìng)爭(zhēng)力也不斷加大。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的照明燈飾市場(chǎng)，商家必須走特色經(jīng)營(yíng)之道。我認(rèn)為，今年下半年市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@兩個(gè)月隨著樓盤(pán)的交貨，家居照明的需求有著明顯的增加。
在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)方面，區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有做好，我認(rèn)為廠家與商家的責(zé)任一樣大，因?yàn)橐龊脜^(qū)域市場(chǎng)，需要廠家和商家的齊心配合。在合作過(guò)程中，誠(chéng)信是合作的前提，企業(yè)對(duì)商家的承諾必須兌現(xiàn)。同時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌的知名度必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
中立
商家要有品牌意識(shí)
金陵照明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 仝強(qiáng)
今年的照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各廠商紛紛加入價(jià)格大戰(zhàn)，以爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)占有率。然而，這也是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)，大家都有展現(xiàn)身手的機(jī)會(huì)。今年下半年的市場(chǎng)應(yīng)該和上半年相當(dāng)，金陵今年上半年的銷(xiāo)售一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，從自身發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，我們下半年應(yīng)該會(huì)發(fā)展得更好。
區(qū)域市場(chǎng)做得好不好，主要看廠家能否跟隨主流市場(chǎng)前進(jìn)，是否建立起一套好的營(yíng)銷(xiāo)體系及政策。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也存在著觀念問(wèn)題，他們對(duì)LED產(chǎn)品缺乏深入的了解。此外，加強(qiáng)品牌意識(shí)和樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的觀念，是目前商家所需要的。
給予商家更多支持
北京樂(lè)享生活照明電器商貿(mào)總經(jīng)理 劉磊
今年下半年，我認(rèn)為市場(chǎng)肯定會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但是相對(duì)于去年同期，今年下半年市場(chǎng)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。
目前，我代理的品牌有中山聯(lián)浩科技照明、朵盛照明、商浦照明等，我認(rèn)為合作的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)品牌推廣和政策支持力度，給予商家更大的支持。在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)方面，我覺(jué)得商家的責(zé)任比較大，因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)，商家的主動(dòng)性更大，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征更為了解;廠家多是面對(duì)全國(guó)，對(duì)于品牌的區(qū)域活躍度，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商起決定作用。
此外，企業(yè)要完善產(chǎn)品體系，這更有利于商家的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售。當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品要有創(chuàng)新和特色，比如價(jià)格、外觀、品質(zhì)等可以迎合市場(chǎng)。
企業(yè)定位需要準(zhǔn)確
北京特優(yōu)仕運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 戈保剛
當(dāng)前，零售市場(chǎng)冷清，市場(chǎng)景氣度不甚理想。目前市場(chǎng)變化得太快，企業(yè)跑得快、產(chǎn)品變化快、價(jià)格調(diào)整快等，這些因素讓商家對(duì)庫(kù)存要謹(jǐn)慎考慮。而在下半年，我覺(jué)得工程市場(chǎng)肯定會(huì)好一些，這主要是基于上半年市場(chǎng)的沉淀和經(jīng)營(yíng)。
我認(rèn)為，合作企業(yè)在市場(chǎng)投入方面，還沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，在人員、廣告等方面相對(duì)薄弱。此外，企業(yè)品牌定位要準(zhǔn)確，產(chǎn)品更新節(jié)奏要合理并逐步優(yōu)化產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)廣告的投入也要有改善，包括人員、戶外墻體廣告和專(zhuān)業(yè)性推廣。
看空
市場(chǎng)客流急劇降低
新特麗市場(chǎng)部總監(jiān) 鄒輝
目前，照明行業(yè)面臨的壓力，其實(shí)早在前幾年的建材行業(yè)都遇到過(guò)。從我多年的建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，照明行業(yè)面臨的困境是遲早要面對(duì)的事情。大量的中小企業(yè)靠仿冒、低品質(zhì)和廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)降低生產(chǎn)成本搶奪市場(chǎng)。照明行業(yè)里的一些中大型企業(yè)逐步通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)來(lái)降低成本，以品牌化來(lái)提升知名度，產(chǎn)品和品牌獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，中小企業(yè)面臨淘汰出局是必然結(jié)果。
下半年，市場(chǎng)不可能好轉(zhuǎn)，而且還會(huì)愈加惡劣：第一、房地產(chǎn)低迷直接打擊市場(chǎng)需求;第二、經(jīng)濟(jì)不景氣直接打擊消費(fèi)信心;第三、消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)采購(gòu);第四、80、90后消費(fèi)群體的興起，產(chǎn)品風(fēng)格選擇具有唯一性;第五、不少地方租金和人工繼續(xù)上漲;第六、廠家和商家面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)困境，缺乏對(duì)策。
市場(chǎng)缺少利好跡象
麥格藍(lán)照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 孫日江
目前，家裝市場(chǎng)需求僅能覆蓋全國(guó)20%-30%的市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)商戶，這些市場(chǎng)均屬于當(dāng)?shù)卦扰琶谝换虻诙牧闶凼袌?chǎng)或綜合市場(chǎng)，這些商戶也屬于掌握一線品牌、市場(chǎng)或資源的經(jīng)銷(xiāo)商。
當(dāng)前，市場(chǎng)外圍環(huán)境符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但照明燈飾市場(chǎng)長(zhǎng)期過(guò)度開(kāi)發(fā)，經(jīng)受不住市場(chǎng)大環(huán)境變動(dòng)。我認(rèn)為，今年下半年，市場(chǎng)景氣度不會(huì)好轉(zhuǎn)，反而這種狀況將成常態(tài)，市場(chǎng)缺少利好跡象，如地產(chǎn)政策、房產(chǎn)空置率、CPI指數(shù)及購(gòu)買(mǎi)能力等。對(duì)于沒(méi)做好專(zhuān)賣(mài)店，我認(rèn)為那是廠家的問(wèn)題。想做品牌，廠家要承擔(dān)起經(jīng)銷(xiāo)商“拎包入住”的責(zé)任。經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠家或廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商后，操作一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，店鋪選擇、經(jīng)營(yíng)管理及推廣宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及組合、店鋪軟硬裝及陳列等，這些都得廠家來(lái)完成。
對(duì)于沒(méi)做好復(fù)合散貨店，那是商家的問(wèn)題。既然不做專(zhuān)賣(mài)店，商家得承擔(dān)整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的責(zé)任，這些責(zé)任涵蓋一家公司的組織架構(gòu)、立項(xiàng)計(jì)劃書(shū)、當(dāng)?shù)厝嗣}整合、店鋪位置爭(zhēng)奪、產(chǎn)品定位規(guī)劃、上游廠家甄選與組合等。
終端行情持續(xù)迷離
南寧市友惠電力總經(jīng)理 王露梅
今年，照明市場(chǎng)還處于調(diào)整階段，每年過(guò)了“五一”關(guān)卡，一年的銷(xiāo)售額度就過(guò)了一半。而今年的市場(chǎng)不如意，綜合各方面因素，目前，電商存在比較大的變數(shù)，但這方面還得看廠家對(duì)電商平臺(tái)的定性，利用電商來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售才是長(zhǎng)久之計(jì)。這關(guān)系到品牌渠道政策的穩(wěn)定，品牌發(fā)展方向，經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)提升終端銷(xiāo)量。
我認(rèn)為，廠家在品牌形象與終端實(shí)體店體驗(yàn)方面可以發(fā)力，把電商平臺(tái)作為一個(gè)輔助手段，適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，在市場(chǎng)低谷期占據(jù)更多市場(chǎng)份額。我們還應(yīng)提高區(qū)域內(nèi)品牌終端店面的知名度，品牌的受眾是獲得消費(fèi)者對(duì)品牌心理信賴(lài)和口碑的基礎(chǔ)。
行業(yè)尚未成熟穩(wěn)定
貴州安森照明總經(jīng)理 劉黔
過(guò)去，市場(chǎng)上幾天不開(kāi)張的情況很少見(jiàn)，但是現(xiàn)在卻成了常態(tài)。市場(chǎng)中走動(dòng)的多是市場(chǎng)內(nèi)部人員，真正的客戶少。2015年已經(jīng)過(guò)了一半，對(duì)于當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，我只能用“慘淡”來(lái)形容，大環(huán)境不景氣是原因之一，整個(gè)行業(yè)尚未成熟穩(wěn)定也是一個(gè)因素，尤其LED照明帶來(lái)的波動(dòng)非常大。下半年，我認(rèn)為市場(chǎng)也不容樂(lè)觀，從外部來(lái)講，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)產(chǎn)生大的起伏;從內(nèi)部因素來(lái)說(shuō)，照明市場(chǎng)的激戰(zhàn)未到尾聲，新的經(jīng)營(yíng)模式也未形成，而且規(guī)模化效應(yīng)也會(huì)讓中小商家越來(lái)越難做。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)工作，我認(rèn)為主要看配合過(guò)程中廠商的具體行動(dòng)。當(dāng)然，廠商也要各盡其責(zé)，在合理的范圍內(nèi)，廠家應(yīng)盡量提供足夠的支持，把控好產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)就好。
