淡季陰霾,拂之難去
但凡是提到今年的行業(yè)走勢以及企業(yè)經(jīng)營狀況,得到的回答皆是令人痛心:市場環(huán)境被房地產(chǎn)狀況捆綁得透不過氣來,線上線下競爭亂象百出,供過于求的失衡局面日益加劇,零售商、經(jīng)銷商的利益大大的被削減......籠罩在艱難的陰霾之下,陶企必須秉持著“生于憂患,死于安樂”的危機意識,盡管“冬天”快要過去,但仍需要精心策劃、慎重決策、大膽創(chuàng)新,以迎接年度旺季的來臨。
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把握時機,重振旗鼓
所謂“危機”,"危機當(dāng)中有機會"。每個企業(yè)、每個品牌都應(yīng)該立足實踐,面對當(dāng)前形勢以及對未來形勢的預(yù)測作出判斷,以研究制定合理的營銷策略以及銷售任務(wù)。
如果一個陶企今年的營銷策略與往年相比沒有什么戰(zhàn)略性的改變,那么這個企業(yè)可能是處于著黔驢技窮的狀態(tài)。今年這種市場狀況下,考驗的是一個企業(yè)的管理、營利模式等一個企業(yè)綜合運行模式和應(yīng)對能力。市場分析、數(shù)據(jù)搜集、資料整理......這些在很多企業(yè)都不曾走心的地方,很有可能藏有企業(yè)下一步該如何進行的戰(zhàn)略性指導(dǎo),運籌帷幄,才可百戰(zhàn)不殆。
一鼓作氣,“三面玲瓏”
當(dāng)企業(yè)都在對著旺季的來臨虎視眈眈之時,唯一能夠在眾多競爭對手中勝出的訣竅不外有三:產(chǎn)品、服務(wù)與活動。
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是銷售核心層面的東西,想必有野心的陶企必然會推出一些新的產(chǎn)品來投放市場,筆者認(rèn)為產(chǎn)品不僅要新、顏值高,更要有特色、個性化的產(chǎn)品來滿足多元化的市場需要;
第二方面,服務(wù)要做得更細(xì)、更周到。更出色、更令客戶滿意的服務(wù)肯定是注重客戶體驗,為客戶帶來便捷的服務(wù),完善信息提供渠道、提供上門服務(wù)、做好售后服務(wù)等都是行業(yè)內(nèi)一再強調(diào)的重中之重;
目前促銷活動已經(jīng)漸漸失去了它在短期收益的效果,越來越“沒勁”,也越來越“格式化”。目前大家搞明星效應(yīng)、文化牌、價格戰(zhàn)之類的把戲已經(jīng)不適宜再當(dāng)“令牌”使了,應(yīng)用“云平臺”在活動前搞宣傳、送禮吸引客戶,活動中再邀請客戶參與其中,活動后收集客戶信息并及時反饋,甚至挖掘新的渠道搞分銷,如今的促銷活動的確應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),摒棄以往花錢請人派傳單、立標(biāo)牌之類低效且狹隘的宣傳方式,才能做到事半功倍。
如今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代正以迅雷不及掩耳之勢潛入各行各業(yè),家居建材行業(yè)正值行業(yè)洗牌的非常時期,新舊并存,有前瞻眼光的陶企應(yīng)該不要再嘗試“獨善其身”,希望憑一己之力辦好所有的事情,而應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)公司緊密聯(lián)合,在營銷以外的方方面面找到差異化道路,那么家居建材大軍就不必出現(xiàn)萬馬千軍走“獨木橋”的尷尬境況。
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