6月28日，東鵬控股副總裁梁慧才在2015年中國最有價值品牌500強致敬盛典的特邀嘉賓對話環(huán)節(jié)與韓后、長隆等品牌大咖一起共同分享了在品牌娛樂營銷方面的獨到心得。梁慧才指出，娛樂營銷戰(zhàn)略的實施，使東鵬品牌有了溫度，也有了黏度，也為業(yè)績提升取得了很好的實質(zhì)效果。（以下為現(xiàn)場發(fā)言的整理）
瓷磚這種產(chǎn)品，在消費者心目中，都是冷冰冰的。以前消費者對產(chǎn)品的訴求很單一，只要滿足基本功能即可，后來漸漸發(fā)展到要求高品質(zhì)、要求大品牌，進而開始要求良好的購買過程體驗、有相契合的 “情感密碼”，這方面的需求我認為是越來越迫切了。一般消費者買東鵬瓷磚， 都是因為覺得東鵬瓷磚品質(zhì)好、科技感強才買。但是在消費者心目中，總是感覺東鵬瓷磚比較嚴肅，比較刻板，冷冰冰的，還缺點什么。所缺的這一點“什么”，我們認為，就是消費者對產(chǎn)品附帶的情感訴求。基于這樣的情況，我們啟動了娛樂營銷的品牌打造戰(zhàn)略。
東鵬控股副總裁梁慧才
東鵬在娛樂營銷方面是怎么做的呢？主要有三個方面，第一個是舉辦明星演唱會。這些年來邀請過的明星有蔡琴、齊秦、邰正宵、五月天、米娜、信樂團、溫嵐等一線明星，通過邀請明星策劃“東鵬之夜”演唱會，在全國巡回開演，引起了極大反響，也帶來了很大的品牌提升和銷售提升。
第二個方面，我們啟動了與央視等主流媒體的密切合作。我們相繼簽約“黃金100秒”、“開門大吉”、“食尚大轉(zhuǎn)盤”等娛樂節(jié)目，以節(jié)目結(jié)合終端做線下活動，在更高的娛樂平臺上嘗試瓷磚品牌傳播。
第三方面，我們聯(lián)合CIID（中國建筑學會室內(nèi)設計分會）在100個城市舉辦“凝聚原創(chuàng)力量”系列活動，以原創(chuàng)為焦點，討論以藝術(shù)引領科技、以文化牽引情感的各種可能。
總的來說，我們的娛樂營銷策略，就是基于以上三個方面來開展，也取得了很好的效果。從以上三個方面進行品牌打造，使得我們的品牌有溫度，也有黏度。其次，我們的團隊和渠道，也得到了鍛煉。最后，最實際的是，銷量得到了很大提升。以去年為例，東鵬在娛樂營銷策略的實施上，大約得到了6個億的業(yè)績增加。未來我們必將在娛樂營銷領域繼續(xù)投入，并且根據(jù)實際需求不斷調(diào)整策略。
對于娛樂營銷，首先一定要研究清楚消費者真正需要的是什么。其次，一定要與優(yōu)秀的品牌管理機構(gòu)合作，借助外腦，彌補自身不足。比如我們與天進品牌管理機構(gòu)合作，將我們東鵬品牌“科技與藝術(shù)的結(jié)合”這一點內(nèi)涵，作了提煉和深化，使品牌與消費者的需求進行了更深度的對接。第三點，在娛樂營銷上，一定要不斷創(chuàng)新，合理進行資源的整合運用。東鵬今年下半年在娛樂營銷方面，將啟動品牌代言人戰(zhàn)略。不過因為公司要求非常高，具體情況暫時還不方便透露。而對于整合，我們是這樣認為的：一個企業(yè)，能夠為消費者提供的產(chǎn)品和服務是有限的，而如果能夠聯(lián)合相關行業(yè)企業(yè)一起，則可以形成足夠豐富的內(nèi)容。比如我們今天在座的品牌，如果有興趣，完全可以和東鵬一起，共同把娛樂營銷向巔峰推進，共同為消費者提供不斷升級的服務形式和內(nèi)容，從而取得互利和共贏。
