門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶爭(zhēng)奪尤其為重。目前在門窗市場(chǎng)上，最常用營(yíng)銷模式有廣告營(yíng)銷、店面營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷等，但這幾種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所發(fā)揮的作用越來(lái)越小，很多業(yè)主都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷似乎已形成免疫力，客戶越來(lái)越難邀約，無(wú)論做什么客戶都是在拒絕，怎么辦？據(jù)中華門窗網(wǎng)某員工透露：為搶占到門窗客戶，門窗公司“各顯神通”，通過(guò)節(jié)假日活動(dòng)促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣和自建網(wǎng)站或微信公眾平臺(tái)等多種形式，想盡一切辦法希望自己的公司能在各處亮相，以獲得客戶的青睞。
推廣要選對(duì)平臺(tái)
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，目前已成為人們獲取各類資訊的一種重要手段，有些門窗公司熱衷于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做各種推廣，但最后發(fā)現(xiàn)這樣的推廣成效有限，并且花費(fèi)的成本也不低。行業(yè)人士告訴記者，門窗公司在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做推廣時(shí)，一定要多研究目標(biāo)客戶的興趣愛(ài)好，比較關(guān)注哪方面的資訊，喜歡通過(guò)哪些平臺(tái)獲取信息，有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，這樣才會(huì)有效果。
網(wǎng)絡(luò)的宣傳尤其重視事件性營(yíng)銷，這就要求門窗公司的推廣人員要具備一定的新聞敏感度，及時(shí)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的熱門事件，然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的品牌特征、目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素，推出相應(yīng)的活動(dòng)和文宣，快速引起社會(huì)關(guān)注，再適時(shí)將熱點(diǎn)和關(guān)注引流到企業(yè)產(chǎn)品本身。獲悉，目前不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息多數(shù)來(lái)自紙媒，通過(guò)紙媒的報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友的關(guān)注這一形式進(jìn)行傳播。
宣傳要貼近業(yè)主
現(xiàn)在的門窗公司，如果沒(méi)有一個(gè)自己的網(wǎng)站，都不好意思說(shuō)自己是做門窗的。據(jù)悉有客戶認(rèn)為，如果一家門窗公司連自己的網(wǎng)站都沒(méi)有，說(shuō)明這家門窗公司“太水”，是雜牌子的企業(yè)，有門窗需求的業(yè)主無(wú)法獲知它的品牌實(shí)力，生產(chǎn)質(zhì)量。怎么放心將自己的新房安裝這樣的門窗。雖然目前很多門窗企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是普遍存在不少問(wèn)題。首先是更新滯后，有的信息竟然是1年多以前的內(nèi)容，缺乏專人打理，不重視公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳；其次是活動(dòng)內(nèi)容較少，營(yíng)銷手段乏力，每次去看幾乎都是同樣的頁(yè)面。
客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解一家門窗公司，第一是看它的品牌實(shí)力，第二是了解它的門窗價(jià)格，第三是看它的口碑，接下來(lái)才會(huì)考慮它的服務(wù)態(tài)度等其他方面，但這些內(nèi)容，不少門窗公司幾乎都沒(méi)有。小編觀察到，很多門窗公司熱衷于分享自己的門窗設(shè)計(jì)，從圖片上看，門窗單一展示，并未結(jié)合整體房屋門窗，也沒(méi)有沒(méi)有業(yè)主現(xiàn)身評(píng)價(jià)。說(shuō)得再好，也是門窗公司自說(shuō)自話，如果讓業(yè)主現(xiàn)身，對(duì)門窗公司的門窗水平進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，并通過(guò)文字或視頻等形式展示出來(lái)，其宣傳效果必然事半功倍。
公共號(hào)運(yùn)營(yíng)困難重重
據(jù)了解，目前不少門窗公司都擁有自己的微信公眾平臺(tái)，但積累“粉絲”較為困難。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，從表面上看，門窗行業(yè)不是特別適合做微信推廣，因?yàn)殚T窗算一次性大宗消費(fèi)，客戶門窗完一次后要間隔若干年才會(huì)有第二次門窗的機(jī)會(huì)，不門窗的時(shí)候是一點(diǎn)都不會(huì)關(guān)注相關(guān)信息的。但是，“家”是一個(gè)人工作之外的居所，具有豐富的內(nèi)容和意義，如果一家門窗公司的微信平臺(tái)只注重企業(yè)自身的產(chǎn)品及活動(dòng)的發(fā)布，而不注重與“粉絲”的互動(dòng)，不關(guān)注整個(gè)門窗行業(yè)的發(fā)展，包括面臨的問(wèn)題和發(fā)展前景，樹(shù)立與“門窗”相關(guān)的品牌建設(shè)，只會(huì)越來(lái)越局限，必然無(wú)法吸引“粉絲”，也無(wú)法引起更多人對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的關(guān)注。
綜合而言，門窗企業(yè)的自身宣傳應(yīng)打破傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)潮流，硬地制宜找到適合自己的宣傳道路。
