自改革開放以來，門窗（門窗裝修效果圖）行業(yè)通過幾十年的發(fā)展，行業(yè)一度火熱和充滿高利潤。而近幾年隨著時代發(fā)展，越來越多企業(yè)開始加入或者觀望門窗行業(yè)，隨著競爭者的增加，行業(yè)競爭變得激勵。與此同時房價上漲和人力薪酬增加，使門窗門店經(jīng)營模式成本增加。更多的門窗企業(yè)開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，試著在互聯(lián)網(wǎng)市場找到突破點。那門窗行業(yè)該如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢呢?總體分為四點。
整合服務(wù)套餐
目前為止門窗時獨立于整個家居的，雖然有些企業(yè)是融合在一起，但是大部分門窗還是獨立于家裝。有業(yè)內(nèi)人士認為，今天的門窗建材工廠與傳統(tǒng)賣場及規(guī)模家裝企業(yè)之間的合作完全是一種被動型的業(yè)務(wù)合作模式。在如今行業(yè)將要變局的互聯(lián)網(wǎng)+時代，門窗建材工廠需要從零部件轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字精裝“整車”產(chǎn)品生產(chǎn)商，整合更有優(yōu)勢的工廠產(chǎn)品，打包形成套餐進行銷售。通過數(shù)字精裝的研發(fā)、生產(chǎn)、從下游走向產(chǎn)業(yè)頂層，成為整個產(chǎn)業(yè)鏈頂層設(shè)計者，使工廠成為整個產(chǎn)業(yè)鏈頂層的設(shè)計者，成為數(shù)字精裝生產(chǎn)、發(fā)布者，走向產(chǎn)業(yè)的高頻，再與房地產(chǎn)商、賣場、銀行及家裝企業(yè)的合作，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作關(guān)系。這樣的工廠才能在接下來的工業(yè)4.0時代勝出。
材料集中采購
傳統(tǒng)門窗企業(yè)采取的多級分銷渠道模式，涉及中間環(huán)節(jié)太多，供求雙方利益訴求不能得到充分的滿足。對于生產(chǎn)廠家而言，渠道太多降低了自身對市場的反應(yīng)速度，降低了自身對市場的把控能力，降低了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，材料集中采購模式有三大優(yōu)點。第一，廠家成本減少，客戶利益最大化，也讓產(chǎn)品增強了競爭優(yōu)勢，優(yōu)化市場協(xié)作性。第二，信息對稱，交流更加互動。在開放、平等、共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺，廠家及產(chǎn)品的信息與其他消費者和潛在客戶共同分享，形成客戶聚集效應(yīng)。第三，交易更加透明，規(guī)范。在電子商務(wù)平臺，設(shè)計、材料、家具、飾品，都以透明的形式完成整個業(yè)務(wù)流程。 這樣即可減少中間環(huán)節(jié)，避免不必要損耗，也可以促進消息靈通。
做好技術(shù)對接
互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)門窗行業(yè)的技術(shù)對接，常見為T型。以門窗行業(yè)為例，通過商城和APP為“-”形前端吸引消費者。運用大數(shù)據(jù)，收集消費者居住的三維戶型、立體格局和生活習(xí)慣，消費者登陸商城和APP可以找到自家的三維立體戶型圖，自行設(shè)計，并通過專業(yè)的3D場景生成軟件，查看整體與局部的裝修效果。裝修方案確認后，系統(tǒng)將生成材料清單、價格清單、施工記錄表。點擊“購買”，能直接對接到消費金融，申請銀行貸款，形成細致而全面的“|”形對接。
做好互聯(lián)網(wǎng)解決不了的事
互聯(lián)網(wǎng)解決不了的，是如何把好的品質(zhì)、好的施工工藝和手法線下落地。任何企業(yè)未來要想長久，不僅僅在營銷上和管理上應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，最主要在線下服務(wù)做到極致。在落地服務(wù)方面，不僅在布局線下服務(wù)商，更要解決物流體系。因此，對于門窗產(chǎn)業(yè)而言，要做好線下體驗和服務(wù)。是門窗行業(yè)未來發(fā)展之路。
