第一式：一陽指
“一招中穴，掌握80、90后消費方式”
80、90一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長的一代，想要拿下這幫新興的衛(wèi)浴市場消費主力軍，衛(wèi)企開啟網(wǎng)絡(luò)營銷模式，是勢在必行。然而并不是所有企業(yè)都能在其中嘗到甜頭，網(wǎng)絡(luò)營銷還需注意方法，要并舉“整合”與“精準”兩面大旗。
首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣、數(shù)字雜志營銷等營銷策略考慮到品牌傳播計劃的范疇，再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進行選擇。最終再加上口碑營銷、互動營銷、軟文營銷等，將多種有效的營銷方式進行巧妙地整合使用。
其次，精準就是根據(jù)目標消費人群的特點推廣精準的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的致命傷就是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一而沒有特色的推廣內(nèi)容不僅會毀了網(wǎng)絡(luò)營銷，還會引起目標客戶的“膩煩”心理。因此，面向潛在消費人群發(fā)送的新聞內(nèi)容必須要精準、新穎、有內(nèi)涵，能夠讓潛在客戶深度挖掘品牌的特色與企業(yè)的文化。
第二式：乾坤大挪移!
“產(chǎn)品改革，搞清楚80、90后要什么”
面對知識面廣，學習能力強、需求個性化的“80、90后”，衛(wèi)浴企業(yè)對產(chǎn)品也需進行“大換臉”才行，唯有這樣，才能在以后的消費市場中分到更大的“蛋糕”。
個性：有沒有那么一個產(chǎn)品代表我
在80、90后選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的過程中，會融入更多的個性追求，以體現(xiàn)他們所標榜的新潮、自由和前衛(wèi)。而如今衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，所以企業(yè)要想獲得80、90后消費群體的青睞，更應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，設(shè)計出更多具原創(chuàng)性的個性產(chǎn)品，才能滿足他們多元化的消費需求并解決行業(yè)內(nèi)存在的產(chǎn)品短板的問題。
性價比：經(jīng)濟適用，能否滿足我
盡管個性時尚已成為80、90后的標簽，但對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價比性，他們大多數(shù)人也并不會忽視。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在以年輕群體作為主要消費群進行考慮時，應(yīng)該多加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的整體功效。比如：衛(wèi)浴質(zhì)量、安全性能、功能分區(qū)等功效，都是80、90后選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時考慮的重點，衛(wèi)浴企業(yè)在宣傳其產(chǎn)品時，也可對這些功能加以強化性地宣傳，以確保在第一時間打消年輕群體的疑慮。
健康：如何讓浴室自然呼吸
對于年輕一族，“節(jié)水”、“健康”這些詞匯已逐漸融入他們的生活觀念，成為他們生活中身體力行的一部分。低碳環(huán)保是衛(wèi)浴市場需求的必然，因此，衛(wèi)企在依靠科學技術(shù)不斷進步，大膽推陳出新的同時，應(yīng)該采用更多的真正綠色無污染的生態(tài)環(huán)境新材料，這樣才能讓消費者放心選購健康衛(wèi)浴產(chǎn)品。
第三式：吸星大法!
“取長補短，渠道布置一應(yīng)俱全”
當衛(wèi)浴企業(yè)還停留在大手筆利用傳統(tǒng)渠道做宣傳、做公關(guān)的時候，80、90后早已一頭扎進網(wǎng)絡(luò)中被各種新鮮看點刺激得熱血沸騰。多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)宣傳手段落后，推廣力度不夠，難以吸人眼球，更別說激起他們的購買欲望了。80、90后這個令人矚目的消費部落，成長于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強。衛(wèi)浴企業(yè)要善于借助新媒體的互動傳播提升品牌知名度和美譽度，充分利用專業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、微信、微博等多種形式結(jié)合的方式廣泛傳播商品信息，運用互聯(lián)網(wǎng)進行整合營銷，盡可能用個性化的方式與80、90后消費者實現(xiàn)互動溝通。
第四式：九陰真經(jīng)
“練好內(nèi)功，90后不需討好，他們需要是偶像”
90后是追求個性與時尚的一代，在他們眼里，衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅僅是家居用品那么簡單，更是主人生活態(tài)度和審美情調(diào)的體現(xiàn)。當前的衛(wèi)浴行業(yè)正逐漸向年輕化過渡，這個大方向是正確的，只是當前的90后還不懂得消費。衛(wèi)浴企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計上合乎他們的眼緣，在營銷方式上合乎他們的口味外，還需要培養(yǎng)他們對衛(wèi)浴產(chǎn)品、衛(wèi)浴品牌的認知度和認可度。
