2014年以來，傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨調(diào)整。在銷售疲乏和資金緊張等多重壓力下，企業(yè)迫切需要融入互聯(lián)網(wǎng)O2O大勢中尋找突圍之路。家居場景導(dǎo)購類平臺“口袋家居”應(yīng)運而生，運用3D實景搭配技術(shù)改善用戶購買體驗，幫助家具廠商解決推廣與銷售環(huán)節(jié)上的難題。
“口袋家居”是一個針對廠商及消費者的銷售展示性平臺。據(jù)口袋家居聯(lián)合創(chuàng)始人李冀介紹，目前在全國有超過30個家具品牌3000家門店和10000名導(dǎo)購人員在使用他們的系統(tǒng)。
今年9月，“口袋家居”將推出APP，讓最終用戶來使用其系統(tǒng)和平臺，借此踏出“2C”的第一步。據(jù)李冀透露，項目已經(jīng)完成了A輪融資，3000萬的B輪融資正在洽談中。
試水3D實景導(dǎo)購
“我們自己有過這樣的經(jīng)歷，在賣場看好一套沙發(fā)后回家量好尺寸。結(jié)果沙發(fā)買回家后放客廳，發(fā)現(xiàn)客廳變得好小，一下就后悔了，但退貨又怕麻煩。”談及產(chǎn)品初衷，口袋家居聯(lián)合創(chuàng)始人李冀表示，當時就構(gòu)想如果買家具也能像買衣服一樣能夠“快速試穿”就好了。
瞄準這個問題，去年年初，馮睿，袁榮輝，李冀三個昔日同窗好友合伙創(chuàng)立了成都銳麗元科技有限公司。從傳統(tǒng)家具行業(yè)入手，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”推出“口袋家居”，開辟家居市場互聯(lián)網(wǎng)體驗式消費“藍海”。“我們?nèi)齻�人此前都在大企業(yè)做到了中層管理的職位，覺得人生要做一些不一樣的事情，于是就一起出來創(chuàng)業(yè)了。”
2014年3月，“口袋家居”應(yīng)用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實景還原待裝修的位置，消費者可進入云端“倉庫”，進行家具的選擇和“擺放”，并能準確判斷尺寸、風(fēng)格、款式，還原度接近100%。
據(jù)介紹，口袋家居主要研發(fā)人員由3名博士以及多位計算機方面的碩士組成。分別來自成都電子科技大學(xué)、英國牛津大學(xué)、美國芝加哥大學(xué)以及美國賓夕法尼亞大學(xué)。創(chuàng)始人之一袁榮輝在碩士畢業(yè)以后就一直待在研究所里，技術(shù)沉淀了十多年。目前由他負責(zé)帶領(lǐng)“口袋家居”的技術(shù)團隊，對國內(nèi)外最新的技術(shù)進行調(diào)研，并將可實用的技術(shù)進行產(chǎn)品化，用于整個口袋家居平臺。
截至目前，“口袋家居”主要還是針對廠商收費的銷售展示性平臺。據(jù)李冀介紹，在全國已有超過30個家具品牌，超過3000家門店，10000名以上導(dǎo)購人員在使用口袋家居的系統(tǒng)，而其盈利模式主要來自于軟件平臺的銷售。
捕捉行業(yè)痛點
目前，傳統(tǒng)家具行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型困境。根據(jù)工信部關(guān)于家具行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示：2014年，家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入7187.4億元，累計同比增長10.9%;利潤總額441.9億元，累計同比增長12.5%。盡管如此，但與2013年的數(shù)據(jù)相比，這兩個指標的增長率分別下降了3.4%和1.5%。在山東、四川等家具生產(chǎn)基地，家居建材行業(yè)甚至涌現(xiàn)出一批“倒閉潮”。
另一方面，在巨大發(fā)展空間之下，家具電商仍面臨技術(shù)障礙。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年我國家居產(chǎn)品網(wǎng)購的比例不到3.4%。2015年，我國家居電商銷售規(guī)模將達到2050億元。業(yè)內(nèi)分析認為，在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)里，沒有實體體驗管的展示體驗，客戶群體無法看到真實的實物場景，這樣對家具買家來說，是否值得信任也是很難確定的。
在李冀看來，“口袋家居”瞄準了家具行業(yè)的這一痛點，關(guān)注用戶體驗，將科技融入傳統(tǒng)家具的展示與銷售中。據(jù)悉，在去年8月底舉行的一場科技金融對接路演活動上，“口袋家居”的功能介紹一結(jié)束，公司就收到10多家風(fēng)投機構(gòu)的“橄欖枝”。
“口袋家居平臺和淘寶京東等商城有本質(zhì)的區(qū)別。平臺站在用戶的角度，從各個角度幫助用戶挑選自己家里合適的家具產(chǎn)品和家裝。”李冀表示，口袋家居的核心競爭力是以增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以用戶體驗為核心，真正地幫用戶解決實際問題。“目前市面上家居場景導(dǎo)購類APP琳瑯滿目，但我們認為在易用性、實用性以及真實性上都不足以真正地幫助到用戶。”遇到最大的問題是人才目前，“口袋家居”主要是針對家居廠商B端客戶。據(jù)李冀透露，全新系統(tǒng)將于9月份在APP Store正式上線，同期還會推出針對C端消費者的應(yīng)用。“我們平臺上已經(jīng)積累了大量的用戶數(shù)據(jù)以及家居的購買信息，未來APP上線后全部導(dǎo)入進入。”李冀還表示，上線的APP增加了消費者C端的功能，產(chǎn)品設(shè)計上會不一樣。設(shè)計會更加地貼近消費者的習(xí)慣，比如要滿足普通消費者用戶的虛榮心以及分享欲望，在設(shè)計上重點要發(fā)生改變。目前，“口袋家居”的大本營在成都，不過2015年以來，公司重心開始向華南地區(qū)傾斜。公司已經(jīng)在廣東東莞設(shè)立了辦事處，李冀告訴記者，他基本常駐廣東了。“口袋家居”從成都起家，去年一年的時候都在成都布局�？紤]到廣東省也是家居大省，公司戰(zhàn)略布局將廣東省作為華南區(qū)的重點。“設(shè)立不到兩個月時間，已經(jīng)有左右沙發(fā)，城市之窗等多個廠家和我們簽約進行合作，而且有數(shù)十家家具企業(yè)都在最后洽談階段。”在融資方面，據(jù)李冀透露，目前公司的B輪3000萬的融資計劃也處于推進當中，有多家投資公司正在密切接觸。據(jù)悉，口袋家居A輪融資時在成都市政府舉辦的第一屆“菁蓉匯”上進行了項目的路演，最終由“成都技術(shù)轉(zhuǎn)移集團”和“成創(chuàng)空間”聯(lián)合投資。“B輪融資主要是用于系統(tǒng)軟件的開發(fā)升級以及針對消費者用戶的營銷推廣，未來2B和2C是相輔相成的，廠商和普通消費者對于我們同樣重要。”a作為剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，李冀坦言，遇到的最大問題就是人才。目前公司人才缺口非常大，在平臺不停地發(fā)展完善的過程中，有太多的空缺崗位等待著有能力有經(jīng)驗的人才來填補。
