適逢新中國(guó)六十華誕，又逢傳統(tǒng)中秋節(jié)，今年這個(gè)“加長(zhǎng)版”的黃金周，被許多建材賣(mài)場(chǎng)視為年底的“收官之戰(zhàn)”�！爸星锂�(dāng)天購(gòu)物滿800元送‘團(tuán)圓大可樂(lè)’”、“裝修簽約可享受省18876元的年度驚爆價(jià)”……商家們的促銷(xiāo)活動(dòng)一波接一波，從9月初一直到10月中旬，為了點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情，各種打折優(yōu)惠也達(dá)到空前的地步。
在十一期間，記者現(xiàn)場(chǎng)走訪了多家家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)建材銷(xiāo)售都有不同程度的上升，有的超過(guò)50%，有的僅15%，其中又以瓷磚、廚電、油漆最為暢銷(xiāo)，而且地板、衛(wèi)浴也有一定增長(zhǎng)。截至記者發(fā)稿前為止，就國(guó)慶前六天總體來(lái)說(shuō)，雖談不上火爆，但是比預(yù)期良好。不過(guò)，因?yàn)榧倨谧詈髢商觳攀羌邢聠蔚母叻迤冢恍┵u(mài)場(chǎng)優(yōu)惠也延至10月中旬，因此更全面數(shù)據(jù)還有待統(tǒng)計(jì)。
客流量受節(jié)日影響波動(dòng)明顯
盡管節(jié)前廣告滿天飛，10月1日早上，記者來(lái)到了百安居（查看地圖）天河店，門(mén)口打出了“十一裝修樂(lè)翻天，千款商品低至5折”巨大的橫幅， 前面空地上搭起了花花綠綠的帳篷，擺放著廚電、凈水器、吊頂?shù)雀鞣N促銷(xiāo)展品。這里不少產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)都打出特惠的黃色標(biāo)簽，但是客流量并不多，并沒(méi)有出現(xiàn)人頭攢動(dòng)的景象。
隨后，記者往靚家居、好美家（查看地圖）一轉(zhuǎn)，也發(fā)現(xiàn)了同樣的情況。在維家思廣場(chǎng)的好美家，一樓大廳特意搬來(lái)了電視，想讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客不錯(cuò)過(guò)觀看國(guó)慶閱兵直播，但三三兩兩的人似乎顧著挑選，只有歡呼聲響起時(shí)才轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)瞄上幾眼。在芳村的靚家居，記者碰到一位正在購(gòu)買(mǎi)廚電的陳女士，兩星期前她就看中了一款油煙機(jī)三件套，特意等十一促銷(xiāo)趕過(guò)來(lái)買(mǎi)。她說(shuō)：“原價(jià)6088元，平時(shí)打5折也要3000元，現(xiàn)在僅售1998元，還真劃算�！辈簧偃思倨诘谝惶炀统鰟�(dòng)買(mǎi)建材，大多都像陳女士這類(lèi)“只等十一出手”的精明消費(fèi)者。
不過(guò)，從記者了解到情況，幾家大賣(mài)場(chǎng)都是到了十一當(dāng)天下午，客流量才逐漸增多起來(lái)�！皣�(guó)慶前三天，10月2日人氣最足，單日銷(xiāo)量也最好�！膘n家居總經(jīng)理曾育周告訴記者， “10月1日看閱兵電視直播，好多人都不出門(mén)，3日過(guò)中秋，前后各一天時(shí)間可能都在探親的路上，所以沒(méi)時(shí)間逛賣(mài)場(chǎng)�！痹诨ɑㄊ澜缑谰又行模荛_(kāi)了國(guó)慶閱兵和中秋節(jié)，10月5日的舉行“幸福的約定”都市白領(lǐng)歡樂(lè)大派對(duì)活動(dòng)吸引了不少人氣，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)特別熱鬧，特別陶瓷和衛(wèi)浴類(lèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠很大，門(mén)口停放不少大老遠(yuǎn)驅(qū)車(chē)趕來(lái)的業(yè)主。
在好美家華南區(qū)總經(jīng)理王登發(fā)看來(lái)，今年十一黃金周過(guò)長(zhǎng)，銷(xiāo)量并不會(huì)太集中，若按以往慣例來(lái)看，假期最后兩天才是集中下單的高峰期�！耙皇秦洷热易罱K決定在哪里購(gòu)買(mǎi);二是外出旅游回來(lái)趁節(jié)日促銷(xiāo)出手�！睒I(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年黃金周，廣州建材市場(chǎng)總體銷(xiāo)售狀況呈現(xiàn)“啞鈴狀”的態(tài)勢(shì)，但客流量受節(jié)假日影響，波動(dòng)比較明顯。
“史無(wú)前例”促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量上升
“今年的十一優(yōu)惠史無(wú)前例，比往年要低接近20%�！痹诎侔簿犹旌拥�，據(jù)記者了解，這里瓷磚除了買(mǎi)10片送3片外，買(mǎi)滿1000元再送150元全場(chǎng)購(gòu)物券;往年只送贈(zèng)品的油漆，今年也推出買(mǎi)100元送40元券，相當(dāng)于6折優(yōu)惠;而衛(wèi)浴產(chǎn)品攤算下來(lái)，僅相當(dāng)于平時(shí)的7~7.5折。10月5日，當(dāng)記者再次來(lái)到這里，發(fā)現(xiàn)盡管沒(méi)有出現(xiàn)擠爆場(chǎng)面，但是人氣明顯增加，尤其以購(gòu)買(mǎi)瓷磚、油漆和地板的人最多。因?yàn)殚T(mén)口安裝了電子計(jì)數(shù)器，該店店長(zhǎng)劉向告訴記者，今年十一客流量比去年增長(zhǎng)35%，但銷(xiāo)量同比卻超過(guò)50%，說(shuō)明客單價(jià)(每個(gè)消費(fèi)者訂單總金額)在增加。
這種促銷(xiāo)優(yōu)惠對(duì)銷(xiāo)量的提升，在好美家表現(xiàn)異常明顯。在十一期間，這里賣(mài)得最好當(dāng)屬墻地磚和櫥柜廚電兩個(gè)類(lèi)別。在現(xiàn)場(chǎng)，不少瓷磚據(jù)說(shuō)標(biāo)價(jià)僅為專賣(mài)店的6~7折，有些特價(jià)產(chǎn)品甚至還能打個(gè)9.8折，加上10送3的促銷(xiāo)優(yōu)惠，讓許多前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者感覺(jué)比較“抵”。而近30個(gè)品牌的廚配區(qū)，60%產(chǎn)品都在打“特價(jià)”，買(mǎi)滿100元立減30元，僅相當(dāng)于平時(shí)的6~7折，記者在現(xiàn)場(chǎng)碰到了幾位從其他賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，一問(wèn)才知有些促銷(xiāo)比那里更劃算。“相比去年，今年黃金周銷(xiāo)量同比上升15%。”據(jù)好美家華南區(qū)總經(jīng)理王登發(fā)透露，與去年相比，墻地磚占比增長(zhǎng)達(dá)到4%~5%;而隱蔽工程的建材如電工水管等，銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，即便節(jié)假日也不會(huì)大起大落。
在芳村的靚家居，記者發(fā)現(xiàn)這里裝潢中心推出的488套餐受到最多人青睞�！拔覀儨�(zhǔn)備十月開(kāi)工，大概十二月可以完工，通風(fēng)兩個(gè)月應(yīng)該正好趕上年底的婚期�！鳖櫩蛣⑾壬缡钦f(shuō)。據(jù)了解，與平時(shí)相比，國(guó)慶裝潢套餐重點(diǎn)在材料方面進(jìn)行了升級(jí)和優(yōu)化，加入了東鵬、康寶、摩恩、TOTO、立邦等知名品牌。據(jù)靚家居總經(jīng)理曾育周透露，這里因?yàn)橐蕴撞脱b修為主，零售客不多;相反，南岸店、同和店、員村店、昌崗店人氣更足。不過(guò)他坦陳，“受樓市成交量影響，國(guó)慶前三天銷(xiāo)售一般，重點(diǎn)還要看最后兩天�！�
