不知不覺已經(jīng)進入下半年，陶瓷行業(yè)開始步進淡季的環(huán)節(jié)，而且今年還延續(xù)了上一年的態(tài)勢，下半年可能更是雪上加霜，根據(jù)調(diào)查，廣東、山東、四川等幾個老產(chǎn)區(qū)6月份已進入市場淡季，陶企庫存壓力大，紛紛開始停窯，不少企業(yè)銷售銳減，庫存劇增。在如此寒冷的夏天，營銷大戰(zhàn)將一觸即發(fā)!!
打價格戰(zhàn)是治標不治本
行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。這句話我相信在這個行業(yè)肯定是永久恒流。前段時間，陶瓷大哥新明珠搞了一場堪稱轟動的全省聯(lián)動大團購，請來了陳啟泰、湯寶如兩個明星。新明珠高管說道，雖然到場人數(shù)幾千人，但是目的并不是為了賺錢，搞這樣一場大型的活動就是為了吸引客戶，打響品牌，有了客戶才能走下一步，否則都是空談。
搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。這樣的做法只會導致行業(yè)惡性競爭。
堅持“用戶第一”理念 無懼陶企淡季到來
從產(chǎn)品本身出發(fā)來搞活動
如今陶瓷行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道�，F(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計，好的服務(wù)，就算是買一送十，估計也沒有多少人替你賣賬的。
跟消費者建立溝通橋梁才能造出好產(chǎn)品
目前陶瓷業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。
