行業(yè)呼吁變革已經好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產品創(chuàng)新。但是，當看到展會上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時，突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們仍然是很忠誠地表現(xiàn)出以往一貫的跟風思維與行為，只是這次的結果并沒有像以往一樣成功。
另外，在集體的跟風潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會增添了不少“亮點”與“笑點”。
但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為家具人，你又在展會上看到了什么有什么能夠引起你的深刻思考？
下面是楷模居品董事長徐國芳在展會期間分享的觀展有感。他認為，接下來家具業(yè)將會出現(xiàn)六種死亡模式。
第一種：從天上掉下來摔死
“家居業(yè)的臺風期已經到衰竭期，以前因臺風吹上天的豬，將要掉下來，我們會看到一地死豬。”
這是徐國芳的原話。
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風口上，豬都會飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個風口，這個風口應該是在上世紀八九十年代，家具市場供不應求、野蠻增長的時候，在當時，不管你懂不懂得管理與經營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。
這應該就是徐國芳所說的臺風期，正處在一個旺盛期。但是，現(xiàn)在臺風期的衰竭期已經到來，曾經飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風勢而行的企業(yè)，未來將不再有風勢可借，注定會從天上掉下來摔死。
第二種：返貧潮來臨死
“返貧潮即將來臨!”
現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。
徐國芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風是一種慣性思維，無論哪個行業(yè)，每次風潮來的時候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場，虛狂導致滅亡!這些都將是返貧模式。”
請問，今年美式跟風的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒。
第三種：不接地氣摔死
“不接地氣的現(xiàn)象越來越多。”
就在今年的展會上，我們仍然可以發(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報大象”、“6.6萬開店風暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。
結果必定是如徐國芳所說，“浮得越高，將會摔得越慘”。
他認為，即將摔死的程序有三個：1、個體戶式經營，沒有真正的團隊，用的都是低工資的破財員工，這是必死程序。2、依然處于經銷水平，還在找產品，換產品，窮折騰，而不是經營人才和文化。只有不斷學習、培訓及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經營，三年不重裝的店，進入必死模式。果樹第二年要重新結果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!
因此，企業(yè)經營、經銷商銷售管理一定要接地氣。
第四種：低端促銷死
這兩年，家具市場，從一年搞兩三次大型促銷活動，到每月每星期都搞活動，從以前只會打折、降價促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了誰又從中破局而出了沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!
繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國芳認為，未來的路一定是“先道后術”之路，光講術，不講道，一定是死路!
第五種：慢性死亡
在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢，等待一個可以回到以往美好時光的機會。
另一方面，市場不斷在演變，走出去的機會窗口越來越小，租金、人工等各種經營成本卻不斷攀升。
這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠�，F(xiàn)實中有很多經銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳墓，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”
徐國芳認為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會忙碌一生，無功而寂。”無論經銷商，還是工廠，都應該看得更加長遠，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
第六種：觀念不變死
一切的改變從觀念改變開始。
但是，“改變人的觀念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠在成功的路上，但你要掉隊，別怪沒人提醒你。”
最后，看著一個個被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思。
