隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，一個(gè)企業(yè)搶占更多的市場(chǎng)份額變得更難。在這種情況下，只有洞悉時(shí)勢(shì)發(fā)展變化，積極迎合消費(fèi)者需求，才有可能做大市場(chǎng)。隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，瞄準(zhǔn)農(nóng)村成為當(dāng)下不少衣柜企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。
迎合需求把市場(chǎng)做起來
隨著暴利時(shí)代的一去不復(fù)返，衣柜企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)消費(fèi)者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。衣柜企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把市場(chǎng)做起來。
渠道下沉搶占農(nóng)村市場(chǎng)
2015年對(duì)衣柜等建材企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。
誠(chéng)然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的衣柜行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會(huì)有不少衣柜企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需衣柜企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。
總的來說，衣柜企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)需求抓住機(jī)遇發(fā)展，根據(jù)自身實(shí)際情況走自己的道路才會(huì)最終贏得勝利。
