智能家居、大家居、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)等概念接踵而至，衛(wèi)浴行業(yè)早已經(jīng)不能“獨善其身”，在一場大家居的風(fēng)暴里，衛(wèi)浴企業(yè)所要做的就是時刻關(guān)注當(dāng)下大趨勢，做好隨時改變的準(zhǔn)備。在一個相對成熟的行業(yè)內(nèi)，要想做出變革是很困難的，衛(wèi)浴在中國發(fā)展?jié)u漸成熟，很多市場工作都已經(jīng)形成套路，這也為新時期衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了更大的困難。
布陣2015衛(wèi)浴市場 機(jī)會來了就快變（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
大家居之路或可取
2014年，似乎建材家居行業(yè)有夢想的企業(yè)都開始輪番展示自己的“中國大家居夢”，大家居的戰(zhàn)略開始啟動!由于當(dāng)前建材家居各細(xì)分行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場集中化的階段，說白了就是各品牌之間的市場份額“貧富差距逐漸拉大”。大品牌越來越大，直至超越性的穩(wěn)定市場份額，小品牌越來越小，直至被淘汰。在這種競爭加大，淘汰危機(jī)迫近的環(huán)境中，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進(jìn)的步伐——基于自己的核心業(yè)務(wù)單元，利用資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以提升消費者接觸面，擴(kuò)大銷售業(yè)績，提高品牌市場占有率。
品牌塑造需找亮點
進(jìn)入2010年后，一批具有新消費理念和消費價值觀的80、90后群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念、個性化的想法、獨特的消費者方式，催動著衛(wèi)浴行業(yè)，乃至整個家居行業(yè)的變革。消費人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應(yīng)對新一代消費人群，研究新的消費群體，說他們愛聽的話，做他們喜歡參與的傳播內(nèi)容成為建材家居不能回避的課題。
營銷模式需“取”之有道
互聯(lián)網(wǎng)給衛(wèi)浴行業(yè)帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產(chǎn)品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。線下的展會、小區(qū)的店面、小區(qū)里微信的掃碼活動、小區(qū)業(yè)主論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會、展會、設(shè)計師、大集采等等形式，都成了接觸客戶的最前沿。
可見，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展，企業(yè)如何在2015年“設(shè)陣布局”，突破現(xiàn)有的傳統(tǒng)模式，改變傳統(tǒng)的思維觀念，全“新”出發(fā)則顯得至關(guān)重要。
