近年來(lái)，家具行業(yè)各種營(yíng)銷模式層出不窮，品牌下沉到農(nóng)村更是一大商機(jī)，但企業(yè)在不斷開辟發(fā)展新路之前，首先應(yīng)該讓品牌回歸到“產(chǎn)品”本身。對(duì)于那些想要進(jìn)軍農(nóng)村的家具企業(yè)而言，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須從各方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，這有這樣，企業(yè)才能在下沉之路上走得更遠(yuǎn)。
關(guān)鍵一：產(chǎn)品陳列不可小覷
一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。
關(guān)鍵二：產(chǎn)品價(jià)格需衡量
很多一些家具品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價(jià)格，但這個(gè)做法很冒險(xiǎn)。
關(guān)鍵三：產(chǎn)品款式需調(diào)研
在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。
反正，“家具下鄉(xiāng)”非易事。有人說(shuō)，家具這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒(méi)有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。
