在短短十幾年的飛速發(fā)展之后，如今衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩等問題開始逐步凸顯。但是有不少的商家罔顧市場的發(fā)展，不顧經(jīng)營的好壞，一味的為了沖業(yè)績想盡辦法壓貨，雖然這在某種程度上可以鞏固自身的市場地位。但凡壓貨必有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商作為衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售渠道，莫要寒了他們的心，深厚的品牌底蘊(yùn)才有占據(jù)市場的能力。
經(jīng)銷商說：“我壓點(diǎn)貨，大不了賣不了，賠點(diǎn)錢也不怕!就是心疼這么多年的付出，恐怕以后的日子越來越難過了!真想給廠家的高層說一聲!別寒了經(jīng)銷商的心，品牌要是倒了，那才叫經(jīng)銷商心疼啊!你得讓經(jīng)銷商看到希望啊!老這么著下去，誰受得了!”
“壓貨式”營銷是眾多衛(wèi)浴廠家，包括衛(wèi)浴品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷量結(jié)果，不重過程，簡單粗暴式通過轉(zhuǎn)移庫存達(dá)成考核指標(biāo)。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的錢財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。
可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。小編有必要給各位提個(gè)醒，望走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。說的對與不對，僅供參考。
壓貨式營銷：刀尖上跳舞
打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無心指導(dǎo)客戶做市場。他們認(rèn)為，做市場是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來人。
歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價(jià)值。
嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益：上屆業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷商一庫貨，賣也賣不掉，怎么辦?最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。
在品德上站不住腳：上屆業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫存著急，只能讓下一屆業(yè)務(wù)人員來處理，費(fèi)了不少勁，后來者出力不落好。這不是吭人家嗎?
讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷商，對產(chǎn)品失去了信力，促銷員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。如果的渠道沒有了信心，還玩啥?
讓產(chǎn)品失去活力：壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動(dòng)銷能力;面對庫存大的壓力，經(jīng)銷商一般會(huì)采取折讓、促銷方式來消化庫存，長此以往，經(jīng)銷商促銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價(jià)格體系無法穩(wěn)定，產(chǎn)品會(huì)越賣越死。
