幾十家品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，讓專賣(mài)店的生與忘往往只是剎那間的事，誰(shuí)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)的走出一條屬于自己的銷售道路，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利，這還需要經(jīng)銷商朋友走出終端，走出畫(huà)地為牢的舊有思維，走到市場(chǎng)的最前沿去，走到消費(fèi)者的家里去。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致廚衛(wèi)集成吊頂行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，進(jìn)建材市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯減少，而來(lái)了的買(mǎi)主停留時(shí)間也不長(zhǎng)，只要沒(méi)見(jiàn)到“打折”、“特價(jià)”等促銷標(biāo)語(yǔ)往往是“看看而已”，給商家留下的信息越來(lái)越少，集成廚衛(wèi)吊頂市場(chǎng)的生意也越來(lái)越難做。
在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚(yú)、愿者上鉤”式的銷售方式，已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，但商家的店鋪又不能立馬轉(zhuǎn)讓，生意還要繼續(xù)做，如何取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍？同時(shí)應(yīng)該往哪兒走？一系列的問(wèn)題難倒了不少商家。
與其“坐以待斃”，不如“主動(dòng)出擊”——顧客在哪里，市場(chǎng)就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓廚衛(wèi)集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”，也是集據(jù)筆者了解，目前成都市場(chǎng)上一些具有前瞻眼光的品牌，如美爾凱特、容聲、今頂?shù)绕放�，已�?jīng)將“觸角”伸向了市場(chǎng)末端——小區(qū)，他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤(pán)收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門(mén)口擺攤、租門(mén)面，迅速地拓展自己的版圖，還利用其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等，和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面交流，以此來(lái)宣傳品牌、吸納客戶。
小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過(guò)它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的營(yíng)銷時(shí)代，誰(shuí)能最先搶點(diǎn)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能更多地贏取市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為集成廚衛(wèi)吊頂品牌經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了廚衛(wèi)集成吊頂銷售市場(chǎng)的新天地。
