由于經濟面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達五成，而市場需求則不如從前。業(yè)內人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開始調整進貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變原有的經銷商體系，更多通過個性化定制等方式銷售和推廣。
原材料行情“過山車”
“企業(yè)借馬拉松做營銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色，另一方面也是市場行情不振之下的一種轉型嘗試。”紅木行家謝先生表示，由于經濟面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具（紅木家具裝修效果圖），價格同比下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀最貴是賣到二十多萬元/噸，現(xiàn)在價格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價格占紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價格也隨之大幅波動。
根據(jù)中國紅木委發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年3月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底回升的態(tài)勢。其中，紅木原木進口價格指數(shù)為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長了53.14%與62.15%。中國紅木委認為，如果4、5月份價格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預示今年謹慎樂觀的行情。業(yè)內人士表示，4月份大果紫檀出貨量有增長趨勢，但從商家反映情況來看，市場雖有放量走貨，但利潤卻相當有限，且產地價格嚴重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價格要比在國內買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報1.3萬-1.7萬元/噸，方材報1.5萬-1.6萬元/噸。
商家進口更多“平價”品種
有商家表示，為了應對當下的局面，考慮調整原材料進貨配比，多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價”的品種，這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲原木市場行情較其他產區(qū)相對較好，刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）、染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）成交活躍，尼日利亞產刺猬紫檀報4000-4300元/噸；贊比亞產的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價報1.6萬-1.8萬元/噸。馬達加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）近期市場表現(xiàn)也可圈可點，不過在價格方面，木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報7000元/噸左右。風車木（俗稱皮灰）板材報3400-3700元/噸。
