對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，經(jīng)銷商是沖鋒陷陣的先鋒部隊，打造一把利器為企業(yè)開拓市場是必不可少的。但是面對激烈的市場競爭，各大品牌的經(jīng)銷商紛紛跳槽，那么這種問題的頻發(fā)勢必會影響整個團隊的正常運作。對經(jīng)銷商而言，有盈利點才是最重要的，如今的市場壓力大，對于哪個行業(yè)都是一樣，因此要在競爭中求成長，需要找準發(fā)展痛點，痛定思痛深度挖掘出新出路。
痛點一：店面
店面是衛(wèi)浴營銷的基礎也是核心。通常生意不好，店面問題居多。店面常見的問題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過時，留不住客;產(chǎn)品結構不科學;產(chǎn)品應用不合理;店面設計功能缺失等。
痛點二：渠道
有些客戶在廠家的支持與鼓勵下，好不容易狠下心把店面裝好了，這可是幾十上百萬元的投入呀。原以為這樣可以松一口氣了，生意應該自然會好�？墒亲蟮扔业�，客戶是比以前多了，成交率也高了，但是沒有想象的那么多。這么大的投入換來這樣的收益與期望差距太大。這個時候我們的重心工作要轉移到渠道了。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。衛(wèi)浴主要的渠道有：零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設計師渠道、泥水工渠道、網(wǎng)絡團購渠道等。
痛點三：團隊打造
無論是店面的管理，還是渠道的拓展需要團隊支撐。只要你成立企業(yè)團隊建設就是必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務中來，如員工的社會關系與社會資源可廉價使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以團隊管理一直是企業(yè)管理的重點與難點。
總之，店面、渠道與團隊打造是衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營的重中之重，我們不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團隊。經(jīng)營有時候就像打牌(牌指的是資源)，不是你抓到大牌(優(yōu)質(zhì)資源)就能贏，而是整幅牌要順(資源之間互相匹配)，只要牌順，贏的機會才大。
