今年春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)各產(chǎn)區(qū)建陶企業(yè)均掀起了程度不一的“熱銷(xiāo)”異象，許多建陶企業(yè)紛紛開(kāi)足馬力全力生產(chǎn)，甚至有企業(yè)在各級(jí)政府三令五申的環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)之下，在沒(méi)有完全具備環(huán)保資質(zhì)的前提下頂風(fēng)生產(chǎn)。
在經(jīng)歷了2個(gè)月左右的蜜月期之后，國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)瓷磚消費(fèi)低于總產(chǎn)能這一尖銳的矛盾還是被無(wú)情地暴露出來(lái)。
進(jìn)入5月，許多品牌優(yōu)勢(shì)不足、產(chǎn)品特色不夠明顯的企業(yè)開(kāi)始提前步入銷(xiāo)售“淡季”。而隨著6月這一瓷磚行業(yè)傳統(tǒng)淡季的到來(lái)，幾乎所有建陶企業(yè)均感受到了前所未有的銷(xiāo)售壓力。
每年6~8月，是瓷磚行業(yè)的銷(xiāo)售“淡季”，如今這一周期已過(guò)半，各主要產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷(xiāo)售狀況如何?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何變化?近日本報(bào)駐江西、四川、河南、山東記者站記者分別對(duì)本地產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了調(diào)研。
高安
產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)85%以上，加快新品研發(fā)投入成企業(yè)突圍關(guān)鍵
近期，全國(guó)多個(gè)產(chǎn)區(qū)曝出陶企倒閉、停產(chǎn)等消息，而其中最主要的因素還是庫(kù)存壓力大，利潤(rùn)空間低，企業(yè)流動(dòng)資金不足等。
相對(duì)而言，泛高安產(chǎn)區(qū)的淡季形勢(shì)相比2014年來(lái)的要遲些，而且，除了產(chǎn)品價(jià)格下滑幅度大，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。通過(guò)記者對(duì)產(chǎn)區(qū)拋光磚、全拋釉以及外墻磚等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)走訪了解到，產(chǎn)銷(xiāo)率基本都能達(dá)到85%以上，不過(guò)對(duì)一些規(guī)模較大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季確實(shí)給他們帶來(lái)了很大的庫(kù)存和資金壓力。
今年瓷片以及普通仿古磚的銷(xiāo)售情況相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低迷，尤其是瓷片生產(chǎn)企業(yè)，兩條以上生產(chǎn)線規(guī)模的企業(yè)基本都停了一至兩條生產(chǎn)線。
盡管銷(xiāo)售壓力大、利潤(rùn)空間不斷縮水，但還是有不少企業(yè)在今年擴(kuò)建了新生產(chǎn)線，基本都集中在全拋釉類(lèi)產(chǎn)品。如本周剛剛投產(chǎn)的金三角陶瓷5號(hào)窯已正式用于生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)品，而原有的仿古磚舊線現(xiàn)已經(jīng)改造成為全拋釉線;華碩陶瓷6號(hào)窯也計(jì)劃在8月份點(diǎn)火;天瑞陶瓷4號(hào)窯也計(jì)劃在9月份點(diǎn)火;新瑞景陶瓷在7月份也把原有的滲花磚生產(chǎn)線改造成了全拋釉生產(chǎn)線。
記者通過(guò)對(duì)產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)走訪了解到，大部分企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)還比較平穩(wěn)。就如冠溢陶瓷董事長(zhǎng)陳筠瓊所言，今年他們外墻磚的產(chǎn)銷(xiāo)情況還是比較正常的，今年到了7月份才開(kāi)始出現(xiàn)明顯庫(kù)存，之前還消化了去年的一些庫(kù)存，總體來(lái)說(shuō)外墻磚今年的銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)。
據(jù)記者獲悉，目前銷(xiāo)售形勢(shì)最好的還是全拋釉類(lèi)系列產(chǎn)品。華碩陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理謝向軍表示，目前全平釉系列產(chǎn)品都排產(chǎn)不過(guò)來(lái)，6號(hào)窯必須在8月份點(diǎn)火，并針對(duì)全平釉系列產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司在6月份就實(shí)驗(yàn)成功生產(chǎn)了N2-微晶石產(chǎn)品。
而且，目前華碩陶瓷全平釉產(chǎn)品價(jià)格也較高，金管家品牌旗下終端的零售價(jià)甚至超過(guò)100元/片，要經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)和品牌，必須靠廠家和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，8月份，華碩陶瓷將會(huì)找一些已經(jīng)建設(shè)了華碩品牌專(zhuān)賣(mài)店的客戶有針對(duì)性的做一些活動(dòng)，繼續(xù)提升品牌知名度。
在泛高安產(chǎn)區(qū)，對(duì)于淡季，一些企業(yè)力求生存，同時(shí)還有很多類(lèi)似華碩陶瓷這類(lèi)企業(yè)，在求穩(wěn)定與突破。如羅斯福陶瓷7月份在佛山聘請(qǐng)了行業(yè)知名品牌的市場(chǎng)和設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，計(jì)劃每年投資上千萬(wàn)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、打通市場(chǎng)渠道，而且該公司投資幾千萬(wàn)的辦公大樓也在今年5月落成;瑞源陶瓷今年收購(gòu)了新高峰陶瓷，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行擴(kuò)大和提升，屆時(shí)瑞源不僅是江西產(chǎn)區(qū)最大的拋光磚企業(yè)，也將會(huì)是產(chǎn)品品類(lèi)最為齊全的企業(yè)。而且，記者通過(guò)采訪企業(yè)負(fù)責(zé)人了解到，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的透明化，未來(lái)，一些有實(shí)力的企業(yè)會(huì)更多的注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，尋求產(chǎn)品差異化路線。
夾江
產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)能消化率不足60%
相比往年，今年整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)較往年要更嚴(yán)峻一些。尤其是進(jìn)入季節(jié)性的瓷磚銷(xiāo)售淡季后，夾江產(chǎn)區(qū)企業(yè)開(kāi)始面臨來(lái)自銷(xiāo)售、生產(chǎn)、資金等多重壓力，從而使不少企業(yè)被迫停產(chǎn)保生存。
產(chǎn)品市場(chǎng)依舊低迷
每年6~8月由于瓷磚銷(xiāo)售相對(duì)比較疲軟，因此被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)作“瓷磚銷(xiāo)售淡季”。在此期間，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)都將面臨著嚴(yán)重的庫(kù)存和資金壓力，同時(shí)也是一年中停產(chǎn)最嚴(yán)重的時(shí)段。
日前，記者在成都終端市場(chǎng)調(diào)查時(shí)獲悉，截止目前全拋釉的終端銷(xiāo)售狀況最為良好，拋光磚的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額開(kāi)始逐漸下滑，并不斷被全拋釉所取代，而瓷片與仿古磚的銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定，至于微晶石、拋金磚等類(lèi)型的高端產(chǎn)品所面臨的依舊是如何提升銷(xiāo)量的問(wèn)題。
在市場(chǎng)調(diào)查中記者也了解到，今年以來(lái)由于市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，不少商家為了拉動(dòng)銷(xiāo)量不斷聯(lián)合廠家舉行各類(lèi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，從而使得各類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)全面下調(diào)。
據(jù)成都沃爾建材市場(chǎng)米蘭諾總代理周開(kāi)杰介紹，今年終端瓷磚銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，一般瓷磚批發(fā)的利潤(rùn)在4~6%左右，零售也只有10~20%的利潤(rùn)。對(duì)此，周開(kāi)杰也坦言，瓷磚的銷(xiāo)售門(mén)坎太低了，只要略懂一點(diǎn)瓷磚知識(shí)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和客戶資源，就可以開(kāi)店賣(mài)磚，因此造成大量賣(mài)磚隊(duì)伍出現(xiàn)，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。
在市場(chǎng)銷(xiāo)售不景氣時(shí)，有不少企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在想方設(shè)法的去開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，希望通過(guò)開(kāi)展多渠道拉動(dòng)銷(xiāo)量。但是翻來(lái)覆去還是做零售、家裝、工程等常規(guī)渠道較為有效，至于現(xiàn)階段炒的很熱的互聯(lián)網(wǎng)渠道在瓷磚行業(yè)依舊不夠成熟。
“就目前的市場(chǎng)行情而言，終端瓷磚市場(chǎng)在今年下半年，甚至明年都不會(huì)有很多的起色，然而作為終端經(jīng)銷(xiāo)商，在此期間要穩(wěn)步前行切忌盲目擴(kuò)張，需修煉內(nèi)功完善服務(wù)才是王道。”在成都富森市場(chǎng)采訪時(shí)鷹牌總代理黃斌說(shuō)道。
產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線遭受停產(chǎn)沖擊
每年淡季來(lái)襲，受沖擊最嚴(yán)重的應(yīng)屬陶企生產(chǎn)線。據(jù)了解，由于瓷磚市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，經(jīng)銷(xiāo)商拉貨的激情受阻，從而導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存爆滿，最后企業(yè)為了緩解庫(kù)存壓力就只有關(guān)停生產(chǎn)線。
淡季期間，陶瓷企業(yè)停產(chǎn)保生存的現(xiàn)象在各大產(chǎn)區(qū)都很常見(jiàn)。在夾江產(chǎn)區(qū)入6月后，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始大幅下滑，部分企業(yè)受市場(chǎng)銷(xiāo)售萎靡影響，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)能不能及時(shí)消化，從而面臨爆倉(cāng)或停產(chǎn)現(xiàn)象。
近期，記者先后多次走訪了夾江陶瓷企業(yè)相對(duì)集中的黃土、新場(chǎng)、甘霖、甘江等地了解到，以上地區(qū)已經(jīng)有不少陶瓷企業(yè)關(guān)停了生產(chǎn)線，部分企業(yè)甚至已經(jīng)開(kāi)始全面停產(chǎn)。與此同時(shí)，在走訪中產(chǎn)區(qū)內(nèi)眾多的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，淡季期間一般企業(yè)只能消化60%左右的產(chǎn)能，銷(xiāo)售能力差的企業(yè)只能消化50%。
雖然，市場(chǎng)行情不是很好，但是產(chǎn)區(qū)企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景仍比較看好。其中最值得一提的是四川金翔日產(chǎn)3萬(wàn)平方米的全拋釉生產(chǎn)線在淡季期間點(diǎn)火投產(chǎn)，為處于低潮期的產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)點(diǎn)燃信心。在走訪中記者獲悉，不少企業(yè)從夾江高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)拿了地準(zhǔn)備新建陶瓷生產(chǎn)線，其中的代表企業(yè)有索菲亞陶瓷、珠峰陶瓷等，除此之外，威遠(yuǎn)的白塔、洪雅的新樂(lè)雅等企業(yè)也在加緊新線的籌備工作。
環(huán)保整治持續(xù)深入
在《新環(huán)保法》實(shí)施以來(lái)，夾江產(chǎn)區(qū)就未停止過(guò)對(duì)陶瓷企業(yè)環(huán)保的整治，從年初的多次會(huì)議，到7月1日，夾江縣2015年度環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議上總是圍繞陶瓷企業(yè)的環(huán)保問(wèn)題展開(kāi)。
眼看8月31日夾江陶瓷企業(yè)環(huán)保驗(yàn)收期限即將臨近，因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)不少陶瓷企業(yè)關(guān)停了陶瓷生產(chǎn)線進(jìn)行環(huán)保整治，其中也有不少陶瓷企業(yè)的環(huán)保整治已經(jīng)進(jìn)入了收尾階段。預(yù)計(jì)會(huì)在縣委政府規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。
河南
產(chǎn)銷(xiāo)率低于70%，全拋釉跌破18元/片
進(jìn)入7月份以來(lái)，河南陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，無(wú)論是拋光磚、全拋釉，還是瓷片，銷(xiāo)量都出現(xiàn)不同程度的縮減。其中，全拋釉下滑尤為突出，拋光磚、瓷片整體下滑幅度則相對(duì)較小。根據(jù)調(diào)查的情況初步預(yù)測(cè)，7月份河南陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率不超過(guò)70%，甚至?xí)汀?/span>
“出貨車(chē)輛比6月更少，每天就稀稀拉拉幾輛車(chē)，銷(xiāo)售好得了么”，當(dāng)記者問(wèn)及某企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理7月份銷(xiāo)售情況時(shí)，他顯得有些著急。
銷(xiāo)售下滑就意味著庫(kù)存的增加，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)5月底至今一個(gè)多月的持續(xù)累積，一些企業(yè)庫(kù)存已瀕臨警戒線，處于爆倉(cāng)的邊緣。
面對(duì)市場(chǎng)的疲軟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，陶瓷企業(yè)不僅銷(xiāo)量下滑，價(jià)格也同樣逐步走低，瓷磚出廠價(jià)整體普降10%以上，已經(jīng)基本觸底。800×800mm規(guī)格的拋光磚已經(jīng)跌破每片15元大關(guān)，800×800mm規(guī)格的全拋釉跌至每片18元以下，創(chuàng)歷史新低。“這樣的價(jià)格幾乎沒(méi)有了利潤(rùn)，只是賠本賺吆喝”，該企業(yè)負(fù)責(zé)人顯得很無(wú)奈。
相對(duì)于拋光磚和全拋釉，瓷片價(jià)格降幅并不大，盡管有個(gè)別企業(yè)價(jià)格跌至每片3元以下，但大多能夠保持每片3元以上，甚至達(dá)到3.5元左右。
銷(xiāo)售不暢、庫(kù)存攀升讓陶瓷企業(yè)承受著前所未有的壓力，特別是資金緊缺的問(wèn)題日益凸顯，更為嚴(yán)重的是企業(yè)融資成本越來(lái)越高、難度越來(lái)越大，讓部分企業(yè)不得不面臨資金鏈斷裂的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。
來(lái)自多方面的壓力，讓一些企業(yè)已不堪重負(fù)，不得不選擇停線或減產(chǎn)來(lái)緩解壓力。據(jù)走訪，目前河南已有陶瓷企業(yè)停掉了部分生產(chǎn)線，其中多數(shù)為新建的產(chǎn)能比較大的生產(chǎn)線。雖然目前尚未出現(xiàn)停線潮，但如果市場(chǎng)形勢(shì)不能好轉(zhuǎn)的話，產(chǎn)區(qū)停線潮8月份則可能難以避免。
與停線形成鮮明對(duì)比的是，今年河南產(chǎn)區(qū)仍有5條新線投產(chǎn)，而且目前還有3條生產(chǎn)線在建。據(jù)有關(guān)人員介紹，雖然這些生產(chǎn)線在建，但是推進(jìn)速度并不快，就是為了避免淡季投產(chǎn)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
另外值得注意的是，盡管周邊產(chǎn)區(qū)瓷片銷(xiāo)售嚴(yán)重受阻，但河南有部分瓷片企業(yè)卻保持產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定，產(chǎn)銷(xiāo)率也始終在高位運(yùn)行，甚至有個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了排產(chǎn)緊張的情況。
市場(chǎng)的不景氣讓企業(yè)比任何時(shí)候更加關(guān)注終端，一些企業(yè)也提出加快品牌建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)保護(hù)的口號(hào)，但是面對(duì)壓力越來(lái)越大、生存越來(lái)越難的窘境，這些口號(hào)顯得很蒼白。
對(duì)于下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，陶瓷企業(yè)均抱以期待和希望。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“期望是好的，但誰(shuí)也不敢預(yù)測(cè)究竟會(huì)怎樣，先做好眼前的事，保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，這才是最重要的”。
淄博
全拋釉銷(xiāo)售穩(wěn)定，產(chǎn)區(qū)約10條線停窯
進(jìn)入6月，多數(shù)淄博陶企產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯下降，上門(mén)客戶減少，產(chǎn)品庫(kù)存持續(xù)攀升，資金壓力逐步增加等，令許多陶企倍感壓力。
全拋釉銷(xiāo)售平穩(wěn)，瓷片遇冷
當(dāng)前，隨著市場(chǎng)新格局的形成，淄博產(chǎn)區(qū)各品類(lèi)瓷磚的產(chǎn)銷(xiāo)率不一。截至目前，淄博拋釉類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售相對(duì)較穩(wěn)定，多數(shù)廠家產(chǎn)銷(xiāo)率基本維持在60%以上，甚至部分企業(yè)超過(guò)90%，客戶訂單排產(chǎn)緊張，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
今年上半年，淄博多數(shù)內(nèi)墻磚企業(yè)的銷(xiāo)售一直處于低迷狀態(tài)，庫(kù)存壓力不減，多數(shù)內(nèi)墻磚廠家在上半年的產(chǎn)銷(xiāo)率低于50%。對(duì)于地磚產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，淡季則來(lái)的有些突然。在經(jīng)歷了3~5月份銷(xiāo)售的“火爆假象”后，部分地磚品類(lèi)進(jìn)入6月后便轉(zhuǎn)入了銷(xiāo)售低谷，且同比5月份銷(xiāo)量下滑30~50%。
當(dāng)前，超平釉、超晶石類(lèi)憑借諸多優(yōu)勢(shì)而成為終端市場(chǎng)銷(xiāo)售相對(duì)火熱的產(chǎn)品。部分廠家訂單排產(chǎn)依然緊張，供不應(yīng)求。
整體來(lái)講，仿古磚在前5個(gè)月的銷(xiāo)售相對(duì)不錯(cuò)。直至6月份，仿古磚銷(xiāo)量突然驟減，不少?gòu)S家不得不通過(guò)降低生產(chǎn)線來(lái)應(yīng)對(duì)。據(jù)淄博一仿古磚企業(yè)經(jīng)理反映，其公司在6月份的仿古磚銷(xiāo)量同比5月份下滑50%。
拋光磚銷(xiāo)售不溫不火，各企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率不一。盡管當(dāng)前淄博拋光磚生產(chǎn)線數(shù)量并不大，但是各企業(yè)受周邊產(chǎn)區(qū)低價(jià)沖擊，銷(xiāo)售壓力仍不減。
而對(duì)于微晶石來(lái)說(shuō)，淄博產(chǎn)區(qū)僅有3家陶企上半年還在連續(xù)生產(chǎn)，其他廠家則是間隔生產(chǎn)，產(chǎn)量占企業(yè)整體產(chǎn)量的比重非常小。
自2014年內(nèi)墻磚銷(xiāo)售遇冷以來(lái)，也有部分淄博廠家在2015年上半年將內(nèi)墻磚調(diào)整為超平釉或仿古磚，目的就是為了縮減內(nèi)墻磚產(chǎn)品的銷(xiāo)售壓力。而值得指出的是，盡管淄博產(chǎn)區(qū)目前停窯數(shù)量并不多，但多數(shù)陶企面臨的銷(xiāo)售壓力并不小，不少企業(yè)已提前將生產(chǎn)線產(chǎn)量降低。
目前，淄博有10條左右的瓷磚生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)。其中以內(nèi)墻磚生產(chǎn)線為主，地磚類(lèi)產(chǎn)品停窯數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于內(nèi)墻磚。
降低庫(kù)存應(yīng)對(duì)資金壓力
隨著產(chǎn)品庫(kù)存量的不斷增加，令不少淄博陶企的資金鏈條吃緊，大家都在千方百計(jì)地盤(pán)活資金，努力降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。在淄博，面對(duì)淡季持續(xù)吃緊的資金鏈條，多數(shù)陶企不再似往年那樣將庫(kù)存做到高位，而是開(kāi)始自我調(diào)控，從5月份開(kāi)始，以內(nèi)墻磚為代表的部分生產(chǎn)廠家開(kāi)始關(guān)停部分生產(chǎn)線或降低生產(chǎn)線產(chǎn)量來(lái)消化庫(kù)存量，也有企業(yè)以促銷(xiāo)活動(dòng)或調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)，但收效并不明顯。
當(dāng)然，也有不少企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存量居高不下，資金鏈異常緊張。對(duì)此，有不少行業(yè)人士認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，將產(chǎn)品庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間保持在高位是非常危險(xiǎn)的。如今的產(chǎn)品更新速度非�？�，產(chǎn)品一旦在短期內(nèi)不能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流，這些積壓產(chǎn)品最終要降價(jià)銷(xiāo)售或者折本處理。因此，在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下，企業(yè)只能根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)策略，保持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是王道。
渠道格局轉(zhuǎn)變
終端市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)低迷，原來(lái)以批發(fā)、工程占主導(dǎo)地位的銷(xiāo)售渠道，逐漸被經(jīng)銷(xiāo)商零售模式所取代。據(jù)多家陶企銷(xiāo)售人員介紹，以往經(jīng)銷(xiāo)商一次就能夠提走至少一車(chē)瓷磚，而如今不少經(jīng)銷(xiāo)商則采取了零散提貨的新模式，有時(shí)候三四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商才能夠拼湊一車(chē)產(chǎn)品。
對(duì)廠家而言，只有建立起足夠強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才會(huì)贏得市場(chǎng)占有率。
“企業(yè)首先要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做支撐，還要有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加上日益完善的服務(wù)才是企業(yè)應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)的保障。而這些，都是企業(yè)平時(shí)逐漸積累打下的基礎(chǔ)，不可能一蹴而就。”一陶企銷(xiāo)售人員表示。
不可否認(rèn)，隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售低迷，這在一定程度上也迫使部分企業(yè)出現(xiàn)一心求生存的想法，而對(duì)于當(dāng)前銷(xiāo)售依然不錯(cuò)的企業(yè)來(lái)講，此時(shí)卻更加注重品牌推廣。
“在上有佛山品牌壓制，下有周邊產(chǎn)區(qū)低價(jià)沖擊的市場(chǎng)格局下，淄博陶企只有利用自身優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新，多研發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品或個(gè)性化產(chǎn)品，才能保持整個(gè)產(chǎn)區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一陶企銷(xiāo)售經(jīng)理如是說(shuō)。
產(chǎn)品創(chuàng)新是拓展市場(chǎng)與提升品牌的關(guān)鍵
6月，佛山歐賽特陶瓷原料公司將現(xiàn)有超平釉系列產(chǎn)品全新升級(jí)，在淄博產(chǎn)區(qū)率先推出了“金剛釉”系列產(chǎn)品，這在一定程度上大大提升了超平釉的各項(xiàng)物理性能，全面超越了超平釉的多項(xiàng)性能指標(biāo)。
截至目前，淄博產(chǎn)區(qū)約有7家陶企已經(jīng)與歐賽特公司合作，推出了應(yīng)用“金剛釉”釉料生產(chǎn)的超越超平釉的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的當(dāng)今，尤其是在經(jīng)歷了全拋釉、純平釉、超平釉以及當(dāng)前的金剛釉時(shí)代，淄博產(chǎn)區(qū)一直引領(lǐng)著拋釉類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展方向，從上半年超平釉領(lǐng)跑于其他品類(lèi)足以證明，產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)是拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的核心動(dòng)力。
對(duì)于淄博產(chǎn)區(qū)來(lái)講，盡管有陶企關(guān)停了部分生產(chǎn)線以達(dá)到降低庫(kù)存的目的，但多數(shù)陶企通過(guò)加大銷(xiāo)售力度或者降低生產(chǎn)線產(chǎn)量來(lái)應(yīng)對(duì)淡季。記者近期通過(guò)對(duì)部分停窯企業(yè)的調(diào)查了解，有些陶企已經(jīng)在對(duì)部分生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，確切的說(shuō)是在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，包括生產(chǎn)裝備的全新升級(jí)，環(huán)保設(shè)施也不例外。
廠商共贏成未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵
以前，陶企與經(jīng)銷(xiāo)商之間多是以“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系存在，廠家只要把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商就可以。而如今，隨著市場(chǎng)新格局的形成，廠商之間的觀念也發(fā)生了巨大變化，由原來(lái)的“買(mǎi)賣(mài)”雙方逐步向“合作共贏”的模式發(fā)展。
在經(jīng)歷了上半年的市場(chǎng)低迷，不少企業(yè)依然選擇了堅(jiān)守，但對(duì)未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)依然覺(jué)得迷茫。走訪中，有為數(shù)不少的行業(yè)人士認(rèn)為，上半年的行業(yè)形勢(shì)不太理想，下半年的行業(yè)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。
更為重要的是，廠商之間要搭建起相互信任，共同協(xié)作，合作共贏的橋梁。
