近日，鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店吸引了萊克星頓、賴氏、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特五大品牌獨(dú)立店的進(jìn)駐。這些家居品牌的獨(dú)立店模式，打破了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的壁壘，實(shí)現(xiàn)了品牌與賣場(chǎng)的互通共融。對(duì)于近年來(lái)傳統(tǒng)銷售渠道受限的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或是一條新的出路。
獨(dú)立店模式悄然興起
據(jù)了解，剛剛過(guò)去的周末，歐凱龍的18周年慶熱鬧舉行。與眾多促銷活動(dòng)一起亮相的，還有剛剛裝飾一新的5大品牌獨(dú)立店。在鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店，除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亞振五個(gè)獨(dú)立店外，萊克星頓、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特、賴氏5個(gè)品牌以統(tǒng)一的規(guī)模營(yíng)造出一條品牌街。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，大規(guī)模的獨(dú)立店布局，在全國(guó)都非常罕見，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)店面的投入大概在500萬(wàn)~800萬(wàn)，短期來(lái)看，是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是產(chǎn)品，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的設(shè)計(jì)、完善的服務(wù)，才能吸引客戶的關(guān)注。對(duì)于賣場(chǎng)，也希望通過(guò)系列大品牌獨(dú)立店，拉升客流檔次，提升品牌形象。
衣柜渠道布局迎新思考
隨著電商的火熱興起，衣柜行業(yè)實(shí)體店的出路在哪里?當(dāng)部分衣柜等家具品牌亂了陣腳，一味與網(wǎng)上比拼價(jià)格的時(shí)候，上述品牌則在加強(qiáng)實(shí)體店的面積，完善產(chǎn)品系列，增加服務(wù)功能，提升體驗(yàn)感，與網(wǎng)上單純銷售商品的模式拉開差距。業(yè)內(nèi)人士表示，獨(dú)立店皆選址講究，多位于繁華地段，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營(yíng)良好的獨(dú)立店無(wú)一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究。
除此之外，獨(dú)立店的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場(chǎng)景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店，既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題。在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻的背景下，獨(dú)立店的出現(xiàn)為衣柜企業(yè)帶來(lái)了新的思考。
