紅木家具行業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)，市場對企業(yè)提出了新的要求。一方面需要企業(yè)勤練內功，把握好產品質量關，優(yōu)化企業(yè)管理；另一方面則需要企業(yè)學會借力發(fā)力，借助外在力量使其取得較高的關注度和更好的營銷效果。通過利用自身資源以外的其他力量，使企業(yè)發(fā)展能夠逐步走向理性與穩(wěn)定。
學會借力無疑是助力企業(yè)發(fā)展的一把利劍，它能充分彌補紅木家具企業(yè)產品設計、營銷渠道、廣告宣傳方面的不足，讓企業(yè)省錢省力。欲借力之前，企業(yè)必須對可以去借助的力量進行有效分析，列出清單，包括資金、團隊、設計、渠道、人脈等，分析其中哪些有價值，哪些可以通過互補真正達到契合，把雙方的力量發(fā)揮到極致。
第一，產品設計方面要學會借力。如何將現(xiàn)代手法與傳統(tǒng)技藝完美結合，是近年紅木家具企業(yè)和設計界共同關注的問題。一直以來，紅木家具造型因循守舊、設計一成不變，極大地妨礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，在企業(yè)經營情況允許的情況下，不妨借助設計機構的力量，吸收和接納這些專業(yè)的、優(yōu)秀的理念和創(chuàng)意，將之真正融入自己的產品當中。企業(yè)在堅守紅木家具經典制作工藝的同時，極力提升產品的設計水平和質量，增強產品的競爭力，從而在市場競爭中贏得主動。
第二，借助其他文化行業(yè)的力量，實現(xiàn)共贏。不同文化產業(yè)之間具有共通性和可整合性。如果紅木家具企業(yè)懂得和善于將紅木文化、茶文化、書畫文化、陶瓷文化、玉石文化等進行有效整合，不僅能提升所生產紅木家具的文化檔次，還可以實現(xiàn)品牌和品質的雙提升，使企業(yè)整體發(fā)展向更深層次推進。而業(yè)界備受矚目的中國（大涌）紅木文化博覽城便是集合眾多文化產業(yè)，打造集“文商旅”為一體的新型紅木產業(yè)綜合體，力求通過“文化+工藝”的方式來推動新型專業(yè)鎮(zhèn)產業(yè)集群的創(chuàng)新與發(fā)展。
第三，要借產業(yè)集群發(fā)展之勢，賣場發(fā)展之機，發(fā)力市場。近年來，東莞、佛山、深圳等很多的附近紅木家具企業(yè)瞄準了中山紅木家具產業(yè)集群區(qū)的發(fā)展勢頭，紛紛在大涌、沙溪紅木一條街設立了專賣店，大展拳腳。近年，成功入圍“2015全國優(yōu)選旅游項目”的中國（大涌）紅木文化博覽城、正式對外開放的盈聯(lián)匯國際家具廣場、具有精準定位的金隆紅木家具城等家具賣場憑借差異化的優(yōu)勢，在全國進行宣傳推廣，打響了名號。有不少紅木家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)良機，準備借力賣場，搶先進駐。這對企業(yè)而言，有了更好的發(fā)力途徑，能夠利用集群區(qū)、賣場的發(fā)展趨勢和影響力，節(jié)約廣告宣傳費用，獲得更多客戶資源。對整個中山紅木家具行業(yè)來講，能夠加速匯聚全國各地的廠商，鞏固全國最大紅木古典家具產業(yè)集群區(qū)的地位，兩者互惠互利，共同發(fā)力。
第四，互聯(lián)網時代，借力新型營銷渠道不可或缺。過去，紅木家具企業(yè)多采用傳統(tǒng)營銷方式，或者是坐店等客。但顯然已經不適合現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了。紅木家具營銷需要多條腿走路，如強調線上引流、線下體驗的O2O模式目前來說比較適合紅木家具企業(yè)，也不失為企業(yè)借助電商力量拓展營銷渠道的首選。
俗話說得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛。新常態(tài)下，紅木家具企業(yè)應該把借力而行納入發(fā)展布局中，在借力時選擇好借力對象，注意發(fā)力方式，將力量有效地轉化從而實現(xiàn)價值，就能夠增強企業(yè)的爆發(fā)力，獲得更多非凡成就。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 馬茜∕文 吳雯∕編輯）
