“紅木家具是眾多家具的一種，屬于大眾消費(fèi)品，而在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，紅木家具成為少數(shù)人才能享用的奢侈品，這是不正常的，紅木家具只有回歸大眾消費(fèi)本真，才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性和行業(yè)的健康發(fā)展。”中國(guó)高等家具設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)始人胡景初，日前到中山參加紅木行業(yè)活動(dòng)時(shí)如是表示。記者了解到，在家居整體環(huán)境欠佳的狀況下，越來(lái)越多的紅木家具企業(yè)意識(shí)到，紅木家具不能只追求高大上，更不能吹噓浮夸，而應(yīng)從市場(chǎng)需求出發(fā)，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
設(shè)計(jì)：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚
胡景初表示，紅木家具大眾化的主要表現(xiàn)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，追求貼近市場(chǎng)的設(shè)計(jì)和價(jià)格。目前來(lái)看，消費(fèi)者選購(gòu)紅木家具主要憑眼緣，當(dāng)看到合適的產(chǎn)品后，才咨詢其材料和價(jià)格，這說(shuō)明產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和銷售好壞有很大關(guān)系；同時(shí)，普通消費(fèi)者對(duì)一套紅木家具價(jià)格的心理預(yù)期普遍在幾千元到三四萬(wàn)元之間，超過(guò)這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格越高，消費(fèi)群體越小。
從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)推出新中式紅木家具。十多年前，紅古軒在業(yè)內(nèi)率先提出了新中式的理念，主張新中式生活。2014年，太興家具舉行了中式文化區(qū)域落成典禮活動(dòng)，旗下品牌“軒紅坊”結(jié)合當(dāng)下時(shí)代特點(diǎn)和審美情趣，以悉心打造符合當(dāng)代消費(fèi)者需求的新中式養(yǎng)生家具系列為主。東成家具、合興家具也紛紛推出新中式風(fēng)格的家具。
傳統(tǒng)紅木家具在制作工藝上，因深受傳統(tǒng)文化的影響，家具風(fēng)格中規(guī)中矩。新中式紅木家具在中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格中融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，通過(guò)各種方式對(duì)傳統(tǒng)紅木家具進(jìn)行改良，使家具更符合現(xiàn)代人的生活需求和生活習(xí)慣，功能更實(shí)用、舒適、人性化。在用料上，傳統(tǒng)紅木家有中低端的紅木材質(zhì)，也有高端的紅木材質(zhì)。而新中式紅木家具的材質(zhì)以刺猬紫檀、緬甸花梨木等比較經(jīng)濟(jì)的紅木材質(zhì)為主，主要亮點(diǎn)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚。
價(jià)格：走親民路線，萬(wàn)元買回五件套
從產(chǎn)品價(jià)格方面看，近年來(lái)，越來(lái)越多的紅木家具開(kāi)始走親民路線，生產(chǎn)廠家盡可能降低生產(chǎn)和人工成本，讓利消費(fèi)者。去年，狀元坊紅木推出“一折起”產(chǎn)品，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，促銷效應(yīng)非常明顯。紅古軒也推出了精品家具拍賣活動(dòng)，推出了較低的折扣。更多的是，一些中小廠家推出“一口價(jià)”或“實(shí)價(jià)”產(chǎn)品，均以較低價(jià)格出售。在目前紅木家具市場(chǎng)，一萬(wàn)多元買一套五件套或七件套的紅木沙發(fā)是可以實(shí)現(xiàn)的，和實(shí)木家具的價(jià)格差不多，比很多品牌的真皮沙發(fā)還便宜。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，在很多人的記憶中，紅木家具是高大上的象征，一套黃花梨沙發(fā)動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，一張黃花梨圈椅高達(dá)七八萬(wàn)元，這樣的高價(jià)讓人愛(ài)恨交織。更有甚者，一些紅木企業(yè)的鎮(zhèn)店之寶少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)，若這樣的產(chǎn)品在材料、工藝等方面真達(dá)到了收藏級(jí)別，標(biāo)出天價(jià)也可以理解，問(wèn)題在于很多產(chǎn)品其實(shí)只是一般品，甚至連高檔家具都稱不上，更別談收藏之用，商家不僅自欺欺人，更嚇跑了消費(fèi)者。
該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具并非常人不可及，應(yīng)該成為普通消費(fèi)者享用的產(chǎn)品，從未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)看，單價(jià)在5萬(wàn)元以下的產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主打，高價(jià)產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)象將比較普遍。
配飾：增厚坐墊提升坐臥舒適感
不少消費(fèi)者感慨，紅木家具的確顯檔次，也耐用、保值，但坐起來(lái)不舒服，硬邦邦的。一家老小在選擇上出現(xiàn)分歧，有的老人喜歡紅木家具，年輕則人嫌坐感差；有的丈夫喜歡紅木家具，妻子覺(jué)得紅木家具古典味太濃。不過(guò)，如今在紅木家具展廳走一圈，印象就大不相同，一種迎合消費(fèi)者需求、類似實(shí)木沙發(fā)的紅木家具出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
傳統(tǒng)的紅木沙發(fā)配有坐墊，但墊子很薄，坐起來(lái)仍體會(huì)不到柔軟感，廠家為提升坐臥感，增加了坐墊的厚度。記者注意到，一些紅木沙發(fā)坐墊的厚度有近20公分，類似市場(chǎng)上的實(shí)木布藝沙發(fā)，只是材料和工藝不同。這也是近年來(lái)實(shí)木沙發(fā)受到紅木沙發(fā)搶客的重要原因。
在體驗(yàn)到軟裝配飾對(duì)紅木家具產(chǎn)品的重要性后，廠家投入更多的精力進(jìn)行飾品的選購(gòu)和匹配，由此也催生了相關(guān)的家居企業(yè)，如大涌的瑞昇 家居，專注紅木家具高端軟裝配套產(chǎn)品，為東成家具等一線紅木家具產(chǎn)品提供坐墊等服務(wù)。
市場(chǎng)：已沒(méi)了賺“快錢(qián)”的機(jī)會(huì)
上世紀(jì)末本世紀(jì)初，紅木家具還只是少數(shù)高端消費(fèi)者的奢侈品，大家對(duì)紅木的了解甚少，這為一些不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)，偷工減料的情況不少，以次充好的情況更普遍，一張紅木餐桌，桌面是緬甸花梨，桌底或桌腳添加其他雜木；一套紅木沙發(fā)，扶手和靠背是紅木，坐板變成了其他廉價(jià)木料，這樣的做法自然為商家?guī)?lái)了高利潤(rùn)。不過(guò)，目前的市場(chǎng)不再可能為商家創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)，精明的消費(fèi)者懂得貨比三家。
唐明居家具總經(jīng)理胡高華對(duì)賺快錢(qián)的做法嗤之以鼻，在他看來(lái)，以次充好的做法或能蒙騙消費(fèi)者一時(shí)，短時(shí)間賺到快錢(qián)，但終究會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，希望做長(zhǎng)久企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不指望賺快錢(qián)。在早年采購(gòu)木材的過(guò)程中，有個(gè)別商家建議胡高華適當(dāng)添加一些雜木，比如一套小葉紫檀的沙發(fā)或餐桌，可以將下半部分換成價(jià)格相對(duì)低廉的非洲酸枝甚至是其他雜木；也有業(yè)內(nèi)人士建議材料不必太真，消費(fèi)者多數(shù)不懂，即便摻加了其他木料也分辨不出來(lái)，而利潤(rùn)可能高出數(shù)倍。對(duì)于類似的做法，胡高華堅(jiān)決反對(duì)。他認(rèn)為，利用消費(fèi)者紅木知識(shí)的盲區(qū)進(jìn)行不誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，是一種很不明智的做法，消費(fèi)者不懂紅木產(chǎn)品，但消費(fèi)者身邊的朋友可能懂，也可以向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，蒙騙過(guò)關(guān)可以達(dá)到一時(shí)的目的，卻瞞不了永久，一旦露餡，企業(yè)就會(huì)遭遇誠(chéng)信危機(jī)，經(jīng)營(yíng)之路也就不可能長(zhǎng)久了。
偉明軒家具總經(jīng)理張石乃認(rèn)為，消費(fèi)者最不能接受的就是欺騙，所以，寧可價(jià)格賣得高一些，也不能以次充好，要做到讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，不含糊、不隱瞞、不欺騙，這是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本，紅木家具企業(yè)更應(yīng)該意識(shí)到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性。
