經(jīng)歷了2014年的家居行業(yè)“冷市”，衣柜企業(yè)在2015上半年可謂火力全開，招商大會(huì)、展會(huì)、促銷、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業(yè)整體發(fā)展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對(duì)于上半年衣柜行業(yè)的整理回顧中，卻發(fā)現(xiàn)了不少讓人驚喜的事。
“渠道下沉”見成效 小地方變大市場(chǎng)
衣柜行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展十余年，一二線城市市場(chǎng)早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業(yè)開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，認(rèn)為它們會(huì)是衣柜行業(yè)下一個(gè)“藍(lán)海”，但一直以來都沒有明確的“成績(jī)”來支撐這一觀點(diǎn)。
近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業(yè)代理商中，76%來自縣區(qū)，如四川省成都市新都區(qū)、安徽亳州譙城區(qū)、山西朔州朔城區(qū)、陜西商洛商州區(qū)、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運(yùn)城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區(qū)等，剩余大部分則分布于國(guó)內(nèi)三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮(zhèn)江丹陽(yáng)市、河南鄭州新密市、河南安陽(yáng)林州市、貴州黔東南凱里市等。
雖然以上數(shù)據(jù)并不能代表整個(gè)行業(yè)，但也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了衣柜企業(yè)“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區(qū)縣市場(chǎng)未來值得期待!
活動(dòng)玩不停 “促銷、團(tuán)購(gòu)”助力銷售狂潮
不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團(tuán)購(gòu)似乎成了現(xiàn)下家居建材企業(yè)沖刺銷售業(yè)績(jī)的“必修課”，衣柜企業(yè)自然也不例外，且在2015上半年，表現(xiàn)得格外明顯，它們或異業(yè)聯(lián)盟，或工廠直供，或借助節(jié)日大玩降價(jià)，取得了不俗的成績(jī)。
如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區(qū)紅旗產(chǎn)業(yè)園境內(nèi)的廠區(qū)舉辦萬(wàn)人空巷搶衣柜活動(dòng)，低價(jià)福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點(diǎn)，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯(lián)動(dòng)首屆綠色居家定制節(jié)在北京國(guó)際會(huì)議中心(五洲大酒店)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)打出“用兩小時(shí)省半個(gè)月工資”的口號(hào)，一價(jià)到底，拒絕虛價(jià)，用實(shí)際行動(dòng)重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)期間，詩(shī)尼曼不僅持續(xù)8天有禮派送，且價(jià)格優(yōu)惠超出想象;7月26日，蘇州市超級(jí)腕7.26超級(jí)大牌日(蘇州站)家居建材團(tuán)購(gòu)日在蘇州市相城區(qū)相城大道1111號(hào)相城區(qū)白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯(lián)合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費(fèi)者最具性價(jià)比的搶購(gòu)“盛惠”……
展會(huì)連連看 簽單忙不停
提到2015上半年的衣柜行業(yè)，必然離不開兩大展會(huì)的舉行——第五屆中國(guó)(廣州)衣柜展、第二十屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱上海建博會(huì))。前者作為目前國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)最專業(yè)的展會(huì)，歷年來都備受關(guān)注;而上海建博會(huì)更是站在了巨人“廣州建博會(huì)”的肩膀上，格外醒目。兩大展會(huì)也因此成為衣柜企業(yè)展示品牌實(shí)力、擴(kuò)大招商市場(chǎng)的大型舞臺(tái)。
為期四天的上海建博會(huì)期間，亞丹衣柜展館累計(jì)接待客戶突破2萬(wàn)人次，意向加盟商約130人，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約32家經(jīng)銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(guó)(廣州)衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，作為2號(hào)館全館面積最大、最具地理位置優(yōu)勢(shì)的艾依格衣柜，截至展會(huì)最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進(jìn)一步對(duì)公司全方位考察……
招商大會(huì)接踵而至 情理相依再創(chuàng)佳績(jī)
招商大會(huì)一直以來都是衣柜企業(yè)招商最重要、最有效的途徑之一。企業(yè)通過招商大會(huì)向代理商傳達(dá)過去一年的成績(jī)，為他們樹立信心;代理商通過招商大會(huì)可以近距離了解企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況、品牌價(jià)值、發(fā)展規(guī)劃等，作為自己是否要加盟的參考。
2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動(dòng)天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州從化溫泉鎮(zhèn)翠島度假村舉行，來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動(dòng)天下;3月30日，詩(shī)尼曼全球經(jīng)銷商大會(huì)在清遠(yuǎn)獅子湖喜來登酒店震撼登場(chǎng)，詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民、詩(shī)尼曼副總裁兼詩(shī)尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國(guó)、詩(shī)尼曼門窗總經(jīng)理彭昭勇等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及詩(shī)尼曼全球經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證詩(shī)尼曼總結(jié)2014、展望2015的年度盛會(huì);5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經(jīng)銷商大會(huì)在美麗的蘇州市靜思園大酒店會(huì)議廳隆重召開，百得勝董事長(zhǎng)劉樹雄、百得勝執(zhí)行總裁張健、百得勝副總經(jīng)理羊智軍等公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商代表400余人出席了本次會(huì)議……
【小結(jié)】看了這么多，筆者發(fā)現(xiàn)雖然整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏在放緩，環(huán)境并沒有以前那么好，但不少衣柜企業(yè)并沒有因此失去信心，反而越戰(zhàn)越勇。正所謂“環(huán)境天注定，命運(yùn)靠自己”，衣柜企業(yè)決定不了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，但至少可以決定自己的命運(yùn)。促銷、渠道下沉也好，舉辦招商大會(huì)、參加展會(huì)也罷，在這種環(huán)境下，能為自己多做一點(diǎn)，就應(yīng)該竭盡全力去把它做好。上帝留給每個(gè)人的時(shí)間，是一樣的，要想勝出，唯一的籌碼就是爭(zhēng)分奪秒!加油吧!
