好產(chǎn)品要流向市場，就需要有廣闊的渠道網(wǎng)絡(luò)，瓷磚行業(yè)競爭如此激烈，不做好渠道布局，恐怕難以在競爭中生存。渠道建設(shè)不僅包括渠道的開拓，同樣包括渠道的維護(hù)，也就是我們常說的“養(yǎng)商”。
1、 渠道的推動和拉動
作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經(jīng)銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護(hù)的第一原則。
2、 建立樣板市場和根據(jù)地市場
很少見到哪家企業(yè)能作到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場是為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
3、 渠道的優(yōu)化
對企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。
4、 物流與財(cái)務(wù)管理
瓷磚產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經(jīng)營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。
財(cái)務(wù)管理對任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是收不到錢或者少收錢，賒銷是企業(yè)經(jīng)營之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。
渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住瓷磚經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。這是很多瓷磚企業(yè)新品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。
