廠家和經(jīng)銷商是一根繩上的螞蚱，二者之間關(guān)系緊密，雖然存在著博弈關(guān)系，但是合作關(guān)系才是拉動雙方共同進步的保證。在實際的操作與運營中，很多集成吊頂廠家和加盟商常常會出現(xiàn)利益之爭，鬧的不可開交，其實集成吊頂廠家和加盟商的組合就像“百足之蟲”，經(jīng)銷商是足，廠家則是蟲身，二者協(xié)調(diào)同步才能保證身體機能正常運作。
集成吊頂經(jīng)銷商認(rèn)為，最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動消費者，過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長久立足。我們知道集成吊頂廠家的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過集成吊頂廠家領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”而來，然而隨著市場需求、集成吊頂廠家戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識也將發(fā)生改變。
一旦遇到這種情況，按照以前的做法集成吊頂廠家領(lǐng)導(dǎo)人會認(rèn)為“變則通，通則久”，即重新再培養(yǎng)一批;現(xiàn)在集成吊頂廠家認(rèn)為“變思維 解疑惑 定成敗”，不是一味否定而是加強培訓(xùn)，加強銷售人員將感召力進行轉(zhuǎn)化的能力。不僅將此作為銷售與消費者的溝通方針，也是集成吊頂廠家招商加盟的指導(dǎo)方針。
從集成吊頂廠家的各式招商大會我們可以發(fā)現(xiàn)，集成吊頂廠家越來越注重加盟商隊伍的文化熏陶，沒錯，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些集成吊頂廠家領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。集成吊頂廠家在開店的進程中，注重一個地方的市場反應(yīng)，弱化了最初的區(qū)域戰(zhàn)略，好一點的集成吊頂廠家“不計”開店成本，大膽擴張迅速集聚品牌效應(yīng)，面對外地市場同樣大膽拓展，加強了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作。部分區(qū)域，集成吊頂廠家表現(xiàn)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。
加盟商也在不斷的實踐中認(rèn)識到，與集成吊頂廠家同步理念、產(chǎn)品知識、展廳布置等各方面的“整體效果”才能完成銷售任務(wù);加盟商更加注重整個展廳的效果，高檔的配件，溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發(fā)消費潛意識，這必須有一定規(guī)模才能實現(xiàn)。
