眨眼間季節(jié)悄然間走至8月份，傳統(tǒng)“金九銀十”小旺季也越來越近。樓市的“金九銀十”定律或?qū)⒗瓌右慌卤P的銷售，家居建材行業(yè)也將再起波瀾。陶瓷市場今年以來的持續(xù)低迷讓陶企如坐針氈，因此，能否在三四季度完成銷量沖刺，成為陶企生死攸關(guān)的一個致命關(guān)頭。
陶企血拼“金九銀十”
人說“早起的鳥兒有食吃”，對于陶瓷行業(yè)來說，誰準備得越早越充分，誰就有可能收獲更大的市場蛋糕。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，一方面各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。優(yōu)惠促銷活動，不僅是因為金九的旺季開始做準備，還是為了銀十的沖刺。小編走訪時，發(fā)現(xiàn)瓷磚品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數(shù)層出不窮，多種品牌的促銷慶典，打響了金九銀十旺季銷售的第一槍。而另一方面則是企業(yè)打出的銷售噱頭，希望能刺激銷量的增長。但也不否認有的產(chǎn)品優(yōu)惠讓人霧里看花，究竟其是真實惠還是假吆喝，這值得考證。
“金九銀十”或成陶企生死劫
對于瓷磚市場今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大瓷磚品牌都認為市場的起伏是必然的。在淡季里，許多行業(yè)人士都在討論淡季，不管是淡還是不淡，企業(yè)應(yīng)對的策略要如何：是“無為而治”還是造勢而上。如果說 2015上半年是陶瓷企業(yè)勤練內(nèi)功，在企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營等方面投入精力的話，那么進入9月份，面對“金九銀十”的廣闊市場，這次年度銷售旺季則是陶瓷企業(yè)近一年的發(fā)展一次洗禮與檢驗，企業(yè)的發(fā)展思路、新的概念新的發(fā)展方向、新產(chǎn)品的接受程度等，都會在這兩個銷售旺季中得以求證!
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)了解到，在大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對金九銀十的措施主要分為：研發(fā)新產(chǎn)品、渠道建設(shè)、新品發(fā)布會、經(jīng)銷商會議、投放廣告宣傳等。實際上，以上5種主要措施在行業(yè)已是司空見慣的方式，從8月開始或9月初，不少企業(yè)就會召開全國經(jīng)銷商會議和新品推介會，為抓準旺季時機，大部分企業(yè)負責人表示會在接下來的兩個月里變身“空中飛人”，全國各地走市場，開發(fā)渠道。“金九銀十”或成陶企生死劫。
“金九銀十”促銷活動扎堆 消費者卻趨于理性
在瓷磚行業(yè)里，利用裝修旺季或重大節(jié)日進行促銷已經(jīng)成為各陶瓷企業(yè)不得不重視的一種促銷時機，促銷自然是越演越烈。每逢節(jié)假日或者裝修旺季來臨之際，陶瓷企業(yè)都會通過打折、路演、贈送等眾多促銷方式，以期帶動陶瓷企業(yè)的整體銷售。
俗話說“一個巴掌拍不響”，即使陶瓷企業(yè)有造勢之心，也需要消費者積極“配合”才能共同推熱瓷磚市場。筆者調(diào)查采訪了一些消費者，很多人對目前商家的各種促銷已經(jīng)表示很“淡定”了。大多數(shù)消費者都表示，商家的促銷手段十分相似，折扣力度大些才會更吸引人。節(jié)假日營銷和旺季的身份也越來越尷尬，就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，“金九銀十”營銷所取得的成績是一年不如一年，當然這與市場大環(huán)境存在必然的聯(lián)系，但“金九銀十”以及節(jié)假日營銷所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多瓷磚經(jīng)銷商表示將慎重對待。
促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產(chǎn)品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。
“金九銀十”能否回暖仍存疑
不少業(yè)內(nèi)人士認為，瓷磚行業(yè)的促銷活動，需要有一定度的把控，企業(yè)要根據(jù)自身的情況，適時地推出適合企業(yè)自身需要的促銷活動。加強交流，擴大品牌的傳播;如企業(yè)推廣新產(chǎn)品的，則要目標針對性的促銷活動，最終取得的效果要比盲目跟風的促銷活動，會達到事半功倍的效果。
雖然市場六七月有回暖跡象，但“金九銀十”會有多少“含金量”仍存懸疑。在活動促銷越來越“疲軟”、“困頓”的時候，陶瓷企業(yè)如何尋找出路，并最終把握好節(jié)日促銷的良好時機，才能在即將到來的“金九銀十”旺季中脫穎而出。
