男性不喜歡購物，這是大多數(shù)人對(duì)男性的看法，而家庭生活中女性又大都占據(jù)著主導(dǎo)地位，正因?yàn)槿绱�，男性市�?chǎng)一直處于一種被衛(wèi)浴等家居企業(yè)忽視的狀態(tài)。然而，最近一項(xiàng)網(wǎng)購調(diào)查卻顯示，男性的購買力絲毫不亞于女性。這給衛(wèi)浴企業(yè)提了個(gè)醒，男性市場(chǎng)也蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。
長期被忽視的男性市場(chǎng) 或成衛(wèi)浴企業(yè)新商機(jī)（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展需做好消費(fèi)群體定位
在過去宣傳的最多的是女性是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的購買主力，可是在電商化的大背景之下，其實(shí)在家庭裝修的過程中，男性市場(chǎng)卻被忽視了。由于一本分男性消費(fèi)群體“懶”的個(gè)性，他們對(duì)于品牌的忠誠和電商平臺(tái)的以來是前所未有的，在這塊被逐漸遺忘的“好望角”之上，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該看出其中的商機(jī)，構(gòu)建專屬的服務(wù)平臺(tái)，衛(wèi)浴電商也許就能有新的突破。
中國正在處于上升階段的中產(chǎn)階級(jí)，才是最具消費(fèi)力的一群人：年齡年齡階層在25—30歲之間的都市男性，對(duì)生活品質(zhì)有著一定的追求。這群男性到底需要怎樣的一個(gè)電商平臺(tái)?男性電商很大程度上是從海量商品中，幫助用戶提取有價(jià)值的信息來進(jìn)行消費(fèi)決策，而這也是“什么值得買”能夠吸引眾多男性用戶的原因之一。
衛(wèi)浴企業(yè)需對(duì)男性市場(chǎng)做好調(diào)研工作
男性電商應(yīng)該要通過紀(jì)錄用戶的行為記錄和喜好，對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，從而在擴(kuò)展買手的同時(shí)，將已經(jīng)標(biāo)簽化的用戶產(chǎn)生的購買需求推薦給相應(yīng)的買手，將二者進(jìn)行連接，從而來提供專屬化的服務(wù)。跨境電商經(jīng)過一年的發(fā)展，從價(jià)格折扣到物流幾乎已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。前期大家拼價(jià)格，但是很快價(jià)格都會(huì)很透明，越到后面可能拼的就是更長尾的服務(wù)。而相對(duì)于女性電商，達(dá)人、明星、社區(qū)類的玩法，男性可能會(huì)更加垂直，有更多專注的玩法。
也許是因?yàn)?ldquo;懶”和天生對(duì)于購物有著鈍感，男性的品牌忠誠度會(huì)遠(yuǎn)高于女性，這也成為了男性電商平臺(tái)用專屬服務(wù)來吸引用戶的原因之一。幾乎所有的電商平臺(tái)都會(huì)遵循著“二八原則”，即20%的用戶貢獻(xiàn)著80%的銷售額。在PC端你可能需要考慮更多的是如何獲取流量，但在移動(dòng)端需要考慮的是，怎樣讓用戶進(jìn)行重復(fù)購買。
從一系列分析可以看出，衛(wèi)浴企業(yè)在做好市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，還需要全方位地分析目標(biāo)群體，唯有對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)分析，才能有規(guī)劃地進(jìn)行好搶占市場(chǎng)的相關(guān)工作開展。
