都說經(jīng)銷商與廠家是合作伙伴，而商場上的合作伙伴關(guān)系建立在共同利益的基礎(chǔ)上，瓷磚經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，首先考慮的，應(yīng)該是該品牌能夠為自己帶來什么樣的利潤。而這些利潤來自各方面，比如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑、廠家扶持等等。
1、選擇代理實力比較強的瓷磚品牌
調(diào)研顯示，瓷磚市場的品牌化消費已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的瓷磚品牌，而一些實力相對較強的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于同品牌瓷磚合作。
在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某瓷磚品牌之前，有必要比較廠家的品牌實力和信譽、在行業(yè)里的地位等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。
2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌
在加盟代理某家瓷磚品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。
一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。
幾乎所有的專業(yè)人士都會強調(diào)這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。
3、參照瓷磚品牌的口碑
成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的瓷磚品牌，在銷路上一般是不愁的。
4、廠家的扶持
一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。
5、廠家新產(chǎn)品上市速度
還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝瓷磚的情況，有實力的品牌一般都在每兩年內(nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。
6、廠家的定價
瓷磚產(chǎn)品定價的高低，會影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認(rèn)知，定價可以相對高一些;如果品位定位中低端，則價格應(yīng)該相對低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理瓷磚品牌時，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。
7、經(jīng)銷利潤
還有最重要的一點，代理瓷磚品牌時，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每桶瓷磚可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現(xiàn)的利潤。
