一名的發(fā)傳單的小伙子，他站在路邊，行人走過他身邊，他都會(huì)發(fā)給他們一份傳單。一位路人從他身邊經(jīng)過時(shí)，拿過他給的傳單，看了一下。
“原來你是幫別人做推銷。”路人看看傳單后說。
“不，我是在幫我們公司發(fā)宣傳單。”小伙子說。
“我認(rèn)為你是在浪費(fèi)紙張。”路人笑笑說。
小伙子不懂，“發(fā)傳單不都是站在人流多的地方嗎？”
“表面說是這樣，可我們路人對(duì)你們來說是消費(fèi)者，你們想找的是經(jīng)銷商，合作伙伴呀~”路人說完，把傳單還給他，走了。
小伙子繼續(xù)發(fā)他的傳單，他注意到有的路人拿了他的傳單，轉(zhuǎn)身幾步就丟垃圾桶了。有的則是揮手示意不需要，有的人見了他故意繞開幾步。他手上的傳單不多了，但他每走一個(gè)地方，地上都扔著不少他們公司的傳單。
手里的傳單還剩下一份的時(shí)候，小伙子又看到了剛才那位路人。路人走到他身邊停下來。
“你還在這里啊。”
“是的，我的工作任務(wù)快要完成了。”小伙子說。
“你工作任務(wù)是要完成了，就是收到的宣傳效果不怎樣。”路人笑笑。
“你怎么知道？”
“如果是你得主人找到你，他會(huì)非常高興，把你當(dāng)成寶貴財(cái)富�？墒莿e人只需要他們需要的東西。對(duì)我來說，你給我的傳單一文不值，毫無用處。還不如一張白紙對(duì)我有吸引力。”路人說完，離開了。
第二天，小伙子在收拾屋子時(shí)，發(fā)現(xiàn)了以前裝修后拆下來一堆沒用的木板，他想想，干脆買給蓋房子有需要的人好了。隔壁村子林叔要了，他接過他的錢，林叔說道：“木板不夠，我找不到賣給我的人，我很需要，剛好你這里有，非常感謝！”
這下小伙子終于明白路人話中之話了。
營銷啟示：我們不可能說服一頭牛吃肉。所以陶瓷企業(yè)在營銷時(shí)要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而這個(gè)前提就是陶企營銷時(shí)要做好充分的市場調(diào)研。陶瓷營銷要明白，雖然顧客是上帝，但是消費(fèi)者只選擇他們想要的東西，其他的東西即使再物美價(jià)廉，不是他們需要的，再多的宣傳也無法打動(dòng)他們。如果用不著，對(duì)他們就失去意義。陶瓷企業(yè)營銷時(shí)，把握消費(fèi)者心理可謂非常關(guān)鍵。
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