今年，家居市場(chǎng)整體欠佳，一直追求高大上的紅木家具企業(yè)，已經(jīng)明顯的感覺到，必須從市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求出發(fā)，讓紅木家具走進(jìn)千家萬戶。如今，市場(chǎng)上越來越多的紅木家具開始走“親民”路線，近日，記者走訪了多家紅木家具企業(yè)。
價(jià)格：走親民路線 價(jià)格堪比實(shí)木家具
在很多人的印象中，紅木家具是高大上的象征，一些其天價(jià)紅木家具，讓消費(fèi)者只敢問不敢買。孫總坦言：“現(xiàn)在紅木經(jīng)銷商很無奈，本身紅木價(jià)格很高，經(jīng)濟(jì)蕭條，普通老百姓沒人愿意購(gòu)買”。
孫總告訴記者，“面對(duì)目前的市場(chǎng)困境，企業(yè)都在想辦法，我們大紅酸枝居多，現(xiàn)有的價(jià)格較高，僅次于黃花梨和小葉紫檀，現(xiàn)在打算把大紅酸枝按照進(jìn)價(jià)處理。準(zhǔn)備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產(chǎn)品�，F(xiàn)在家庭買家具費(fèi)用在八九萬元，緬甸花梨價(jià)位在二三十萬元，而刺猬紫檀在十萬元左右，這個(gè)一般家庭可以承受得起，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來迎合市場(chǎng)。”
博雅軒總經(jīng)理田義德告訴記者，銷售的主要是非洲花梨家具，屬于中檔的紅木家具，價(jià)格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬元左右，南美紅檀香的家具價(jià)格就在4萬多元，刺猬紫檀3萬到4萬元之間，而非洲花梨價(jià)位在3.5萬元左右，老百姓都能購(gòu)買的起的家具，價(jià)位也和實(shí)木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場(chǎng)：利潤(rùn)微薄 甩貨回籠資金
“現(xiàn)在的紅木家具有價(jià)無市”憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌這么評(píng)價(jià)紅木家具市場(chǎng)。“經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，人們的消費(fèi)欲望不足，紅木家具市場(chǎng)舉步維艱，很多中小企業(yè)已經(jīng)倒閉關(guān)門，艱難存活的企業(yè)，自然就要想未來出路。”
在采訪時(shí)，憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌說：“前些年，紅木高端產(chǎn)品利潤(rùn)很高，在20%-30%；現(xiàn)在隨著市場(chǎng)冷淡，很多廠家甩貨，目的是騰出資金，讓人感覺價(jià)格好像下降了。但是，真正的紅木產(chǎn)品因?yàn)椴牧舷∪�，沒有降價(jià)反而上漲了”。
盤谷紅木專營(yíng)店店長(zhǎng)陳玉敏介紹，“一套紅木家具100多萬元，值一套房子的價(jià)格了，老百姓根本接受不了。消費(fèi)者更多在乎價(jià)格，其次是家具文化，所以現(xiàn)在企業(yè)也作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。”
記者在盤谷紅木專營(yíng)店了解到，黑酸枝屬于紅木家具里中等價(jià)位，一套小款沙發(fā)在5萬元左右，與大紅酸枝價(jià)格差距很大，但紋理和大紅酸枝很相似，大眾能接受我們也就有了市場(chǎng)。陳經(jīng)理坦言，“雖然商家都是在煎熬中，紅木家具價(jià)格不是說壓低就能低的，而是原料決定價(jià)格，但是賣價(jià)高就迎合不了市場(chǎng)。"
專家：紅木投資 收藏最佳時(shí)機(jī)
紅木市場(chǎng)魚龍混雜，普通消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)猶如“霧里看花”，屢屢被商家“忽悠”。如何辨識(shí)紅木的真假？
據(jù)憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌介紹說，“購(gòu)買紅木家具需要認(rèn)清紅木家具真實(shí)身份，紅木市場(chǎng)的造假往往從材料動(dòng)手腳，由于大多數(shù)消費(fèi)者辨別不清楚紅木的樹種、價(jià)值，往往上當(dāng)受騙”。
盤谷紅木專營(yíng)店店長(zhǎng)陳玉敏認(rèn)為，“紅木市場(chǎng)不會(huì)一直低迷下去，會(huì)逐步回暖，只是時(shí)間問題；紅木原木源頭持續(xù)緊縮，進(jìn)口紅木原木價(jià)格不斷上漲，但是市場(chǎng)中的不少成品紅木家具的價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)在出售，目前店內(nèi)正在進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道等；對(duì)于買家而言，此時(shí)選購(gòu)紅木家具可以淘到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品”。
