面對近年來較為低迷的市場，不少經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場發(fā)展趨勢，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的家具展，到場經(jīng)銷商數(shù)量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個北方城市的經(jīng)銷商花了很多精力和財力來觀展，并與多家企業(yè)進行了洽談，但離開時一個合作計劃也未落實，因為他不清楚未來應(yīng)該經(jīng)營何種產(chǎn)品。
除此之外，現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營銷時大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實木家具好賣，就舍棄原來經(jīng)營的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖?font face="Tahoma">;有的經(jīng)銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”;還有的經(jīng)銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調(diào)研地跟進，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至營銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。
最后，市場疲軟，家具經(jīng)銷商的信心受到打擊，對自己的店面也疏于打理，進而出現(xiàn)管理混亂、形象不良等狀況：導(dǎo)購員在店內(nèi)摳腳丫子;天花板搖搖欲掉，卻沒有人去修整;吊燈不亮了，沒人去換;產(chǎn)品標(biāo)價牌放錯位置，沒人去調(diào)整過來……這樣就使得其店面在消費者心中的形象大大受損，久而久之，對家具銷售將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
由此看來，雖然企業(yè)讓不少家具經(jīng)銷商壓力越來越大，但是經(jīng)銷商自身存在的問題，更需要盡快解決。
“軟硬兼施”是王道
除此之外，既然不能硬逼家具經(jīng)銷商，那么，家具企業(yè)怎樣才能讓他們“聽話”呢?“軟著來”是條不錯的出路。有業(yè)內(nèi)人士指出，要家具經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現(xiàn)利益，首先家具企業(yè)應(yīng)站在市場的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，企業(yè)才能得到認(rèn)可才有價值;最后，也是最重要的一點，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛••••••
