衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展二十余年，曾長(zhǎng)期保持著高速增長(zhǎng)狀態(tài)，近兩年房地產(chǎn)不景氣，衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，產(chǎn)能過剩矛盾日益凸顯。不少企業(yè)庫(kù)存積壓，入不敷出，傳統(tǒng)的這種不顧消費(fèi)者感受的以產(chǎn)定銷模式已成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，根據(jù)市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展方向而產(chǎn)生的“以銷定產(chǎn)”或許更為科學(xué)。
產(chǎn)銷失衡不利于衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展
所謂產(chǎn)銷失衡就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量與消費(fèi)者的需求不相符，其中包括兩種情況，一種是需求的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)出，即產(chǎn)能不足;另一種則是衛(wèi)浴的產(chǎn)出量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的需求，也就是我們通常說的產(chǎn)能過剩。但無(wú)論是哪一種情況，都對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展極為不利。
這兩年，受內(nèi)外眾多因素的影響，衛(wèi)浴市場(chǎng)一直處于一種不太穩(wěn)定的狀態(tài)，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，使得本就不太平的衛(wèi)浴市場(chǎng)更加混亂。由于市場(chǎng)的變化無(wú)常，使得眾多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求的情況了解不足，就出現(xiàn)了產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象。
“以產(chǎn)定銷”不適合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展
傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)模式往往都是“以產(chǎn)定銷”，以生產(chǎn)來(lái)決定銷售，而這種模式往往使得企業(yè)在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)時(shí)，就處于一種很被動(dòng)的地位。同時(shí)，也很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當(dāng)市場(chǎng)需求減少時(shí)，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無(wú)路，變只能堆積成倉(cāng)，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)能過剩還會(huì)帶來(lái)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，并伴隨著環(huán)境污染的問題，同時(shí)市場(chǎng)的滯漲會(huì)造成市場(chǎng)中同質(zhì)化產(chǎn)品單純的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
衛(wèi)浴企業(yè)或可選擇“以銷定產(chǎn)”
因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想在混亂的衛(wèi)浴市場(chǎng)中獲得發(fā)展，就要調(diào)整自身的生產(chǎn)模式，其中“以銷定產(chǎn)”或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，當(dāng)今的市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)，并且消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性時(shí)，相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營(yíng)模式，“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式最大的優(yōu)勢(shì)是能夠一直處在市場(chǎng)最前沿。生產(chǎn)不會(huì)脫離市場(chǎng)需求，以及避免成品大量堆積倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)選擇“以銷定產(chǎn)”，讓生產(chǎn)與市場(chǎng)需求接軌，可以規(guī)避倉(cāng)庫(kù)堆積的現(xiàn)象發(fā)生，能實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。
