近日，某家居賣場(chǎng)為求吸引消費(fèi)者目光，鋪設(shè)了一條價(jià)值約6千萬(wàn)的“黃金大道”，一時(shí)間成為家居界熱議的焦點(diǎn)。雖然，家具行業(yè)利用噱頭炒作達(dá)到促銷目的的不在少數(shù)，但此次事件再次成為讓人詬病的話題。實(shí)際上，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，注重消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)需求比其他“無(wú)實(shí)際意義”的事情來(lái)得更重要。
“黃金大道”不如料想遭人嫌
有道是:只有錯(cuò)買的，沒有錯(cuò)賣的，商家永遠(yuǎn)不會(huì)干虧本的買賣。“這250塊總價(jià)值6千萬(wàn)的黃金磚鋪設(shè)的“黃金大道”，租金一定不少?”有業(yè)內(nèi)人士提出疑問，成本出自哪里?無(wú)非是進(jìn)了家居賣場(chǎng)的銷售成本，其結(jié)果:羊毛出在羊身上，顧客們歡天喜地免費(fèi)行走的“黃金大道”，原本還是要自掏腰包的。
另外，還有一點(diǎn)也是最重要的:在全社會(huì)都在弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的今天，在全黨上下都在反對(duì)鋪張浪費(fèi)，制止奢華之風(fēng)的當(dāng)下，這一擲千金打造的“黃金大道”顯得那么不倫不類，與大環(huán)境格格不入，實(shí)在不值得點(diǎn)贊與效仿，這沾滿了銅臭味的“黃金大道”，味道刺鼻難聞，某業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)論。
家居市場(chǎng)促銷炒作“噱頭”頻現(xiàn)
近年來(lái)，面對(duì)較為低迷的家居建材市場(chǎng)，各家居賣場(chǎng)紛紛想方設(shè)法，推出了諸多各式各樣的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以增加賣場(chǎng)的人氣，為商家?guī)?lái)更多的成交量。然而，家居賣場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是，在具體的實(shí)施過(guò)程中，有些賣場(chǎng)卻“跑偏了路”。
河南洛陽(yáng)這一家居廣場(chǎng)一擲千金鋪設(shè)的“黃金大道”，明眼人一看便知，無(wú)非是抓住人們獵奇獵富的普遍心理，來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)聚集人氣，招攬生意。有業(yè)內(nèi)人士指出，以“黃金大道”來(lái)增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這種促銷造勢(shì)與洗車行業(yè)高價(jià)聘用美女著比基尼洗車等沒什么兩樣，以嘩眾取寵的促銷手段來(lái)糊弄顧客，商家盯緊的還是顧客的錢包。
向“任性促銷”say no
的確，對(duì)于個(gè)體的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，要認(rèn)清：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，衣柜商品銷售市場(chǎng)也一樣。企業(yè)若不在服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格信譽(yù)上動(dòng)腦筋、想辦法、做文章，僅僅別出心裁在廣告宣傳上使“創(chuàng)意”、搞“促銷”，縱然你再怎么任性，就是打造個(gè)“金道”、“銀道”，其結(jié)果也是“聰明反被聰明誤”，搬起石頭砸自己腳的一定是你自己。
