今年的七夕情人節(jié)又快到了。買家得過節(jié)，商家就有機會“打劫”。這種屬于年輕人，講究浪漫與情調(diào)的節(jié)日，自然是屬于玫瑰花、巧克力等快消品的天下。但是有“節(jié)”的勢，什么行業(yè)都能借上一把，關(guān)鍵靠營銷手段了。對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，人家小年輕過過節(jié)，吃喝玩樂好好瀟灑一回，有你們馬桶、淋浴房、陶瓷盆什么事兒?
誰說就一定沒衛(wèi)浴的事兒?
情人節(jié)的消費主體，無疑是80、90后。這些人中，相當(dāng)一部分已經(jīng)有了買房、裝修的需求。作為衛(wèi)浴產(chǎn)品，卷入他們的生活，無非是今年還是明年的時間問題。但是衛(wèi)浴行業(yè)，要借助這個一個中國式情人節(jié)，有狂放的手筆，顯然是不現(xiàn)實的。畢竟節(jié)日周期短，又沒有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場，衛(wèi)企難免會無從發(fā)力，但是另辟蹊徑，做點小眾營銷，未必不是好時機。
怎么針對80、90后營銷?要知道，這些人泡在互聯(lián)網(wǎng)的時間最久，看過五花八門的東西也最多，所以一般模式的廣告轟炸、打折促銷，他們早已經(jīng)麻木且有了免疫力。衛(wèi)企想刺激他們的神經(jīng)，不玩點新花樣多半是要被屏蔽的。針80、90后的營銷，洞悉他們的喜好、情感，刺激他們的感性神經(jīng)，有時候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢包。
舉個例子，著名歌手陳升曾做過這樣一件 事：他提前一年預(yù)售了自己演唱會的門票，僅限情侶購買。一人的價格可以獲得兩個席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券，一年后，兩張券合在一起才能奏效。結(jié)果，票賣得異常地快。到了一年后，演唱會開始驗收這些情侶的愛情故事。
這是80、90后津津樂道多年的經(jīng)典演唱會案例。這種售票模式針對的就是情侶的情感、故事營銷。那么如果衛(wèi)浴行業(yè)推出類似的營銷：比如在今年的七夕情人節(jié)，推出情侶優(yōu)惠券，到了明年的此時，兩張優(yōu)惠券再度合璧，能免費領(lǐng)取當(dāng)年最熱銷的某類產(chǎn)品。亦或者，甚至等到明年，情侶可憑結(jié)婚證領(lǐng)取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂界經(jīng)典的營銷案例也不失為一種方法。
此類營銷雖然小眾，但好處在于，讓年輕的消費者群體有了切身參與感，給他們提供了一定的趣味性，新鮮感。具有相對漫長周期的等待，會讓參與者長期保持對品牌的關(guān)注度。未來的不確定性和神秘感，又讓參與者有一定的遐想，無形間就增加參與者對該品牌的熟悉感，依賴性，進而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。
欲攻占消費者的錢包，先“打劫”他們的感性儲備。高大上的營銷已經(jīng)“濫大街”，小眾情懷的的營銷手筆，四兩撥千斤，也未可知。
