5年前，如果有人跟你談起建材網(wǎng)上營(yíng)銷的事情，你會(huì)毫不在意，3年前和你談及建材網(wǎng)銷，你會(huì)報(bào)以一笑，而今天，我們卻在實(shí)實(shí)在在感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊，從消費(fèi)者、商家到品牌商，無(wú)一不在想利用互聯(lián)網(wǎng)，一方面，抱怨互聯(lián)網(wǎng)對(duì)門店經(jīng)營(yíng)的沖擊，另一方面也在嘗試著觸網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷，從微博到微信再到微商，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)圈子正在影響和改變我們的營(yíng)銷思維和模式，今天的建材營(yíng)銷，不是你想不想接受互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，而是你如何去接受和利用它的問(wèn)題。
一、消費(fèi)群體的互聯(lián)網(wǎng)化是建材品牌必須考慮的重要因素。
80、90后消費(fèi)群已經(jīng)成為建材行業(yè)的主流消費(fèi)者，他們?cè)谡麄�(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中都在感受到互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的改變，他們可以沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的朋友和圈子，但一定有互聯(lián)網(wǎng)的圈子，在這個(gè)圈子中，他們交流信息，交流品牌感受，交流裝修經(jīng)驗(yàn)和日記。他們善于利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取品牌和產(chǎn)品信息，并進(jìn)行初步的比價(jià)，我們發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)ソú氖袌?chǎng)的次數(shù)在減少，在網(wǎng)絡(luò)搜尋和比較的概率在增加，這種消費(fèi)趨勢(shì)，說(shuō)明傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳播手段遠(yuǎn)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們影響更全面、更及時(shí)，只不過(guò)目前的互聯(lián)網(wǎng)缺乏權(quán)威，需要品牌利用傳統(tǒng)的媒體諸如電視、戶外廣告來(lái)塑造權(quán)威。在這些消費(fèi)群體的行為特征下，任何建材品牌都必須考慮到這種變化，把過(guò)去以門店為核心的營(yíng)銷思路逐步改造成互聯(lián)網(wǎng)+門店體驗(yàn)的新模式，門店讓他們形成產(chǎn)品實(shí)在感覺，互聯(lián)網(wǎng)帶給他們方便。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，品牌和經(jīng)銷商還需要考慮到客戶購(gòu)買的售后服務(wù)問(wèn)題，解決好最后一公里是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。
二、信息爆炸時(shí)代，在最合適的時(shí)機(jī)找到消費(fèi)者至關(guān)重要。
信息時(shí)代，人們獲得廣告模式不再像以前那樣比較少的渠道，打開網(wǎng)址或者百度一下，數(shù)以億萬(wàn)級(jí)別的數(shù)據(jù)迎面而來(lái)，在短期內(nèi)都無(wú)法消化理解，消費(fèi)者更多的是當(dāng)他想知道何種信息時(shí)能提供給他，這是最好的廣告。因此，我們必須利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，讓信息傳遞給更及時(shí)、更快捷，在信息爆炸時(shí)代，依托傳統(tǒng)的宣傳模式，消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)法有效接觸到，現(xiàn)在更多的是消費(fèi)者主動(dòng)搜索產(chǎn)生的廣告，更容易被他們所接受，比如百度等搜索引擎或者專業(yè)性網(wǎng)站等。作為建材品牌，要關(guān)注到這種變化趨勢(shì)，在運(yùn)作媒體時(shí)候，不能依靠過(guò)去傳統(tǒng)宣傳模式，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)才是真正的媒體影響者，尤其是現(xiàn)在數(shù)據(jù)滿天飛的時(shí)代更是如此。
三、大數(shù)據(jù)使得我們可以更快更好的提煉客戶需求并滿足。
在海量數(shù)據(jù)時(shí)代，作為個(gè)體的消費(fèi)者，已經(jīng)被各項(xiàng)數(shù)據(jù)所困擾，99.999%的數(shù)據(jù)對(duì)他們是無(wú)用的，是被迫接受的，因此，他們?cè)诳葱畔r(shí)候，更多的是選擇性看，主要觀察數(shù)據(jù)的標(biāo)題，可以說(shuō)，80、90后一代是標(biāo)題一族，他們?yōu)闃?biāo)題而生，執(zhí)著于標(biāo)題，這就是為何很多公司創(chuàng)意出一些引爆性標(biāo)題，比如優(yōu)衣庫(kù)的試衣間視頻，一時(shí)間全國(guó)盡知。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，作為建材品牌，需要通過(guò)海量數(shù)據(jù)，提煉消費(fèi)者需求變化，并針對(duì)需求，開發(fā)出符合市場(chǎng)變化的產(chǎn)品，同時(shí)，聚焦每個(gè)消費(fèi)個(gè)體的特征和當(dāng)前消費(fèi)需求，鎖定cookie，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送，使得傳播的效果更精準(zhǔn)，更有效率，避免了過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的大量失效，使得傳播對(duì)象更精準(zhǔn)，傳播也就更有效率，不但節(jié)省了品牌的宣傳費(fèi)用，還減少了垃圾信息的傳遞，讓供銷雙方有了彼此需求的平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是一種社會(huì)必然趨勢(shì)，對(duì)于建材品牌來(lái)說(shuō)，不是你要不要接受的問(wèn)題，而是你何時(shí)接受的問(wèn)題，只有那些勇于面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)并成功利用的品牌，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
