如今，瓷磚市場的激烈競爭并沒有阻止新成員的不斷加入，瓷磚品牌仍然在增多，終端銷售店面同樣不斷在市場中延伸。瓷磚行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，大品牌林立的情況下，中小企業(yè)找出自己的個性化細(xì)分市場，反而可以擁有一定的生存空間。
商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多元化，昔日一兩個陶瓷品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的市場機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某個性化市場，繼而進(jìn)行深耕細(xì)作，塑造個性鮮明的品牌形象，與目標(biāo)顧客群相切合，最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。
瓷磚個性化產(chǎn)品：樹立獨(dú)特優(yōu)勢,跳出市場紅海
小規(guī)格仿古磚:提升消費(fèi)者市場認(rèn)知
佛山市陶師傅陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理鄭燕祥介紹到，整體銷售市場的冷淡對小規(guī)格仿古磚的影響相對較小，福建、山東地區(qū)的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，而廣東的仿古磚企業(yè)以終端店面建設(shè)的方式樹立品牌優(yōu)勢。
“小規(guī)格仿古磚體量小，不及傳統(tǒng)產(chǎn)品龐大的需求量，由此決定了不會有過多的陶企去爭奪這塊‘小蛋糕’。”鄭燕祥說道。
云浮新鉆石瓷磚有限公司藍(lán)珀瓷磚營銷總經(jīng)理廖李明表示，與大眾產(chǎn)品的配比，小規(guī)格仿古磚的市場銷量只有較小的比例，一般主要應(yīng)用于廚房、陽臺、洗手間等小空間里。從今年的市場來看，較多企業(yè)也逐漸上仿古磚生產(chǎn)線，當(dāng)仿古磚頻繁出現(xiàn)在終端市場時，消費(fèi)者的消費(fèi)者觀念就會發(fā)生變化，對仿古磚的接受度就會不斷提高，市場銷量有可能提高一倍左右。但目前的市場主流還是以亮面磚為主，小規(guī)格仿古磚更多作為搭配，點(diǎn)綴空間。
定位中高端的小規(guī)格仿古磚主要以設(shè)計師渠道為主，而價格低的小規(guī)格仿古磚則會走零售渠道。小規(guī)格仿古磚如果搭配得好將會很搶眼，這對消費(fèi)者的審美能力提出了要求，在設(shè)計和鋪貼方面的要求也更高，所以廠家通常會在終端店面里安排駐店設(shè)計師，為消費(fèi)者提供整體空間的搭配方案。
現(xiàn)在不僅80、90后的消費(fèi)群體能接受小規(guī)格仿古磚這種個性產(chǎn)品，60、70也逐漸接受這種個性化產(chǎn)品。因?yàn)�，小�?guī)格仿古磚能通過搭配設(shè)計成新中式風(fēng)格，從而迎合老一輩的審美喜好。
廖李明認(rèn)為，在未來，為迎合市場需求，企業(yè)會豐富產(chǎn)品系列，研發(fā)600×600mm的大規(guī)格系列。因此，小規(guī)格仿古磚的市場局限性還是比較大，如果想要進(jìn)軍餐廳、會所等大商業(yè)空間，必須要有大規(guī)格的產(chǎn)品才能更好地滿足客戶需求。
鄭燕祥則表示，在工藝技術(shù)的發(fā)展上，小規(guī)格仿古磚將在設(shè)備、原材料、表面效果等各方面共同推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)噴墨技術(shù)應(yīng)用的最大化，繼而替代傳統(tǒng)工藝。
發(fā)熱陶瓷地板:以科技為市場先驅(qū)
廣州市暖怡樂熱能科技有限公司佛山營銷中心相關(guān)人士透露，暖怡樂銷售的是發(fā)熱木地板、地磚，發(fā)熱陶瓷地板正處于逐步成熟的階段，市場銷量每個月都在增長，在8、9月份就將有9家專賣店開業(yè)。
2011年8月，暖怡樂發(fā)熱地板(陶瓷系列)研發(fā)成功，將納米碳纖維發(fā)熱芯片嵌入地板內(nèi)，使地暖與地板融為一體，實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計。暖怡樂發(fā)熱地板內(nèi)置的納米碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱芯片位于地板表層下2～8毫米處，熱傳導(dǎo)快，效果好。
據(jù)介紹，發(fā)熱陶瓷地板用途非常廣泛，可以用在居家、辦公、幼兒園、老人院、酒店、棋牌室、舞蹈室、美容院、沐足堂、娛樂場所等，以家裝渠道為主，工程渠道也發(fā)展迅速。越來越多新建小區(qū)、別墅、單家獨(dú)戶等選擇自主安裝采暖系統(tǒng)。
發(fā)熱地板處于市場競爭初期，除暖怡樂外，國內(nèi)還有奔騰、美多、優(yōu)暖家等幾家經(jīng)營銷售發(fā)熱地板的企業(yè)。目前，暖怡樂的發(fā)熱陶瓷地板的瓷磚產(chǎn)品外，正在研發(fā)的還有進(jìn)一步智能化的發(fā)熱陶瓷地板，用戶可以通過手機(jī)端控制設(shè)備。
發(fā)熱地板的潛在市場十分可觀。在我國北方地區(qū)，供暖是國家政策的支持，僅部分小區(qū)樓盤提供集中供暖，越來越多新建小區(qū)、別墅、單家獨(dú)戶等選擇自主安裝采暖系統(tǒng)。而在南方均沒有集中供暖的規(guī)定和政策扶持。在中原地區(qū)、華東、華中、西南及華南北部，特別是長江流域一帶，由于冬季氣溫比較寒冷，往往使用天燃?xì)鉅t、電爐、電暖器、空調(diào)制熱等單體供熱方式進(jìn)行取暖。隨著居民生活環(huán)境的改善，對居家裝修裝飾的審美也在提升，各式各樣的采暖設(shè)施設(shè)備、產(chǎn)品以及采暖方式也發(fā)生了巨大的變化，根據(jù)中國近年來非中央統(tǒng)一供暖地區(qū)的采暖產(chǎn)品發(fā)展分析，低溫地暖供暖是未來發(fā)展的趨勢，發(fā)展地暖供暖的基本要求是節(jié)能、環(huán)保、舒適與衛(wèi)生。
手工磚:向品牌化發(fā)展
“手工磚的生產(chǎn)廠家很少，受整體市場環(huán)境的影響較小，抗風(fēng)險抗復(fù)制的能力強(qiáng)。”景德鎮(zhèn)特美特藝術(shù)瓷廠銷售負(fù)責(zé)人謝建紅向記者透露。
謝建紅認(rèn)為，手工磚的銷量不大，對于龐大的陶瓷市場來說只是九牛一毛，繼續(xù)往前走也不會發(fā)展成為大品類。以一年兩百萬的銷售額來說，就算翻一番也只是四百萬，起不了多大的影響。如今手工磚的價格也開始走親民路線，不能太高端化。要在價格、產(chǎn)品或技術(shù)上取得優(yōu)勢，最重要的還是品牌。
傳統(tǒng)陶瓷很少有讓人眼前一亮的產(chǎn)品出現(xiàn)，部分人看到了手工磚的藝術(shù)特色和市場空間，出于喜愛自發(fā)地去做這類產(chǎn)品。另一方面，消費(fèi)者對手工磚在認(rèn)知方面有普遍的欠缺，思想要調(diào)整，其實(shí)手工磚并不貴，它的售價相比一線企業(yè)的仿古磚要低。公司的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價，沒有水分，這也是為了普及售價不高的認(rèn)知。
謝建紅坦承，產(chǎn)品的特性決定了手工磚不能機(jī)械化大批量生產(chǎn)，一條手工磚生產(chǎn)線一天的產(chǎn)量是400平方米，其中一項(xiàng)加工工序每片磚就需要10個人來完成。但是這并不影響手工磚走品牌化道路，陶企可以從空間展示、渠道拓展和技術(shù)創(chuàng)新三個方面著手。
在展示方面，手工磚從以前的單版呈現(xiàn)往空間展示發(fā)展，在終端一線城市以專賣店的形式出現(xiàn)，二線城市則設(shè)置專區(qū)。手工磚其實(shí)可以在任何空間鋪貼，主要是根據(jù)消費(fèi)者的個人喜好和整體家居空間的互相搭配來選擇，消費(fèi)者可以從中感受到手工磚的韻味和特殊的空間效果。
在渠道推廣上，手工磚主要從設(shè)計師平臺、設(shè)計網(wǎng)、零售和工程渠道進(jìn)行銷售。由于產(chǎn)品色差大、不磨邊等特性，廠家選擇經(jīng)銷商要十分慎重，首先經(jīng)銷商必須了解手工磚、認(rèn)可手工磚，這樣才能理清銷售思路，打動消費(fèi)者。另一方面，廠家與經(jīng)銷商必須保持緊密聯(lián)系，通常廠家會一對一定點(diǎn)服務(wù)經(jīng)銷商，包括展廳設(shè)計、鋪貼指導(dǎo)、培訓(xùn)等方面。
欣賞手工磚需要時間和閱歷的沉淀，因此，購買手工磚的消費(fèi)者年齡在40歲以上的占了六成，80后的占兩成。
在技術(shù)發(fā)展上，因?yàn)槭止ごu的生產(chǎn)工藝是一代代傳下來的，有固定的工藝和配方，研究新的工藝需要很長的時間，目前廠家主要是對手工磚在生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，例如提高機(jī)械化程度等。
花磚:逐步擺脫“配角”角色
佛山市意萊文建材有限公司國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)羅義舉表示，花磚與腰線一直以來都飾演著瓷磚產(chǎn)品的配角角色，隨著噴墨技術(shù)的發(fā)展成熟，花磚的表面效果更為出色，花色品種也更為豐富，還能定制化生產(chǎn)，受到越來越多消費(fèi)者的喜愛。
在2013年的時候，國內(nèi)還沒有花磚這個概念，大家都把這款產(chǎn)品叫做花片，在家裝或工裝中用作點(diǎn)綴。后來一些沿海地區(qū)的設(shè)計師開始把花磚當(dāng)成主材在設(shè)計作品時大面積使用，最先應(yīng)用到日常生活中的是一些商業(yè)連鎖空間�；ùu處在前期的發(fā)展階段，真正把它從仿古類別里區(qū)分開來當(dāng)成一個品類來做的企業(yè)不超過5家，均在廣東省內(nèi)。
羅義舉分析到，意萊文從2012年開始涉及花磚這類產(chǎn)品，2013年處于籌備階段，2014年真正發(fā)力發(fā)展花磚市場。意萊文通過發(fā)展經(jīng)銷商和設(shè)計師、參加展會、與設(shè)計師雜志合作等方式推廣花磚，業(yè)績?nèi)〉妹黠@增長�；ùu屬于差異化產(chǎn)品，每平方米的售價超過一百元，能給客戶帶來一定的利潤，雖然如今行業(yè)不景氣，但是花磚的市場行情還是一直向前發(fā)展的，福建、山東、江西、四川等省份的少數(shù)陶企也開始試驗(yàn)生產(chǎn)花磚。
考慮到產(chǎn)品的特殊性，意萊文以做店中店和專賣區(qū)為主，接受能力較強(qiáng)的年輕消費(fèi)者是花磚銷售的主要目標(biāo)群體，還有一些咖啡廳、奶茶店等的特色商業(yè)空間也是花磚的重要市場。
花磚的常用規(guī)格有200×200mm、300×300mm和小六角、大六角，單片的效果通過圖片能夠輕松呈現(xiàn)，較小的規(guī)格也適合網(wǎng)絡(luò)銷售，因此意萊文也在試水電商渠道。
羅義舉認(rèn)為，花磚的前景是樂觀的，未來花磚將會在形狀、色調(diào)、模具、表面效果等方面繼續(xù)發(fā)展，受到更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
