近幾個(gè)月來陶瓷市場不論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都明顯感到市場的疲軟。這種現(xiàn)象讓人十分擔(dān)憂。盡管企業(yè)在不斷地想方設(shè)法，卻不能完全扭轉(zhuǎn)局面。各大陶瓷市場旺季相比以前冷清了許多。
旺季不旺，原因有哪些？
1.價(jià)格上漲帶來濃厚觀望情緒
今年以來，國家環(huán)保法的出臺，瓷磚原材料價(jià)格上漲，直接帶來了陶瓷產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)。裝修材料的上漲讓部分消費(fèi)者產(chǎn)生觀望的情緒。
2.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷定位
現(xiàn)今消費(fèi)者群體多元化，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷定位也是影響市場的主因之一。年輕一族消費(fèi)者在設(shè)計(jì)上更追求個(gè)性，部分傳統(tǒng)消費(fèi)者依然青睞簡潔大方。不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，可以吸引不同群體年齡的消費(fèi)者。另外，陶瓷企業(yè)營銷定位如果不到位，在市場活動和營銷宣傳上可能達(dá)不到你想要的結(jié)果。
3.國家政策的調(diào)控促改革
今年，政府環(huán)保法的出臺，無疑讓陶瓷走上轉(zhuǎn)型改變之路。國家政策的調(diào)控也主觀上影響了今年陶瓷的銷售。
旺季不旺，陶瓷業(yè)務(wù)員怎自救？
1.建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
作為陶瓷業(yè)務(wù)員，對陶瓷的產(chǎn)品和銷售市場必然有一定了解。通過分析自家的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。陶瓷業(yè)務(wù)員及時(shí)掌握銷售數(shù)據(jù)，建立一個(gè)銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，更能了解瓷磚在市場的動向，也有利于陶瓷業(yè)務(wù)員制定下一步營銷計(jì)劃。
2.消費(fèi)群體定位清晰
人的意識決定他的行為。’陶瓷業(yè)務(wù)員首先要市場定位清晰。例如這款瓷磚在市場上比較吸引哪種消費(fèi)群體。
3.掌握經(jīng)銷商市場動向
作為陶瓷業(yè)務(wù)員如果不了解經(jīng)銷商各種規(guī)格產(chǎn)品的庫存，對經(jīng)銷商的出貨價(jià)格、下線網(wǎng)絡(luò)等一無所知，就很難掌握陶瓷市場的動態(tài)。陶瓷業(yè)務(wù)員應(yīng)該多去廠家經(jīng)銷商處走走，主動地考察客戶的實(shí)際情況。多做展示和推銷，這樣才能獲取更多的渠道和資源。
4.理順公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)
作為一名陶瓷業(yè)務(wù)代表，對自己所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該要很熟悉。這款產(chǎn)品材料、質(zhì)量、價(jià)格、適合群體等等，只有知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能制定它的營銷戰(zhàn)略。陶瓷業(yè)務(wù)員應(yīng)該多在產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意上動腦筋，方能制勝市場。
5.做好市場調(diào)查登記，熟知市場動向。
做好業(yè)務(wù)登記，及時(shí)掌握經(jīng)銷商的貨源動向，平時(shí)多利用網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺，多觀察市場熱點(diǎn)、了解市場動向，自己能充電的同時(shí)，也能給企業(yè)提供最真實(shí)的市場信息和走向。
我們有理由相信，低迷市場過后，陶瓷銷售必然紅火，陶瓷市場旺季順延有其合理性，廣大陶業(yè)人，讓我們拭目以待！
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