如今隨著年輕消費(fèi)群體對(duì)家居裝修貢獻(xiàn)日趨增加，整個(gè)瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。在陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化較多的背景下，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少陶瓷企業(yè)推出不同的瓷磚產(chǎn)品迎合不同的消費(fèi)群體，各種創(chuàng)意的促銷活動(dòng)營(yíng)銷方法出現(xiàn)，只為博得消費(fèi)者的眼球。一些陶瓷企業(yè)毫無(wú)規(guī)劃的任性促銷，沒(méi)有得到很好銷售宣傳效果，賠了夫人又折兵。
任性促銷盛行的時(shí)代，陶瓷企業(yè)要怎么擺脫？
一、陶瓷活動(dòng)前要有規(guī)劃目的性
促銷是一種主流營(yíng)銷方式。‘夏日促銷’、‘買磚送禮’，‘買磚抽獎(jiǎng)’、‘名人代言’等方式都是陶瓷商家、陶瓷企業(yè)推出新品牌，宣傳品牌形象，提升企業(yè)形象的營(yíng)銷手段。有規(guī)劃性目的性的去宣傳和促銷，才能達(dá)到事半功倍的效果。如果只是為了低價(jià)銷售瓷磚而促銷，宣傳意義并不大。
二、新?tīng)I(yíng)銷下陶企不要盲目燒錢
陶企品牌促銷活動(dòng)燒錢大戰(zhàn)在其中的作用便是能夠迅速吸引到需要的消費(fèi)群體購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)而養(yǎng)成用戶習(xí)慣。這樣企業(yè)在促銷活動(dòng)時(shí)就必須花大力氣去推廣品牌，然后還得花力氣去做好促銷服務(wù)，總之就是一個(gè)“燒錢”的過(guò)程。陶企想要獲得好的宣傳促銷效果，促銷活動(dòng)必須有主題，針對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)群體進(jìn)行，任性燒錢行為并不能帶來(lái)很多實(shí)用的效果。
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)
消費(fèi)者從過(guò)去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通。陶瓷企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽(tīng)取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語(yǔ)言，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度和銷售額。
四、把握消費(fèi)心理提高銷售技巧
銷售的技巧在盈利過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，銷售技巧在于首先得到消費(fèi)者的深度認(rèn)可，這就要求銷售人員需要在形象上，在言談舉止上，在禮儀上做有效的把握，在進(jìn)退維谷上，在銷售的各個(gè)階段把握上，在成交的話術(shù)上，在需求的把握和引導(dǎo)上，需要火候和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些離不開(kāi)陶企平時(shí)的培訓(xùn)和訓(xùn)練。
小編總結(jié)：瓷磚企業(yè)促銷不能墨守成規(guī)，應(yīng)該多了解市場(chǎng)需求變化，以動(dòng)治變，同時(shí)促銷活動(dòng)時(shí)多把握消費(fèi)者的需求心理，有利于達(dá)成交易。有時(shí)候小創(chuàng)意也能獲得非常好的宣傳效果，這需要陶企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力，盲目花錢促銷是很難獲得成功的。
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