隨著一二線市場的日趨飽和以及新型城鎮(zhèn)化商機(jī)的逐漸顯現(xiàn)，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)將農(nóng)村市場納入了自身的發(fā)展規(guī)劃之中。雖然農(nóng)村市場潛力巨大，但市場環(huán)境也相對復(fù)雜，居民的生活習(xí)慣與消費(fèi)水平都與一二線城市相差甚遠(yuǎn)。衛(wèi)浴企業(yè)要想在農(nóng)村有一番大作為，還得手握良策才行。
第一：贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。
制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對于衛(wèi)浴營銷者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸�，這對于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。
第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之
在農(nóng)村市場，對于衛(wèi)浴營銷者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時重要的是媒體進(jìn)入。
雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多衛(wèi)浴市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個方面講，衛(wèi)浴品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對于廣告的接受度更高。
許多衛(wèi)浴營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。
第三：營銷活動因時制宜，因人而異
農(nóng)村市場的一個獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節(jié)性-主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，衛(wèi)浴營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。
農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點(diǎn)有利于衛(wèi)浴商家營銷。衛(wèi)浴商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當(dāng)?shù)脑�，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。
