在渠道為王的時代里，地板企業(yè)渠道建設(shè)已經(jīng)成為其搶占市場份額的關(guān)鍵因素，但縱觀當下地板市場，企業(yè)渠道建設(shè)仍舊存在許多問題，無論是對于新興市場的搶占，還是對原有市場的維護，地板企業(yè)都需要制定一套適合自身發(fā)展的方案來維持渠道的進一步拓展。
渠道建設(shè)是地板企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵
對于地板企業(yè)而言，渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住地板經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多地板企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。
作為地板經(jīng)銷商，就必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨，當然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是地板企業(yè)渠道維護的第一原則。
地板企業(yè)需要多角度加大對經(jīng)銷商的扶持
縱觀當下地板市場，很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么地板企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對地板企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。地板企業(yè)即便當前正處于渠道開拓期，也要注意對已有的渠道的維護和提升，如此，方能真正立足于市場。
從地板企業(yè)的角度出發(fā)，渠道建設(shè)和維護并非一蹴而就的，而是需要地板企業(yè)在渠道建設(shè)方面重視起來，不斷進行更進和維護，如此，地板企業(yè)的渠道戰(zhàn)才能取得理想的發(fā)展效果。
