市場(chǎng)正如充滿著“腥風(fēng)血雨”的江湖，各大地板企業(yè)在其中各出奇招，全力比拼。因此，獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于地板企業(yè)而言，正如犀利的劍法，而企業(yè)內(nèi)部的管理體系則如出鞘的寶劍，唯有劍法和寶劍合璧，地板企業(yè)才能制勝于江湖。
銷售不等同于營(yíng)銷
銷售是根據(jù)市場(chǎng)需求把商品賣給消費(fèi)者，而營(yíng)銷是地板企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，甚至是在沒有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標(biāo)，而營(yíng)銷則是對(duì)短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)格定位、營(yíng)銷隊(duì)伍、渠道建設(shè)、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過是營(yíng)銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。
營(yíng)銷才是真正核心
現(xiàn)在，很多人都認(rèn)為銷售是地板企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么，搞好營(yíng)銷應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢?
首先是地板企業(yè)要搞好廣告促銷。也許有人認(rèn)為廣告促銷就是上上電視、報(bào)紙，做點(diǎn)宣傳單，送點(diǎn)小禮品等。其實(shí)不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程的始終。
策劃則是營(yíng)銷靈魂
可以說，策劃是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來證明的，其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，沒有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。而地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在策劃過程中起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。
經(jīng)營(yíng)打造精準(zhǔn)模具
此外，地板企業(yè)確定了經(jīng)營(yíng)模式，還要打造精準(zhǔn)的模具，否則模具不精準(zhǔn)模式就會(huì)走樣。模具包括經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等，管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理等。經(jīng)營(yíng)模式不可隨意修改，但部分模具可以根據(jù)情況適時(shí)改變。
