幾乎每個(gè)行業(yè)都有淡季、旺季之分。衛(wèi)浴的旺季，不少衛(wèi)浴行業(yè)都盼著扭虧為盈，好好賺一筆。衛(wèi)浴旺季也意味著這段時(shí)期衛(wèi)浴消費(fèi)者的消費(fèi)需求比較強(qiáng)。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何把握旺季時(shí)機(jī)，打好這場戰(zhàn)爭呢？
一、行業(yè)的旺季主要集中在那個(gè)時(shí)段？
整體上來說，衛(wèi)浴行業(yè)營銷的旺季基本集中在下半年，尤其是九月份之后從地域方面來說，南北方還是有一定的差別。北方的可能會(huì)從九月持續(xù)到秋后。
二、衛(wèi)浴旺季有什么特點(diǎn)呢？
一方面，衛(wèi)浴產(chǎn)品淡旺季節(jié)一般和房地產(chǎn)銷售掛鉤。另一方面，消費(fèi)者在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇與購買上趨于個(gè)性化和理性化了。
每年旺季都是企業(yè)的必爭之地，各種營銷手段層出不窮。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，積極布局，出奇制勝，才能笑到最后。
第一、衛(wèi)浴企業(yè)需把好資金關(guān)系
衛(wèi)浴企業(yè)要旺季營銷首先要有充足的資金周轉(zhuǎn)。另外要拓展市場先要有充足資金。財(cái)務(wù)是企業(yè)的心臟，現(xiàn)金流是企業(yè)的血脈。因此中小衛(wèi)浴企業(yè)一定要規(guī)范財(cái)務(wù)制度，管理好企業(yè)的現(xiàn)金流。
第二、降低成本是衛(wèi)浴企業(yè)旺季求生的必由之路。
任何企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和最終的目的都是為了盈利。當(dāng)企業(yè)與競爭對手的市場銷售收入相差不大時(shí)，成本的控制就成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。特別是現(xiàn)代，成本控制尤其重要，成本控制得好，在旺季銷售利潤空間就大。
第三、推出新品滿足消費(fèi)者的終端需求
旺季營銷，衛(wèi)浴企業(yè)往往會(huì)趁此機(jī)會(huì)推出自家的品牌。推出創(chuàng)意化性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅可以帶動(dòng)消費(fèi)需求，也有利于提升企業(yè)形象。
第四、活動(dòng)營銷，線上線下宣傳打響品牌
要旺季營銷獲得好的利潤，這時(shí)期衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商別出心裁的創(chuàng)意營銷非常重要。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，開展線上線下、多媒體網(wǎng)絡(luò)等營銷宣傳品牌，同時(shí)可以舉行一些現(xiàn)場促銷活動(dòng)或者展廳活動(dòng)與消費(fèi)者客戶充分溝通，這樣不僅可以提高銷售成交率，也達(dá)到宣傳品牌的效果。
第五、售后和服務(wù)營銷需堅(jiān)持
旺季一般銷售成交率比淡季高，這個(gè)時(shí)候衛(wèi)浴企業(yè)的售后服務(wù)營銷不能放松。如今市場的形勢多變，消費(fèi)者對售后和服務(wù)心態(tài)較以往注重。旺季營銷，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說也是宣傳企業(yè)形象的好時(shí)機(jī)，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，拿出誠意，更能吸引到長久支持企業(yè)的消費(fèi)者。
在衛(wèi)浴旺季，消費(fèi)者在這樣時(shí)間也做好了消費(fèi)的準(zhǔn)備，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)用最低的價(jià)格購買到最合適的衛(wèi)浴。衛(wèi)浴市場營銷多樣，衛(wèi)浴企業(yè)要善于創(chuàng)造亮點(diǎn)，化被動(dòng)促銷為主動(dòng)營銷，積極備戰(zhàn)旺季，才能搶占市場在營銷中獲得更大的利潤價(jià)值！
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