“淡季不淡，旺季不旺”的尷尬局面給家具企業(yè)帶來了重重的銷售壓力，雖說今年的旺季就在轉(zhuǎn)角處，但今天的市場競爭更需要家具企業(yè)在營銷上有所為、有所不為。
不拼價格拼服務(wù)
一個老是降價的品牌在消費者心中的形象會同等降低，但是不做促銷活動的競爭也沒有好處。提升店面的人氣已經(jīng)成為了很多企業(yè)的基本要求，然而促銷活動重在外圍工作的同時內(nèi)部的導(dǎo)購工作占據(jù)了更重要的地位。一個形象良好、服務(wù)周到和導(dǎo)購精準的導(dǎo)購人員要比多少張撐場面的鈔票有價值得多。旺季競爭，可以說是茫茫人海中企業(yè)和消費者在互相尋找的旅程，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，是實現(xiàn)企業(yè)和消費者“相遇”的“丘比特之箭”。
開拓多元化銷售渠道
老套的營銷手法已經(jīng)不能達到和以往一樣的攬客效果的前提下，開拓多元化的銷售渠道是家具企業(yè)積少成多的必備手段。筆者認為家具企業(yè)大可不必把希望都寄托在促銷活動上，因為現(xiàn)在的活動想達到火爆的效果好比挽回一個無愛的戀人，是難上加難的。但是，家具企業(yè)也不能漫無目的地為擺闊而增加渠道，精準營銷往往要比全面營銷更有力。
廠家經(jīng)銷商一起做好宣傳推廣
可以說現(xiàn)在的經(jīng)銷商迫切地需要廠家的扶持和幫助，旺季營銷更是非�？简瀮烧咧暗哪�。廠家加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的同時要給予經(jīng)銷商搭配應(yīng)用和系統(tǒng)培訓(xùn)的支持，價格區(qū)間的協(xié)商也是必不可少的，今時今日的品牌推廣和宣傳不再只是經(jīng)銷商在出力，廠家更應(yīng)該把經(jīng)銷商放在肩膀上，經(jīng)銷商才能站得更高、看得更遠。
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