陶企脆弱的資金鏈在2015年深度影響著陶機(jī)裝備及原輔材料供應(yīng)行業(yè)，“收款難”、“押款周期越來(lái)越長(zhǎng)”等問(wèn)題已成為陶瓷上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如在廣東地區(qū)，供應(yīng)商傳言稱(chēng)：“壓款六個(gè)月算正常，壓三個(gè)月則是較為良性的企業(yè)。”
而對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，甚至壓款周期達(dá)一年以上。日前，有供應(yīng)商表示：“對(duì)于50萬(wàn)以上的貨款，廣東有企業(yè)甚至要分4年時(shí)間還清。”這些均給上游供應(yīng)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的資金困擾和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
押款期限成為衡量陶企信譽(yù)度標(biāo)準(zhǔn)
今年以來(lái)，市場(chǎng)不景氣，貨款回收難。企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)手、老板跑路、貨款打了水漂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。受外圍環(huán)境影響，部分陶企步履維艱，難以為繼。經(jīng)營(yíng)不善，倒閉是遲早的事，但最大的受害者是供應(yīng)商，買(mǎi)賣(mài)是市場(chǎng)行為，一旦企業(yè)發(fā)生變數(shù)，出于維穩(wěn)考慮，首先解決的是員工工資，其次是稅收，再其次是銀行貸款，最后才是供應(yīng)商貨款。
此前，由本報(bào)發(fā)起的關(guān)于“陶機(jī)及原輔料供應(yīng)商生存狀況問(wèn)卷調(diào)查”結(jié)果顯示，96%的受訪(fǎng)者表示今年收款比往年更難。50%的受訪(fǎng)者表示收款期限在半年甚至一年以上，只有10%的受訪(fǎng)者表示收款周期在1~3個(gè)月。
“作為供應(yīng)商，不押款是最好的，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不做有人做，賒銷(xiāo)成了很普遍的銷(xiāo)售模式，賒銷(xiāo)找死，不賒銷(xiāo)等死，如何在二者之間找好平衡，關(guān)鍵在于對(duì)客戶(hù)的把握，像企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)度、產(chǎn)品出貨情況、老板的口碑等。”江西某化工原料供應(yīng)商向記者說(shuō)道。
佛山市南�？铺仗沾稍嫌邢薰究偨�(jīng)理羅意升向記者表示，目前供應(yīng)商所面臨的難題主要表現(xiàn)為貨款積壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，例如科陶的押款期限延長(zhǎng)為八個(gè)月至一年，往年為三至五個(gè)月。“其實(shí)八個(gè)月倒無(wú)所謂，就怕出現(xiàn)收款期限到期，貨款還不到位的現(xiàn)象。”羅意升說(shuō)道。“每個(gè)供應(yīng)商都有規(guī)定的收款期限，但真正能按時(shí)收到貨款的只有10%左右，有些甚至簽了合同都無(wú)法做到按時(shí)打款。”
羅意升自2000年開(kāi)始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，據(jù)羅意升描述，2000年入行的時(shí)候經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，供應(yīng)商收款并非難事。后來(lái)隨著國(guó)有企業(yè)改制為私有企業(yè)，外地人紛紛涌入佛山陶瓷行業(yè)，或成為原料供應(yīng)商，想從中分得一杯羹。其利用“押款”作為競(jìng)爭(zhēng)與招攬生意的有力手段，甚至以押得久為優(yōu)勢(shì)。“這種迫不得已的跟風(fēng)行為使得押款逐漸成為了一種習(xí)慣。”羅意升說(shuō)道。
同樣，佛山市南海區(qū)新維科技有限公司總經(jīng)理洪文鋒說(shuō)道，“今年的收款期限相較往年更長(zhǎng)，以前是三個(gè)月，現(xiàn)在是三個(gè)月至半年，這算是信譽(yù)較好的良性企業(yè)，甚至也有拖一年的。”
嚴(yán)守押款周期“保護(hù)線(xiàn)”，回歸良性合作
供應(yīng)商大多會(huì)選擇信譽(yù)較好的陶企合作，但陶瓷行業(yè)參差不齊，信譽(yù)不良的企業(yè)蛀蝕著原本健康的收款模式。正如羅意升所言，陶企不按時(shí)支付貨款，作為供應(yīng)商，由于資金不到位運(yùn)作也會(huì)跟著出問(wèn)題，陶企的低信譽(yù)影響自身發(fā)展的同時(shí)，導(dǎo)致供應(yīng)商的信譽(yù)度也隨之下降，從而陷入惡性循環(huán)。
在此前的問(wèn)卷調(diào)查中，87%的受訪(fǎng)者表示為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)砍掉一些信譽(yù)較差、經(jīng)營(yíng)不良的陶企客戶(hù)，但也有13%的受訪(fǎng)者表示不會(huì)這樣做。
洪文鋒認(rèn)為，雖說(shuō)很多供應(yīng)商都會(huì)選擇砍掉與之合作的信譽(yù)不良的陶企，但與之合作時(shí)間較長(zhǎng)的客戶(hù)很難砍掉，套進(jìn)去，一般都很難出得來(lái)。“比如一些小的供應(yīng)商，是通過(guò)和固定的客戶(hù)合作的方式來(lái)運(yùn)作，即使從中撤出，也沒(méi)生意可做，所以并不是想撤就能撤。”
某化工企業(yè)業(yè)務(wù)員也發(fā)表了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，該業(yè)務(wù)員稱(chēng)，現(xiàn)在每天的主要任務(wù)就是收款，收款難是一直以來(lái)都存在的問(wèn)題，現(xiàn)如今較為突出。當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)透明化、利潤(rùn)率低，陶企想保持正常運(yùn)營(yíng)就必須有現(xiàn)金流，這樣勢(shì)必導(dǎo)致陶企拖欠供應(yīng)商貨款，付款周期長(zhǎng)，理論上供應(yīng)商和廠(chǎng)家應(yīng)該是雙向選擇，平等交易。但現(xiàn)實(shí)情況是供應(yīng)商一開(kāi)始就放低了姿態(tài)，隨著押款增多，怕客戶(hù)資源丟失，逐漸形成陶企主導(dǎo)供應(yīng)商，想抽身并不容易。
“首先要改變的就是面對(duì)廠(chǎng)家的態(tài)度，業(yè)務(wù)員自身不能怕丟客戶(hù)影響自己個(gè)人利益，要從公司角度，大局出發(fā)。在授信押款以外的范圍，保持原則，不能因?yàn)橐恍﹤�(gè)人原因就盲目發(fā)貨，哪怕不做這筆生意，也要明確態(tài)度。”該化工企業(yè)業(yè)務(wù)員說(shuō)道。
“現(xiàn)在只能減少產(chǎn)量及銷(xiāo)量，把資金先收回來(lái)。”羅意升向記者表示，也正如該江西化工原料供應(yīng)商所言，如果客戶(hù)一直拖延付款，就應(yīng)該及早終止送貨，迅速處理債務(wù)，否則時(shí)間長(zhǎng)了，恐生變故。
同時(shí)，在羅意升看來(lái)，目前供應(yīng)商最主要的是要控制好押款期限在保護(hù)線(xiàn)之內(nèi)，不盲目制定押款期限，把交易方式逐漸調(diào)整為正常的狀態(tài)，與陶企之間形成良性合作。
