日前,食品超市搬進居然之家的消息,讓很多家居業(yè)內人士摸不著頭腦,家居賣場居然做購物超市,這個跨界有點過啊!但實際上,在市場競爭普遍激烈的今天,家居企業(yè)已經(jīng)不能再依靠傳統(tǒng)發(fā)展模式。因此,企業(yè)進駐購物中心,成為家居企業(yè)的新選擇。
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家居門店進駐購物中心
去年底,北京通州萬達廣場正式開業(yè)。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,萬達廣場開業(yè)當天客流已達40萬人次。有趣的是,與傳統(tǒng)商場聚集黃金首飾、服裝鞋帽、餐飲超市等特定業(yè)態(tài)不同,在通州萬達廣場三層,曲美家居和尚品宅配兩家家居品牌的門店也開在此處。其實,除了曲美家居、尚品宅配等家居品牌,索菲亞衣柜也進駐了廣州東方寶泰百貨和西安萬達廣場大明宮店。
家居賣場跨界攬人氣
家居企業(yè)進駐商場不外乎是為了追尋人氣。而家居賣場跨界,其本質也是為了招攬人氣。
對于家居賣場跨界,曲美家居的店內銷售人員說:“我們不為別的,就是為人氣,不一定非要進店下單,只要消費者經(jīng)常在店外走走,就會對曲美品牌產生熟悉感,這種熟悉感很可能成為日后消費者選擇家居品牌的重要砝碼。”
“只要來家居賣場的消費者都是抱著買家居的明確目的,但當消費者面對多重選擇時,品牌競爭也會同樣變得激烈,另外,家居賣場的人流量就目前而言,也與商場有著一定的差距。”尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰認為,比起只能完成一種消費屬性的家居賣場,涵蓋卡拉OK、電影院、服裝衣帽、餐飲商超等多元娛樂屬性的大型綜合購物商場,明顯更能吸引消費者的注意。
業(yè)內認識對進駐見解不一
相關人士詢問了一位在傳統(tǒng)家居賣場有近十年工作經(jīng)歷、現(xiàn)在就職于某大型商業(yè)賣場的朱先生,他說:“傳統(tǒng)家居賣場的蛋糕肯定會越來越小,首先,其目的性太強,就決定了人流單一。另外,傳統(tǒng)賣場局限性太大,下午五點半就關門打烊了,但很多上班族都是在下班后才有時間逛街,有效營業(yè)時間太短。”他表示,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊也會導致更多商戶的“出走”,“淘寶上,林氏木業(yè)的銷售額讓所有家居廠商眼紅,接下來會有更多品牌走電商的道路;ヂ(lián)網(wǎng)的存在,顛覆了人們的購物理念,因此,線下實體店很大的功能就是為線上做展示做服務的,購物中心里豐富的客群,與這種銷售模式更為匹配。”他認為,不管是傳統(tǒng)家居賣場還是商業(yè)賣場,各個商家,只有多渠道發(fā)展,才能有更強的生命力。
“家居品牌進駐購物中心,并不是對賣場的逃離,只能說是對多種營銷渠道的嘗試。”南京某大型家居賣場的負責人林女士認為,家居建材的銷售主力還是家居賣場,購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得,這種情況不會成為趨勢,也許能彌補傳統(tǒng)渠道的不足,但不是主流。能夠進入購物中心的大多是軟體家居、飾品和一部分定制家居,但建材等就不適合了。而且專業(yè)賣場的品類齊全,適合一站式消費,還有專業(yè)的售后服務。”林女士覺得,“大家裝”是今后家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。“越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家居整合到自己的門店,因此,專業(yè)化發(fā)展還是很重要的。另外我們賣場也在調整轉型,吸引異業(yè)品牌進場,未來家居賣場的客群也會越來越豐富。”
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