“眾籌”是近兩年的一個熱詞，是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。這股起始于互聯(lián)網(wǎng)金融的“颶風(fēng)”席卷了各行各業(yè)，從科技到藝術(shù)、出版，從股權(quán)眾籌到產(chǎn)品眾籌，無論是一個新奇的創(chuàng)意還是一張未發(fā)行的唱片，都可以成為眾籌的對象。如今家居領(lǐng)域也緊跟潮流開始走向眾籌。
家居行業(yè)眾籌興起
試想一下，只需投入5000元，你就能以低于市場零售價30%的價格買到心儀的產(chǎn)品，即使不購買家居產(chǎn)品，也可以在2個月眾籌期結(jié)束后，獲得800-2000元不等的收益，這樣“躺著”也賺錢的生意對你來說，是否有著巨大的吸引力?這就是最近國內(nèi)兩家大型家居企業(yè)聯(lián)合推出的一個眾籌項(xiàng)目。
“建材新產(chǎn)品火爆眾籌中，預(yù)期年化收益17%……”近日，記者走在大街上，手中突然被塞進(jìn)這樣一張海報。據(jù)廣告發(fā)放人員介紹，這是我市一家企業(yè)推出的建材新產(chǎn)品，目前正在開展眾籌，投資者只要參與，投入一定數(shù)額的資金，即可每年獲得收益，這無異于是獲得了一份該建材新品的“原始股”。“這款產(chǎn)品很有市場潛力，如果投資參與眾籌，幾年以后，你所投入的資金收益翻上幾十倍，甚至上百倍都是有可能的。”
據(jù)了解，眾籌，即大眾籌資或群眾籌資�，F(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式等發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)也偏向多元化。眾籌的出現(xiàn)為小本經(jīng)營或者創(chuàng)作人提供了無限的可能，如今，借助互聯(lián)網(wǎng)模式崛起的眾籌模式，在家居行業(yè)也開始成為了一種潮流。
最近，小米宣布上線自家的眾籌平臺，為智能硬件產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)起者提供籌資、投資、孵化、運(yùn)營一站式綜合眾籌服務(wù)。首款在小米眾籌平臺上線的產(chǎn)品是一款“萬能遙控器”，號稱一個設(shè)備就能控制空調(diào)、電視、機(jī)頂盒、功放以及音箱都紅外控制的家電，支持APP控制以及遠(yuǎn)程操控。數(shù)據(jù)顯示，該平臺上線的短短幾個小時之后，“萬能遙控器”已經(jīng)完成了2000個的眾籌目標(biāo)，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人。
8月7日，智能家居企業(yè)歐瑞博也完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、眾籌銷量破10萬個。
而早在今年3月，紅星美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地推出了家居眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。此次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅眾籌首發(fā)當(dāng)日上午，其眾籌額就已經(jīng)達(dá)到510多萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。
不僅家居建材行業(yè)，近年來，一些家電企業(yè)也紛紛涉足眾籌。今年，美菱就與蘇寧聯(lián)合推出了一款智能冰箱的眾籌項(xiàng)目;此外，小天鵝、極米、創(chuàng)維等家電企業(yè)也先后在京東上推出了眾籌產(chǎn)品。
一家推出眾籌項(xiàng)目的家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，眾籌雖然生僻，但新事物往往能夠增加消費(fèi)者的購買興趣和樂趣。而眾籌模式一旦成功興起并推廣開來，將會給家具工廠和經(jīng)銷商帶來巨大挑戰(zhàn)。因?yàn)榧揖有袠I(yè)的傳統(tǒng)銷售模式是，經(jīng)銷商從工廠拿貨，再加各種費(fèi)用賣給消費(fèi)者;而眾籌模式的采購招標(biāo)環(huán)節(jié)直接針對工廠，去掉了中間的環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
眾籌能否帶來新機(jī)遇
“毋庸置疑，未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”紅星美凱龍的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人分析表示。
“受房市低迷的影響，這兩年下游的家居市場也受到了很大的影響，2014年家居市場整體不景氣就是一個最好的證明。”業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，由于木材等原材料資源的缺乏，家居及建材產(chǎn)品的原料價格不斷上漲。與此同時，人力成本增加、賣場租金上漲等多重壓力也壓得不少企業(yè)和商家喘不過氣兒。
在市場需求減少、生產(chǎn)經(jīng)營成本卻上漲的形勢下，部分家居企業(yè)陷入了資金困局。為了獲得資金支持，不少家居企業(yè)便走上了IPO、上市等多元融資之路。由此看來，融資已經(jīng)成為當(dāng)下不少企業(yè)的頭等大事。
此外，還有業(yè)內(nèi)人士指出，家居眾籌市場的啟動，無疑將為陷入資金困局的衣柜等家居企業(yè)帶來新希望。眾籌資金創(chuàng)業(yè)、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件......眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。僅憑單打獨(dú)斗獲得成功的機(jī)率越來越小，通過分享、眾籌的方式進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)生態(tài)發(fā)展已成為家居行業(yè)新的趨勢�，F(xiàn)如今，眾籌已不僅僅是一種融資渠道，它已成為一種支持創(chuàng)新的手段和理念。
專家表示，眾籌模式的成功不僅在于產(chǎn)品問世之前很好地通過市場反饋檢驗(yàn)了消費(fèi)者的需求，同時在投入了市場后，通過分布各地的支持者為產(chǎn)品做了最有效的宣傳。但是，不得不承認(rèn)，這種眾籌的新模式，挑戰(zhàn)與優(yōu)勢是并存的，且針對不同的行業(yè)，眾籌模式的運(yùn)用也面臨著不同的挑戰(zhàn)。
眾籌有風(fēng)險 參與需謹(jǐn)慎
“眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險。例如一款床墊，參與眾籌時消費(fèi)者無法親身感受其舒適度，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”對于當(dāng)前家居市場興起的眾籌風(fēng)潮，我市一家家居賣場負(fù)責(zé)人這樣提醒說。
據(jù)了解，除了眾籌產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題外，消費(fèi)者的擔(dān)心還有售后服務(wù)問題。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，眾籌產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)遵循“誰發(fā)起誰負(fù)責(zé)”的原則。然而，現(xiàn)實(shí)卻是許多眾籌產(chǎn)品的發(fā)起者是中小規(guī)模企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者，其大多在資金實(shí)力、市場營銷等方面存在不足，所以承擔(dān)風(fēng)險的能力相對較弱，這在一定程度上增加了消費(fèi)者參與眾籌的風(fēng)險。
此外，眾籌成功與否影響因素還有很多，也不是一兩個消費(fèi)者可以左右其結(jié)果的。一旦眾籌失敗，有可能意味著消費(fèi)者之前投入的錢很可能拿不回來，或者退款周期比較長。若眾籌成功，產(chǎn)品的等待周期往往也比較長，與此同時，還有可能面臨新的產(chǎn)品問世，老產(chǎn)品被淘汰等風(fēng)險。“智能家居雖不是快消品，但在發(fā)展初期，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，也是大家有目共睹的。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)的眾籌平臺普遍還存在支持者風(fēng)險。即，用戶在支持項(xiàng)目的同時，還需要承擔(dān)項(xiàng)目不能成立、跳票、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等問題，而且，現(xiàn)階段還沒有太好的辦法可以規(guī)避這類問題的發(fā)生。因此，消費(fèi)者在參與家居產(chǎn)品眾籌的過程中，還應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。
誠信是眾籌踐行的基石
作為一種大宗交易，家居行業(yè)似乎在這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式中面臨著一定的阻礙。很多業(yè)內(nèi)人士一致提到，動輒十幾萬的衛(wèi)浴不同于其它產(chǎn)品，如果消費(fèi)者投入資金后，發(fā)起人攜款跑路怎么辦?項(xiàng)目推進(jìn)是否有保障?企業(yè)要用怎樣的創(chuàng)意才能獲得足夠消費(fèi)者的支持?這些都是當(dāng)前家居企業(yè)需要思考的問題。
業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。家居企業(yè)采取眾籌模式，是需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上的，只有具備一定的品牌影響力和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是家居企業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗(yàn)，也是經(jīng)營用戶的一種手段，如何調(diào)動粉絲的積極性更是企業(yè)需要思考的一個問題。從用戶角度來看，具有一定的創(chuàng)新力，且能為投資者帶來實(shí)際回報的產(chǎn)品或項(xiàng)目才是吸引粉絲參與的關(guān)鍵�；诖�，家居企業(yè)如果試水眾籌，需要做好充足準(zhǔn)備，才能更好地應(yīng)對市場考驗(yàn)。
總之，眾籌這種團(tuán)購化的籌資方式，也并不是所有的融資項(xiàng)目都適合，是否選擇眾籌渠道，要有針對性。盡管眾籌模式火熱正當(dāng)時，但中國式眾籌尚處于萌芽期，應(yīng)用于家居行業(yè)還有很多方面有待逐漸完善。
