日前一場(chǎng)LED照明盛會(huì)在燈都古鎮(zhèn)舉行，會(huì)上針對(duì)燈飾照明行業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)話題以及發(fā)展趨勢(shì)作了交流，記錄如下：
中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平：
如今我們正處在改革開(kāi)放三十年后最苦難的階段，廠商感受市場(chǎng)環(huán)境非常差，自去年我就說(shuō)過(guò)，接下來(lái)一兩年的生意都非常差，很多企業(yè)家不以為然，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為以前也叫著喊著說(shuō)難過(guò)，最后還是照樣接單活到現(xiàn)在。
其實(shí)，早在2013-2014年，LED產(chǎn)品開(kāi)始逐漸適用于照明場(chǎng)景，但存在幾方面的問(wèn)題。一是產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大。LED價(jià)格一直在降，價(jià)格波動(dòng)不穩(wěn)定;二是較難進(jìn)行品質(zhì)判斷。傳統(tǒng)時(shí)代，不同產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格相差大概在10-20%，而到了LED時(shí)代，則相差好幾倍。由于LED產(chǎn)品尚未步入真正穩(wěn)定，上中下游以及各種配套材料價(jià)格波動(dòng)等構(gòu)成LED產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格相差較大，甚至大企業(yè)都沒(méi)法去平衡。三是市場(chǎng)監(jiān)管缺失。消費(fèi)者沒(méi)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，在此情況下，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管顯得非常重要，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法判斷燈具質(zhì)量到底如何(是三萬(wàn)小時(shí)?還是三千小時(shí)?)。
目前，整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，兩年之內(nèi)可能沒(méi)法改變。政府也采取措施，如近期人民幣貶值等，目的是拉動(dòng)出口。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)由“三家馬車(chē)”組成，當(dāng)如今消費(fèi)疲軟、投資停滯，因而希望在出口板塊進(jìn)行拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)。
在照明工程方面，目前各地政府開(kāi)始通過(guò)PPP模式(即Public—Private—Partnership，即公私合營(yíng)模式)來(lái)加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而以前靠EMC模式(即合同能源管理)的工程照明則在運(yùn)作中存在很多問(wèn)題。通過(guò)政府投資后承包給個(gè)體(個(gè)人、企業(yè)、機(jī)構(gòu))提供服務(wù)費(fèi)的形式，政府每年提供服務(wù)費(fèi)用給服務(wù)機(jī)構(gòu)。其中涉及到項(xiàng)目費(fèi)用評(píng)估等，需要有第三方機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)判，以傳統(tǒng)路燈維護(hù)為例，一盞路燈每年600(路燈管委處能從政府拿到費(fèi)用)，在PPP模式中會(huì)參考這一標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)，預(yù)計(jì)政府會(huì)通過(guò)PPP模式進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)會(huì)超過(guò)1萬(wàn)億。
在建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)方面，我認(rèn)為行業(yè)接下來(lái)一兩年會(huì)更難。設(shè)計(jì)任務(wù)將下降30%，譬如北京一家擁有1000多名設(shè)計(jì)師員工的設(shè)計(jì)院，今年差不多有300多名設(shè)計(jì)師是拿基本工資過(guò)日子，有些甚至離職，設(shè)計(jì)院感受非常難。這種現(xiàn)狀反應(yīng)在照明市場(chǎng)上要滯后1-2年，也就說(shuō)1-2年照明市場(chǎng)效應(yīng)才會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
在中國(guó)LED市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)值占有率今年將達(dá)到50%，滲透率超過(guò)10%，而其中實(shí)際運(yùn)用到建筑體則會(huì)更低，這3-5年是我們行業(yè)企業(yè)沖刺發(fā)展最關(guān)鍵階段。其實(shí)，所謂滲透率指的是在產(chǎn)品，而占有率指的是當(dāng)年產(chǎn)值中LED在照明總產(chǎn)值的占比。目前，在照明相關(guān)的上市公司一年中有40多家公司并購(gòu)重組，行業(yè)整合并購(gòu)速度非常快。目前一些上市公司對(duì)LED照明市場(chǎng)預(yù)期還比較樂(lè)觀，但一旦2-3年看不到高增長(zhǎng)的市場(chǎng)前景，它們則對(duì)照明市場(chǎng)會(huì)逐漸失去興趣，一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。
近幾年照明行業(yè)處于存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)并存高增長(zhǎng)的段。改革開(kāi)放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，加上市場(chǎng)自身的增長(zhǎng)，使得行業(yè)增長(zhǎng)速度高于宏觀經(jīng)濟(jì)增速，以前LED滲透率在5-10%，而現(xiàn)在達(dá)到50%左右，短時(shí)間造成市場(chǎng)需求量旺盛的現(xiàn)象。去年很多企業(yè)是增收不增利，說(shuō)明我們?cè)谫u(mài)燈的同時(shí)，每盞燈的利潤(rùn)降低了，以T8燈管為例，一條燈光利潤(rùn)能夠頂好幾個(gè)燈泡。然而，美好的市場(chǎng)預(yù)期，還是讓一些企業(yè)覺(jué)得有單接(還能活)，于是增加投入，擴(kuò)大制造規(guī)模，但這只是一個(gè)短期現(xiàn)象。
以日本市場(chǎng)為例，2011年日本以核電站事故為截點(diǎn)，開(kāi)始大力推動(dòng)LED照明產(chǎn)品普及。一些做日本外貿(mào)的照明企業(yè)反饋，在2010—2012年這幾年時(shí)間，一個(gè)月有好幾個(gè)貨柜，而最近則一年才幾個(gè)貨柜，預(yù)計(jì)2020年日本滲透率為100%。
在LED照明產(chǎn)品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產(chǎn)品上，歐美市場(chǎng)老牌企業(yè)比國(guó)內(nèi)企業(yè)慢十年，而現(xiàn)在很多國(guó)外企業(yè)也紛紛將照明板塊業(yè)務(wù)單獨(dú)分拆出來(lái)進(jìn)行變賣(mài)。傳統(tǒng)照明時(shí)代，國(guó)際大企業(yè)依托于電光源技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大，而LED起來(lái)之后，國(guó)內(nèi)崛起一批企業(yè)，搶占國(guó)際大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得他們?cè)诠庠搭I(lǐng)域喪失優(yōu)勢(shì)。
如今國(guó)內(nèi)很多企業(yè)老想著做大，歐美企業(yè)很多不是做大，而是專挑細(xì)分領(lǐng)域來(lái)做，并在細(xì)分領(lǐng)域把企業(yè)做得最好，行業(yè)也存在著這樣的企業(yè)。如2003-2004年時(shí)，品上針對(duì)服裝領(lǐng)域做商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)，以及現(xiàn)在西頓專注四五星級(jí)酒店工程(甚至三星級(jí)酒店都不接)。
一般情況下，一個(gè)成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產(chǎn)值加起來(lái)可占到70%，而照明行業(yè)前十名加起來(lái)不到10%。過(guò)去三十多年快速增長(zhǎng)不能做到，以后三五年更不可能做到。想通過(guò)單純的制造達(dá)到100億，這幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。
從燈具應(yīng)用上看，LED產(chǎn)品在制造領(lǐng)域技術(shù)含量不高，甚至不如傳統(tǒng)技術(shù)含量高。LED完全是一個(gè)組裝產(chǎn)品，作為燈具生產(chǎn)企業(yè)，體育場(chǎng)館在要求燈光、反光、光色等方面國(guó)內(nèi)很多企業(yè)達(dá)不到這個(gè)要求，而LED方面則相對(duì)簡(jiǎn)單。
在終端市場(chǎng)方面，LED作為一個(gè)全新照明產(chǎn)品，很多電工師傅不懂而無(wú)法進(jìn)行維護(hù)。對(duì)此，能否出現(xiàn)某個(gè)照明運(yùn)營(yíng)維護(hù)機(jī)構(gòu)，作為業(yè)主服務(wù)商，在保修期內(nèi)對(duì)燈具進(jìn)行維護(hù)，在保修期外則收取相關(guān)維護(hù)費(fèi)用，而近期上海已經(jīng)有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”出現(xiàn)“失敗”，但在“后世博經(jīng)濟(jì)時(shí)代”則取得一些成功。期間，政府把政府承包給相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，尤其承擔(dān)整個(gè)場(chǎng)館電費(fèi)，但整個(gè)運(yùn)營(yíng)交給專門(mén)機(jī)構(gòu)，在環(huán)境與建筑上花費(fèi)1200萬(wàn)元對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行燈光改造，通過(guò)場(chǎng)所舉辦寶馬發(fā)布會(huì)、付費(fèi)情感示愛(ài)等收取服務(wù)費(fèi)，收入也挺可觀。
其實(shí)，未來(lái)照明項(xiàng)目甚至可以參照這種方式來(lái)搞，照明市場(chǎng)不一定在照明產(chǎn)品中盈利，現(xiàn)在最典型的例子就是智能照明，通過(guò)智能實(shí)現(xiàn)天氣、健康等方面進(jìn)行檢測(cè)。如果城市在管理體系能夠理順之后，能夠更規(guī)范運(yùn)用智能方面的產(chǎn)品。
如今，LED照明所能體現(xiàn)出來(lái)的東西，現(xiàn)在都沒(méi)增長(zhǎng)體現(xiàn)出來(lái)，能夠承載很多東西，這也是傳統(tǒng)照明時(shí)代所沒(méi)有的。未來(lái)整個(gè)行業(yè)發(fā)展空間很大，前提是你要先活下去!
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局局長(zhǎng)林樹(shù)堅(jiān)：
燈飾照明行業(yè)的發(fā)展是螺旋式發(fā)展的，有低谷有高峰，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家GDP增速過(guò)去是兩位數(shù)，現(xiàn)在則在7%左右;另一個(gè)方面則電商崛起帶來(lái)的沖擊，現(xiàn)在電商勢(shì)頭很猛，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，阿里巴巴等電商平臺(tái)不一定是最終贏家。
據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)占到全國(guó)70%左右，占到全世界的15%左右。目前古鎮(zhèn)正從“中國(guó)燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)，世界市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限大，我們要利用好機(jī)遇讓我們的企業(yè)做好出口外貿(mào)板塊。在意大利時(shí)，名片用完了，找當(dāng)?shù)匾獯罄酥谱餍枰?天時(shí)間，而找唐人街的中國(guó)人做只需要3個(gè)小時(shí)30歐元，從中可看出中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)打造中國(guó)燈都古鎮(zhèn)直銷(xiāo)基地海外版，讓古鎮(zhèn)燈飾紅旗插遍世界，未來(lái)中國(guó)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展商機(jī)無(wú)限。
佛山照明電器股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)薛清：
很多企業(yè)在面對(duì)公眾時(shí)，都是以非常華麗的形象，表現(xiàn)力也非常充分，事實(shí)上在這個(gè)時(shí)代這樣充分性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業(yè)看似蓬勃發(fā)展，實(shí)則暗流涌動(dòng)，廝殺的非常激烈。
外界稱佛照是“價(jià)格屠夫”，其實(shí)并不是我們的本意。20年來(lái)，自己經(jīng)歷過(guò)快消行業(yè)，然后進(jìn)入家電行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展是有規(guī)律性的，從行業(yè)的格局上來(lái)看，最早是從上游的技術(shù)革新競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，帶來(lái)生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)以及渠道競(jìng)爭(zhēng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)中首當(dāng)其沖的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格穩(wěn)定后進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而品牌競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)，有了個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的領(lǐng)域，才能樹(shù)立起屬性不同的品牌形象。
對(duì)于佛照來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)歷著同時(shí)出現(xiàn)的各類競(jìng)爭(zhēng)，而不是分階段出現(xiàn)的。佛照主營(yíng)業(yè)務(wù)以批發(fā)流通為主，而未來(lái)從事批發(fā)流通的企業(yè)會(huì)回歸到傳統(tǒng)時(shí)代時(shí)的寡頭型格局，大部分中小企業(yè)將在這場(chǎng)戰(zhàn)役中放棄這個(gè)市場(chǎng)。LED市場(chǎng)如果替換完了，取代現(xiàn)在純光源產(chǎn)品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產(chǎn)品。佛照有很多傳統(tǒng)生產(chǎn)線可轉(zhuǎn)成LED自動(dòng)生產(chǎn)線，比如擁有44條燈管生產(chǎn)線每天可生產(chǎn)44萬(wàn)支LED燈管，同樣擁有全球最大的球泡燈生產(chǎn)線，已部分改進(jìn)成LED球泡自動(dòng)線，不需要再次投資設(shè)備，就能生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
同樣因工藝和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)自然可以在價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)。但在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，佛山照明和其他品牌在同一個(gè)起跑線，要根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)進(jìn)行，不然佛山照明也會(huì)面臨很多危機(jī)，我們也有危機(jī)感，也在努力創(chuàng)新，拓展新渠道新領(lǐng)域。佛山自1958年創(chuàng)建，如今已有57年歷史，現(xiàn)在總共有40億左右的銷(xiāo)售額，其中LED就占了將近一半。一路走過(guò)來(lái)，每一次革新都踏浪前行，這次也不會(huì)錯(cuò)過(guò)能再次讓企業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
深圳市第三倉(cāng)電子商務(wù)平臺(tái)管理有限公司總經(jīng)理王兵兵：
我認(rèn)為竇秘書(shū)長(zhǎng)有句話說(shuō)得非常清楚：“LED制造會(huì)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，應(yīng)用卻會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。”那么我的理解是意味著服務(wù)機(jī)會(huì)也存在于此。
通訊行業(yè)自監(jiān)管放開(kāi)以后，手機(jī)制造企業(yè)最高峰也達(dá)到6700多家企業(yè)，現(xiàn)在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占據(jù)90%以上的營(yíng)業(yè)額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產(chǎn)品趨于電子化，電子行業(yè)這樣的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果對(duì)照明市場(chǎng)是否有借鑒作用，企業(yè)需要各自考慮。
2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道流動(dòng)性出現(xiàn)不良，市場(chǎng)雙標(biāo)準(zhǔn)客觀存在，(LED標(biāo)準(zhǔn)的LED產(chǎn)品，和節(jié)能燈標(biāo)準(zhǔn)的LED產(chǎn)品，導(dǎo)致LED節(jié)能環(huán)保的訴求沒(méi)有完整體現(xiàn))。價(jià)格調(diào)整也從競(jìng)價(jià)發(fā)展演變?yōu)檎{(diào)價(jià)清洗，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到更殘酷洗牌階段。我們希望國(guó)家LED產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)盡快出臺(tái)。
中國(guó)LED技術(shù)應(yīng)用當(dāng)前處于全球領(lǐng)先地位，是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，中國(guó)制造也需要全球市場(chǎng)，當(dāng)照明行業(yè)不再給國(guó)外品牌貼牌，走出去發(fā)展的時(shí)候，就可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。國(guó)家和行業(yè)協(xié)會(huì)是否考慮在這個(gè)方向制定國(guó)家戰(zhàn)略，以及推動(dòng)條件和支持。
電子商務(wù)只是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他并不是顛覆傳統(tǒng)的代理運(yùn)營(yíng)方式，而是社會(huì)資源的另一種集約運(yùn)營(yíng)方式，他將與代理制并行于市場(chǎng)，沒(méi)有大家理解的那么可怕。電商號(hào)稱縮短通路璉的優(yōu)勢(shì)并不完全，因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)接受LED標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)前階段還是以節(jié)能燈標(biāo)準(zhǔn)的LED產(chǎn)品大行其道，除非跌破質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)去追求低價(jià)格市場(chǎng)。
照明行業(yè)的學(xué)習(xí)成本太高，當(dāng)前主要問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)LED技術(shù)變化的創(chuàng)新應(yīng)用，以及LED市場(chǎng)變化的規(guī)律，我們要找到方法縮短學(xué)習(xí)時(shí)間，減少學(xué)習(xí)成本，凝聚創(chuàng)新和推動(dòng)能力。之前竇秘書(shū)長(zhǎng)提到的照明運(yùn)營(yíng)服務(wù)，確實(shí)值得第三倉(cāng)思考。
中國(guó)照明學(xué)會(huì)半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶：
目前，燈飾照明行業(yè)發(fā)展面臨如下四個(gè)“從未有過(guò)”的境地：1、從未有過(guò)的新常態(tài)：經(jīng)濟(jì)下行預(yù)計(jì)將持續(xù)7至8年，國(guó)家的GDP再也無(wú)法回到高峰期;2、從未有過(guò)的境況：LED進(jìn)入市場(chǎng)之后，如今占據(jù)著主角的位置。企業(yè)無(wú)法再靠一款產(chǎn)品打天下，這給中小型企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。未來(lái)的市場(chǎng)一定是小眾的、細(xì)分的、定制的市場(chǎng);3、從未有過(guò)的人民幣挑戰(zhàn)：這對(duì)于做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)并無(wú)太大影響，但對(duì)于做出口的企業(yè)，必須考慮此因素，要與自身公司掛鉤;4、從未有過(guò)的模式：如今是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，那么，LED企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)?“前浪死在沙灘上”，走在前邊的企業(yè)有可能贏，有可能死。雷士說(shuō)試做互聯(lián)網(wǎng)，這未嘗不可，但企業(yè)要想方法找到準(zhǔn)確定位，很多人都“上當(dāng)”。其實(shí)這不適合中小型企業(yè)，我們不能明知道有錯(cuò)還去做錯(cuò)的事。改革是有風(fēng)險(xiǎn)的，但其實(shí)都是可以承受的。
對(duì)于企業(yè)，我認(rèn)為：1、目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)都是不太熟悉的。寧波的一家企業(yè)外貿(mào)做得風(fēng)生水起，專門(mén)接訂單，發(fā)到江蘇的企業(yè)去做。大企業(yè)的老板還要為他打工，因?yàn)槿思夷苣玫接唵危@是訂單為王的時(shí)代。另外，今年的美國(guó)紐約展，這里面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報(bào)道也少�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)始終是“講多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，企業(yè)存活率得到提高。國(guó)內(nèi)兼并逐漸走向國(guó)際兼并，使得大型的公司會(huì)更大;3、大企業(yè)的產(chǎn)品做得越來(lái)越全，中小企業(yè)生存空間就變小，導(dǎo)致企業(yè)品牌滲透深度不夠。
如今的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求越來(lái)越高，要知道，價(jià)廉不可能物美。因此，我建議：
1、企業(yè)能“存活”是最重要的，要有共享經(jīng)濟(jì)的概念，“不合作，不可做”。有實(shí)力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難;2、那么，對(duì)于中小企業(yè)。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。一定要以營(yíng)利為前提，要知道，低價(jià)的產(chǎn)品不可能賺錢(qián)。
對(duì)古鎮(zhèn)的發(fā)展，我也提出如下建議：1、互聯(lián)網(wǎng)形形勢(shì)下古鎮(zhèn)該如何做值得思考。超五星級(jí)賣(mài)場(chǎng)超級(jí)豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。“智慧古鎮(zhèn)”可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮“智慧城市”，“智慧古鎮(zhèn)”難度應(yīng)該小很多，以燈為平臺(tái)發(fā)揮特色;2、創(chuàng)新方面，從政府的角度來(lái)說(shuō)，若要?jiǎng)?chuàng)建“智慧古鎮(zhèn)”除了劉書(shū)記一直講到的專利問(wèn)題，政府能不能引導(dǎo)古鎮(zhèn)打造創(chuàng)客基地、創(chuàng)客學(xué)校?這比企業(yè)新三板遠(yuǎn)有意義;2、古鎮(zhèn)的國(guó)際化問(wèn)題，要如何留住客戶呢?古鎮(zhèn)目前的國(guó)際性氛圍不濃，以古鎮(zhèn)的財(cái)富，應(yīng)打造國(guó)際名鎮(zhèn)，國(guó)際化加本土化才能獲得持續(xù)發(fā)展。
深圳銘家照明有限公司董事長(zhǎng)李春岸：
今天我主要想談的是如何拓展海外市場(chǎng)。目前，很多企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)是比較陌生的，特別是美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的，而歐洲市場(chǎng)是較熟悉的，像臺(tái)灣很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆�、具體情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國(guó)外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉(zhuǎn)型還是反應(yīng)比較慢的，他們對(duì)周期變化不是很適應(yīng)，更希望有ODM客戶合作伙伴，所以他們?cè)谶x擇中國(guó)合作伙伴是很困惑的。
所以我們中國(guó)企業(yè)自身就需要1、做客戶想要的，在應(yīng)用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在速率，競(jìng)爭(zhēng)力明顯，而成本是與國(guó)外的企業(yè)是相當(dāng)?shù)摹?、在需求段到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到認(rèn)證這個(gè)過(guò)程中，上市、認(rèn)證時(shí)間的鏈條都要連接好，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)企業(yè)在等待這個(gè)方面無(wú)耐心。如今做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是挺困難的，難點(diǎn)就在渠道很分散，而美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是它的渠道單一，一旦打開(kāi)通道，很快可以長(zhǎng)驅(qū)直入。
面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對(duì)市場(chǎng)的理解嫁接到國(guó)內(nèi)有志于做海外市場(chǎng)的企業(yè)，那么古鎮(zhèn)燈飾報(bào)要承擔(dān)好這個(gè)使命，通過(guò)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)的平臺(tái)展示產(chǎn)品的力量。
最后我補(bǔ)充一點(diǎn)，古鎮(zhèn)可以向深圳學(xué)習(xí)，深圳的意識(shí)很超前，它的整個(gè)創(chuàng)業(yè)文化和品質(zhì)意識(shí)很強(qiáng)，口碑對(duì)于突破是一個(gè)很大的緊箍咒，LED發(fā)展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹(shù)立品質(zhì)的觀念才能真正走出去。
茂碩電源科技股份有限公司獨(dú)立董事施偉力：
在這樣一個(gè)階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會(huì)，企業(yè)應(yīng)該要有思想準(zhǔn)備，都應(yīng)有一個(gè)定位，考慮如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會(huì)讓企業(yè)未來(lái)更好的發(fā)展。
LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學(xué)、熱學(xué)等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場(chǎng)建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買(mǎi)燈飾最安全，這樣的一個(gè)方面古鎮(zhèn)燈飾報(bào)就應(yīng)該作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)做一下。
臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉同光：
我以前代理過(guò)飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢(shì)，2005至2013年在中國(guó)一開(kāi)始是呈高速增長(zhǎng)勢(shì)頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績(jī)下滑相當(dāng)嚴(yán)重，主要是因?yàn)槭ジ?jìng)爭(zhēng)了優(yōu)勢(shì)，其原因：1、沒(méi)有讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的利潤(rùn)空間，價(jià)格管控能力太差，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商群體勢(shì)力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商前十名已經(jīng)沒(méi)有飛利浦了。這樣的一個(gè)跨國(guó)品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時(shí)代來(lái)臨使得它這兩年無(wú)法跟得上時(shí)代。飛利浦現(xiàn)在說(shuō)他們自身也有可以競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品——智能控制。這是一個(gè)概念性東西，進(jìn)入一些工廠還是有可能的，但進(jìn)入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全沒(méi)有必要。一個(gè)成功的廠家，一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，有人說(shuō)這是一個(gè)時(shí)代，我認(rèn)為這是不現(xiàn)實(shí)的�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預(yù)計(jì)2020年以前投入的商家會(huì)在2020年會(huì)實(shí)現(xiàn)收益。
浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：
目前產(chǎn)能過(guò)剩，毛利過(guò)低，整個(gè)市場(chǎng)監(jiān)管缺失、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在轉(zhuǎn)型時(shí)期的各種困境，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，躲不過(guò)去，所以我們應(yīng)該像竇秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)的換一個(gè)形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術(shù)，帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場(chǎng)很樂(lè)觀，并不悲觀，LED的應(yīng)用還有很大的擴(kuò)展余地，未來(lái)的市場(chǎng)還會(huì)在擴(kuò)大，所以說(shuō)帶來(lái)各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機(jī)會(huì)來(lái)了，產(chǎn)業(yè)會(huì)變的非常大，看看我們照明產(chǎn)業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。
我們主要要做的是：1、要放眼其他應(yīng)用，不要緊盯照明、光源產(chǎn)品，要做小，做精，開(kāi)拓新的應(yīng)用。2、要盯著大的市場(chǎng)，做出一樣的產(chǎn)品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭(zhēng)得過(guò)。3、不要只盯著價(jià)格去打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。4、對(duì)于中小企業(yè)，規(guī)模是不關(guān)鍵，盈利最重要。
如今古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型在即，我覺(jué)得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地，制造基地、技術(shù)基地，同時(shí)文化層面的東西也要體現(xiàn)出來(lái)，人才培養(yǎng)一些基礎(chǔ)的東西這些都要做，燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都，是中國(guó)的燈都，更是世界的燈都。
