——創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行·趙夫瀛巡回演講精彩內(nèi)容連載之九
這里所說(shuō)的趨勢(shì)，是指未來(lái)的消費(fèi)形勢(shì)。了解未來(lái)的市場(chǎng)走向，可以幫助我們從趨勢(shì)中找到商機(jī)。消費(fèi)趨勢(shì)分為個(gè)體消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，我們先談個(gè)體消費(fèi)趨勢(shì)。個(gè)體消費(fèi)趨勢(shì)包括以下8個(gè)方面。
紅木行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、總體上趨向務(wù)實(shí)
個(gè)體消費(fèi)向務(wù)實(shí)發(fā)展，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，注重實(shí)用性。這也是消費(fèi)者逐漸走向成熟、消費(fèi)行為逐漸走向理性的一個(gè)特征。前幾年的個(gè)體消費(fèi)中，有許多盲從，有攀比心理，有一些消費(fèi)上的泡沫。經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的沉淀，消費(fèi)者盲從減弱，理性消費(fèi)增強(qiáng)，去除了奢華消費(fèi)，消費(fèi)觀念總體上更加實(shí)際。
二、性?xún)r(jià)比高的新材料逐漸被接受
近幾年，市場(chǎng)上出現(xiàn)許多新的硬木材料，許多有各自的優(yōu)點(diǎn)，有的綜合素質(zhì)很高，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比更好。
《紅木》國(guó)標(biāo)是一個(gè)特定時(shí)期的產(chǎn)物，它的5屬8類(lèi)33種材料，主要是針對(duì)90年代紅木家具市場(chǎng)所用材料和北京故宮博物院里的家具殘片為范本制定的，因此許多新的、優(yōu)質(zhì)材料并沒(méi)有被包含，沒(méi)被包含并不代表它就不好�！都t木》國(guó)標(biāo)中許多材料已被CITES公約列為瀕危保護(hù)物種，所以更需要新材料替代。
無(wú)論是從環(huán)保意義上講，還是從實(shí)際使用和消費(fèi)來(lái)講，都不應(yīng)該把新材料的開(kāi)發(fā)利用排除在外，應(yīng)該合理開(kāi)發(fā)使用�；谶@種認(rèn)識(shí)，一些新材料應(yīng)更好應(yīng)用于家具制作，事實(shí)上，許多新材料已經(jīng)漸漸地被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受了。傳統(tǒng)的用材與新材料并行，已形成一種新的氣象。消費(fèi)者接受度越高，廠家開(kāi)發(fā)新材料的積極性就越強(qiáng)，反過(guò)來(lái)又會(huì)進(jìn)一步影響消費(fèi)。所以，會(huì)有更多的新材料被廣泛應(yīng)用和被消費(fèi)者接受。
三、《紅木》國(guó)標(biāo)趨向淡化
國(guó)標(biāo)紅木5屬8類(lèi)33種材延伸圖
《紅木》國(guó)標(biāo)在一個(gè)階段確實(shí)起到了積極作用。但是，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)15年以上未修訂，它已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)需求。而《紅木》國(guó)標(biāo)在修訂過(guò)程中，多方意見(jiàn)眾說(shuō)紛紜，也使《紅木》國(guó)標(biāo)修訂進(jìn)入一個(gè)尷尬境地。尤其是一些性?xún)r(jià)比高的新材料的大量使用，實(shí)際上已完全不受《紅木》國(guó)標(biāo)約束和控制，市場(chǎng)這只手自然會(huì)使《紅木》國(guó)標(biāo)漸漸地游離和邊緣化，廠家和消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)同也將逐漸淡化，它的作用已經(jīng)有限，在某些條件下甚至有礙于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資源保護(hù)。因此，它終有一天會(huì)成為一個(gè)歷史階段的代表，而被束之高閣。
四、接受現(xiàn)代款式的人群逐漸增多
隨著紅木家具新設(shè)計(jì)、新創(chuàng)意的增多，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多帶著現(xiàn)代符號(hào)的家具，比如新中式家具、新古典家具，甚至后現(xiàn)代家具等。它讓人們耳目一新的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)款式亮出了挑戰(zhàn)的旗幟；它迎合和影響了一部分人，拓寬了人們的審美視野，激發(fā)了人們的審美情趣，同時(shí)也使這類(lèi)人群逐漸多起來(lái)，與之相適應(yīng)，相互促進(jìn)、相互影響、相互刺激和激勵(lì)，使現(xiàn)代派紅木家具風(fēng)潮正勁。它也將影響更多的消費(fèi)人群對(duì)現(xiàn)代紅木家具有所關(guān)注。
五、“顏值”成為關(guān)注點(diǎn)
現(xiàn)代的快餐文化使很多人更加關(guān)注直接感受，更加樂(lè)意體驗(yàn)直接感受。“顏值”作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，也同樣以它的行為方式影響人們對(duì)紅木家具的審美。這種思維方式，讓人更注重家具的外形，比如造型與表面處理，因?yàn)樗鼤?huì)從外形上首先對(duì)消費(fèi)者形成沖擊力。
當(dāng)許多人有一個(gè)共同的行為習(xí)慣時(shí)，它就容易形成潮流。在當(dāng)代審美觀念下，家具的“顏值”成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，這對(duì)我們有相當(dāng)?shù)膯l(fā)。
六、對(duì)誠(chéng)信更加看重
現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和新商業(yè)體系的構(gòu)建，都把誠(chéng)信推舉到一個(gè)新高度。對(duì)于紅木家具這種有相當(dāng)鑒賞難度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更容易藏污納垢，許多消費(fèi)者正是因?yàn)閷?duì)假貨的恐懼而遠(yuǎn)離紅木家具。同樣，更多廠家為了爭(zhēng)取消費(fèi)者，也把誠(chéng)信大旗舉得高高，越是在一個(gè)缺乏誠(chéng)信度的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)里，誠(chéng)信也更具價(jià)值。隨著這種理念的成熟，消費(fèi)者對(duì)紅木企業(yè)的誠(chéng)信度比以往任何時(shí)候都更加看重。
七、相比企業(yè)規(guī)模，消費(fèi)者更看重家具的個(gè)性品質(zhì)
在商品社會(huì)的初級(jí)階段，在相對(duì)不夠完善的商業(yè)環(huán)境下，大企業(yè)、規(guī)模企業(yè)往往比小企業(yè)更有感召力，所以企業(yè)追求“大”、宣傳“大”，所謂的“高大上”更被人們推崇。但隨著消費(fèi)觀念的成熟，盲從減少了，個(gè)性消費(fèi)初顯，這使人們更看重產(chǎn)品的個(gè)性品質(zhì)。企業(yè)規(guī)模對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)決策的影響，遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的個(gè)性品質(zhì)更具誘惑力。所以，強(qiáng)化個(gè)性品質(zhì)應(yīng)擺在更重要的位置上。
八、對(duì)當(dāng)代作坊情有獨(dú)鐘
當(dāng)代作坊
傳統(tǒng)作坊往往與“小”、“差”劃等號(hào)，但是紅木家具要保持它的個(gè)性，大規(guī)模的制式產(chǎn)品無(wú)能為力。所以，一些紅木廠家開(kāi)始追求“小”。這種“小”是故意為之，這種“小”不僅優(yōu)化了企業(yè)結(jié)構(gòu)，也優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，故意做“小”就是當(dāng)代作坊的概念。而優(yōu)化后的具有特色個(gè)性的紅木企業(yè)更被消費(fèi)者看重，人們更愿意到這類(lèi)企業(yè)選擇適合他個(gè)性的產(chǎn)品。
