近些年，衛(wèi)浴行業(yè)一片凄涼，經(jīng)銷商的日子不好過，企業(yè)發(fā)展也是步履維艱。一方面，經(jīng)銷商銷售業(yè)績不見漲，衛(wèi)浴企業(yè)庫存積壓成山;另一方面，行情不穩(wěn)，直接導(dǎo)致企業(yè)招商困難。不少衛(wèi)浴企業(yè)更是深陷雙重泥潭，無處可進(jìn)，無路可退。那么問題來了，到底是什么原因致使衛(wèi)浴企業(yè)陷入此等困境中呢?小編為大家揭曉答案。
衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨生意難做
在記者市場走訪過程中，有衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事衛(wèi)浴產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。
“單品打天下”時(shí)代過去
在衛(wèi)浴行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在不少家具建材展會(huì)上，記者都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營業(yè)額和利潤率。
沒跟上消費(fèi)需求變化是主因
大家居多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇、贏利快的經(jīng)營模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。在衛(wèi)浴企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實(shí)則是衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，沒能跟上消費(fèi)需求的變化。論衛(wèi)浴企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，和破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認(rèn)識(shí)大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性，并面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)。
